每年10月，桂花飄香的時節，甯波城的星級酒店就住滿了五湖四海的客人。他們當中的絕大多數，是來參加一年一度的甯波服裝節的。

正如廣交會之于廣州、雲棲大會之于杭州、鞋業博覽會之于晉江、智能終端大會之于東莞，服裝節也已經成爲甯波的名片。

作爲我國最大的紡織服裝産業基地，甯波遍布1.6萬家紡織服裝企業，它們平均每天生産400多萬套服裝，吸引了世界各地的服裝商人。在這裏，他們可以用最有性價比的出價買到任何款式的服裝。

甯波人把服裝這個手藝活做成了一門獨步天下的産業。

1997年，甯波舉辦了第一屆服裝節，迄今爲止已經舉辦了25屆。2019年那屆服裝節堪稱最盛大的峰會。那一次，330個品牌參展，1萬多名國內客商、30多個國家和地區的100多個國外貿易團洽談生意，參觀人數突破6.5萬人，創下曆史新高。

一場行業峰會背後，城市與産業的共榮共生，表露無遺。

2021年的甯波服裝節，雅戈爾集團董事長李如成、申洲國際董事長馬建榮、博洋集團董事長戎巨川、太平鳥董事長張江平等服裝行業領軍人物悉數到場，並領取了一份“特別貢獻獎”。

甯波這座服裝名城的故事，就從這些人筚路藍縷的創業展開。

1、從青春服裝廠到雅戈爾

1979年，甯波南郊的石碶鎮上，青春服裝廠正在倒閉的邊緣徘徊。

說是服裝廠，不如說是小作坊，靠著加工訂單維持運轉，經營很不穩定。工人們制作一件襯衫，只能賺五六毛。工廠利潤微薄，工資經常發不出來。人們戲言，“青春服裝廠、遲早出洋相”。

這樣的窘境中，28歲的返鄉知青李如成被推舉爲班長。

李如成身材瘦弱，進廠時一開始做搬運工，從廠裏拉貨到甯波北站，一個月工資28元。半年後，他決心學習裁縫技術。

裁縫是一門技術活兒，以甯波人最爲拿手。所謂“紹興出師爺，甯波出裁縫”。一百多年前，甯波裁縫以擅長制作西裝揚名上海灘，當時上海700多家西服店，其中400多家都是甯波人開的。因甯波裁縫首創了中山裝，贏得了“紅幫裁縫”的美名。

當時，青春服裝廠花200多元的高薪，從上海聘請了幾位老裁縫。這些上海裁縫的手藝，就是出自甯波紅幫裁縫。但是他們對手藝藏著掖著，李如成就抓住機會偷偷學習，半年時間就搞懂了七七八八。

1982年，鄉鎮領導忽然找李如成談話，要他出任廠長。

起因是李如成與吉林一家工廠合作，用對方的積壓面料加工棉襖罩衫，不僅讓對方脫困，還給青春服裝廠賺到了數十萬的利潤，“員工晚上帶衣服回家加班做，工資能達到七八十元”。

李如成上任後第一件事，就是與上海開開公司尋求合作。這是一家創辦于1936年的老字號企業，生産的“開開牌”襯衫是當時的搶手貨。李如成抓住上海開開公司希望擴大生産的契機，以誠意打動了對方，雙方約定開開公司有償提供商標和技術，青春服裝廠作爲開開公司的分廠自行生産和銷售襯衫，利潤一下子翻了十倍。

借助開開公司的知名度，青春服裝廠打開了局面，也讓李如成意識到品牌的力量。1986年，甯波提出要把北侖港建成東方大港，李如成注冊“北侖港”商標，開始打造自己的品牌。

1989年，“北侖港”襯衫年銷量達到300萬件。就在如日中天的時候，李如成認爲“北侖港”地域色彩過于濃厚，決定放棄這個已經小有名氣的品牌，從頭打造一個全新的自有品牌。

1990年，李如成與澳門南光公司組建合資企業，取名雅戈爾、英文YOUNGOR，即是青春服裝廠的延續，也寄托著打造新品牌的抱負。這一年，法國皮爾·卡丹在北京、天津舉辦了五場大型時裝表演，成爲中國人最熟悉的服裝品牌。李如成花費500元，在上海《解放日報》打出廣告：“雅戈爾，中國的皮爾·卡丹”。

雅戈爾成立後，李如成一方面升級技術和工藝，提高産品的品質同時上調售價，另一方面開辟高端零售渠道，進駐王府井、西單等大型商場。淨利潤從1991年的兩三百萬迅速增長到1993年的兩三千萬。

