數據顯示，2024年上半年，個險渠道新增了二十余萬人，但同時也脫落了三十余萬人，這種“一進一出”的劇烈波動，讓人不禁要問：我們到底在忙些什麽？有些人“進大于出”的公司，如瑞衆、海港等，成爲了衆人羨慕的對象。仔細分析下，這些公司的成功並非偶然，它們往往因爲他們有他們自己的策略。

上半年，有公司僅僅增員了五個人，這樣的數字放在整個行業中或許並不起眼，但對我而言，卻像是一記重錘，敲響了警鍾。我開始意識到，增員難，已經不再是某個公司或某個團隊面臨的個別問題，而是整個行業共同的挑戰。

優增之路：專業與圈子的雙重考驗

面對增員難題，各家險企紛紛提出了“優增”的概念，就是通過提升代理人的專業素養和擴大其社交圈子，來實現高質量的增員。可是，這條路並不好走。

首先，是專業性的問題。與醫療、會計、法律等專業領域相比，保險産品的銷售看似門檻不高，實則暗藏玄機。消費者對于保險産品的理解還不深入，真正的專業知識、風險評估、條款解讀等，還是需要代理人來解讀。但現實是，很多新入行的代理人自己都不專業 ，在銷售過程中無法給客戶提供優質服務。

還有就是，是圈子的問題。在這個“人脈即資源”的時代，擁有一個優質的社交圈子對于保險代理人而言至關重要。但是大多數代理人，他們的社交圈子往往相對有限，難以觸及中高端消費者。因此，如何擴大自己的社交圈子，如何讓自己的專業形象得到中高端消費者的認可，成爲了他們必須面對的一大難題。

顔值與專業並重：險企的“內卷”之路

爲了吸引更多的優質代理人加入，保險公司紛紛在顔值和專業上“內卷”起來。他們重金打造高大上的職場環境，推出了各種“規劃師”，試圖通過外在形象的提升來增強公司的專業感。然而，這種“內卷”現象雖然在一定程度上提升了保險公司的形象，但並未從根本上解決增員難題。

在我看來，真正的專業不僅僅體現在外在形象上，更體現在對保險産品的深刻理解、對客戶需求的精准把握以及對市場動態的敏銳洞察上。而真正的圈子也不僅僅是那些看似光鮮亮麗的社交場合，更是那些能夠相互信任、相互支持、共同成長的夥伴關系。

創新與傳承：尋找增員的新出路

面對增員難題，我們不能僅僅停留在抱怨和無奈之中，而應該積極尋求新的出路。在我看來，創新和傳承是解決問題的兩把鑰匙。

創新意味著我們要敢于打破傳統思維的束縛，嘗試新的增員策略、培訓模式和銷售渠道。比如，我們可以利用互聯網和社交媒體的力量，擴大自己的社交圈子；我們可以引入更加科學的評估體系，選拔出真正具備潛質的代理人；我們還可以探索更加靈活多樣的激勵機制，激發代理人的工作熱情和創造力。

而傳承則意味著我們要珍視那些經過時間驗證的寶貴經驗和方法。比如，我們可以借鑒那些成功實現“優增”的公司的經驗，學習他們的增員策略、培訓體系和團隊文化；我們還可以邀請那些經驗豐富的老代理人分享他們的成功經驗和心得體會，爲新人提供寶貴的指導和幫助。

增員很難，但也有面對，要想出好的方法。在這條路上，我們或許會遇到無數的困難和挑戰，但只要我們能夠堅持創新、勇于傳承、不斷前行，就一定能夠迎來更加美好的明天。