1994年，雅戈爾摘得了中國十大名牌襯衫的桂冠。李如成投入巨資，從日本引入縫紉設備，從法國引入設計制版系統和自動裁剪床，從德國引入整燙設備和自動吊挂線，殺入西服領域。

先進的技術帶來了工藝的巨大進步，雅戈爾西服逐漸打開了市場，在消費者心目中建立了高品質的品牌認知，市場占有率也隨之快速攀升，到1999年成爲全國綜合市場占有率第一名。

1998年，雅戈爾在上海證券交易所挂牌上市，目前市值316億元。以YOUNGOR品牌爲主，衍生出MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP等品牌矩陣。憑借襯衫和西服兩大拳頭産品，牢牢占據國産男裝第一品牌的位置。其男襯衫品類連續24年獲得全國市場綜合占有率第一，男西服品類連續21年獲得全國市場綜合占有率第一。

2、國際大牌背後的隱形冠軍

1988年，當李如成四處奔忙打造“北侖港”品牌之際，甯波北侖區新矸鎮，一家名叫“申州織造”的公司悄然成立了。

這是一家爲了解決就業問題由北侖區政府出面牽頭成立的合資公司，它的股東包括北侖區第二工業局、上海針織二十也有澳大利亞僑胞葉立培。公司成立後，由于資金沒有全部到位，廠房建設遲緩，還欠下了一筆外債，以至于很長時間都沒法動工。

1990年，上海針織二十廠副廠長馬寶興被聘任爲副總經理。

馬寶興首先做了三件事：一是從中國銀行北侖支行貸款300萬讓公司運轉起來；二是從上海針織二十廠請來技術專家給員工做培訓。三是還把25歲的兒子馬建榮帶進了工廠。未來，父子二人將把這家紡織廠打造成“全球最賺錢的服裝代工廠”。

馬寶興是紡織專家，曾在日本接受專業培訓，他帶領申洲公司進入中高端制造領域，承接日本嬰兒服加工業務起步。當時代工的一批嬰兒服出現掉色問題，馬寶興當著全體員工一把火燒光。就是靠著出衆的品質申洲公司慢慢打開了日本市場，到1992年即實現盈利。

1997年，亞洲金融危機爆發，馬寶興與馬建榮開展管理層收購，從三大股東手裏收購了大筆股權，隨後馬建榮接管申洲。

上任伊始，馬建榮就面臨一個棘手的問題，正在日本瘋狂開設連鎖店的優衣庫抛過來一個大單：35萬件服裝，必須在20天內交貨。

馬建榮親自出馬，帶領工人日夜奮戰按時交付，拿下了優衣庫這個大客戶。到今天，優衣庫已經是申洲國際僅次于耐克的第二大客戶。2020年往來營收爲57.17億元，同比增長27.01%。

馬建榮深知，對于服裝行業，時間就金錢。他立下了15天交付産品的規矩。“大的訂單200萬件，小的訂單4000件，都能做到15天內。這是一條非常搞笑的産業鏈，從紡紗、織布到制衣和印染，所有環節完全標准化生産，不允許有半點差池”。

進入優衣庫供應鏈幫助申洲打響了知名度，伊都錦、伊藤洋華堂等日本服裝品牌也隨之找上門來，到2002年日本市場占到其營收的92.5%。

2004年，馬建榮開始布局附加值更高的運動服領域。他瞄准正在快速擴張的國際運動品牌，以專用工廠的模式保證穩定的産能和品質，先後拿下耐克、阿迪達斯、彪馬等國際大牌的長期合作。其在2006年啓用的耐克專用工廠每月生産140萬件服裝，2008年啓用的阿迪達斯專用工廠每月生産服裝200萬件。

充分的市場競爭讓服裝行業的淨利率維持在10%以下，即使耐克這樣的超級品牌淨利率也不過15%左右，而作爲服裝代工企業申洲國際每年的淨利率卻超過20%，超過絕大多數品牌客戶。

高利潤的原因並不複雜，申洲國際以“産能”和“技術”兩大法寶構築了強勁的競爭優勢，産能意味著原材料端的采購溢價能力、成本攤薄能力和客戶交付能力，而技術則不斷拉高著它與同行的差距。

馬建榮對技術的推崇和投入簡直到了無以複加的地步。1998年，他頂住董事會的壓力，投入280萬美元，購置了意大利生産的拉毛機，這幾乎是一年的利潤。2005年，申洲國際在香港上市，募集了9億多港幣，馬建榮大手一揮全部花了出去，把老舊染色機和織布機全部換成了當時最先進的設備。每年申洲國際光在面料方面的研發投入就超過3億人民幣。優衣庫AIRism、耐克Flyknit等面料黑科技背後，都有它的深度參與。到2020年其累計申請了536項專利，其中新材料面料專利有183項。

技術設備方面的巨額投入換來的是強悍的競爭力。通過電腦分色儀申洲把染色准確率提高到99.9%，比印染行業平均水平高出20個百分點。依靠次品率的降低，一年就能節省6000萬元。

在“産能”+“技術”的雙輪驅動下，申洲國際深度綁定知名服裝企業，成就了全球服裝ODM霸主的地位。耐克、阿迪達斯、優衣庫、彪馬四大客戶每年可以爲其貢獻75%左右的營收。

如今，申洲國際早已成爲一家全球化公司，除了甯波，還在越南胡志明市、柬埔寨金邊市等地設立了工廠，每年生産約5億件成衣。

3、從服裝到其他

1989年，就在雅戈爾成立前一年，鄭永剛創辦了杉杉公司。

鄭永剛是一個經營奇才，他27歲就擔任鄞縣棉紡廠廠長，因業績突出，被調到資不抵債的甬港服裝廠，該廠以出口爲主，一年只能做八九個月，鄭永剛接手後改爲內銷，很快就盤活了這家困難企業。

改革開放後，中國服裝産業蓬勃發展。伴隨著人們審美的進步，西服成爲流行服飾，大江南北從鄉村到城市刮起了經久不衰的西服風潮，商場門口排著長隊買西裝的場面成爲每個城市的街景，就連農村青年也開始給《人民日報》寫信“盼望西服下鄉來”。

作爲甯波服裝行業的翹楚，鄭永剛與李如成不約而同的盯上了西服市場，而且他們還想到了同一個辦法：打廣告、做品牌。

1990年，鄭永剛一口氣談下上海南京路、淮海路的十家服裝店，借櫃上架銷售杉杉西服。第二年他用借來的6萬元在中央電視台打出廣告語——“杉杉西服，不要太潇灑”，吸引了無數青年的目光。

電視廣告加上線下銷售網絡，杉杉西服由此一炮打響。

到1992年，鄭永剛已經構在全國跑馬圈地建了23家公司，2200多家服裝店，形成龐大的銷售體系，並從西服領域拓展到了襯衫領域。

1996年，杉杉股份在上海證交所上市，募資1.36億元，成爲“中國服裝第一股”，也是甯波市鄞州區第一家上市公司。

在旺盛的需求推動下，1997年杉杉西服市場占有率達到37.4%，全年盈利超過一億元，同比增長69%。鄭永剛卻高興不起來：“這家企業快死了，必須找到下一個具有爆發性增長空間的産業。”

經過兩年的探索，鄭永剛看到了锂電池技術的潛力。他說，“我不是科學家，不懂技術，但我能嗅到這是將來世界上最好的東西。”1999年，上海杉杉科技有限公司成立，正式向锂電池行業進軍，當年“中間相炭微球”項目正式列入國家863項目。

無獨有偶，李如成也在這個時候産生了多元化發展的構想，1999年進軍房地産行業，將雅戈爾服裝廠搬遷，在原址上建造商品房。出人預料的是，這個由服裝企業打造的商品房銷售情況格外的好，這也堅定了李如成進入房地産行業發展的信心。

靠著服裝起家的雅戈爾、杉杉就此走上了多元化擴張的道路。

到2020年，雅戈爾全年72.36億淨利潤，服裝僅貢獻9.6億，房地産業務貢獻16.57億，最賺錢的是投資板塊，帶來46.55億的淨利潤。

杉杉則在押寶新電池之余，進入醫院運營和商貿物流領域，還在2020年並購了LG化學偏光片業務，成爲一家綜合性企業集團。2021年前三季度實現營業收入157.12億元，淨利潤27.74億元。其中锂電材料業務收入達到72.3億元，淨利潤8.44億元，同比分別增長57.91%和464.97%，已經成爲其主要業績來源。

2020年，辭任董事長十三年之久的鄭永剛複出，擔任杉杉董事長。63歲的他說：“我們還是要繼續努力奮鬥，爲中國高新技術産業爭一口氣，也爲企業的長遠發展打下堅實的基礎。”