作者 | 韋雯

編輯 | 袁斯來

一個似乎失聲很久的賽道，正持續不斷地拿下歐美人訂單。

2024年，海外衆籌平台Kickstarter近期衆籌金額國內前20名，有四款割草機器人産品入圍，衆籌金額基本都在200萬美金左右。

這個在過去兩年間曾被創投圈低估的海外庭院賽道，正從低谷走向上坡，賽道模樣開始變得清晰。

此前，因爲庭院機器人屬于細分産品且賽道過于早期，各家廠商的産品處于反複驗證技術方案或Demo樣機階段。因此在資本寒冬期，庭院賽道從瘋狂走向冷靜。在2022年，有近十家創業公司公開融資。步入2023年，拿到熱錢的廠商寥寥無幾。

如今這個行業仍談不上熱門，但可以說已一步步走出窪地。

更值得關注的是，在海外庭院爭奪戰中，中國廠商正與國外廠商同台競技。頭部公司有了一些成績，九號公司的割草機器人僅今年第一季度就銷量3.31萬台，收入1.8億元；追覓科技也向硬氪表示，自2023年新品發布後已經收到2萬台訂單。

轉折當然有迹可循。由于具有強技術壁壘特性，庭院機器人行業優勝劣汰尤爲明顯。經過洗牌後，有明顯競爭優勢的團隊突出重圍，開始從跑通小規模銷售、市場驗證，最終收獲規模營收。

周期性起伏早已在掃地機器人行業反複出現，庭院機器人剛剛開始迎接這種潮汐湧動。牌桌之上，優勝劣汰將成爲一種常態。

庭院打掃的智能化替代在海外是剛需且粘性高。多數從業者認爲未來的海外家庭會備齊割草機器人、泳池機器人、掃地機器人“清潔三大件”。僅在美國就有8000萬棟別墅院子的草坪需要修剪，1000萬個住宅泳池需要清理。即便一台智能割草機的零售價格通常在1000-3000美元，用戶也樂意下單。

若看線上電商平台銷售數據，無論是割草機器人還是泳池機器人都進入了穩定出貨階段。根據pingpong梳理，2024年5月，亞馬遜美國站割草機器人銷量同比上升47%。

掃地機器人的邏輯被市場證明可以複制在庭院場景。而這一賽道已經能聞到國內廠商之間的硝煙味。

海外市場庭院機器人的頭部品牌多爲國內廠商，譬如九號公司的割草機器人Navimow、初創公司松靈機器人的割草機器人品牌Mammotion等等。

松靈機器人的YUKA

在庭院中，細分出來的泳池機器人中，國內廠商也跑出了聲量。譬如星邁創新及元鼎智能，星邁的Betta在亞馬遜美國站上月銷量達13197台，售價379美金，排名第三；元鼎的AIPER月銷量4743台，售價200美金，銷量排名第七。

理想情況下，一家初創公司需要籌措的融資金額多是1億元起。這也就造就庭院賽道對于資金和人才要求的門檻極高。

值得注意的是，目前庭院賽道的創業者多爲大廠聯創或者業務線原負責人的再次創業項目，頭部品牌創始人多數來自雲鯨、大疆創新、本末科技等機器人科技公司。譬如星邁創新的王生樂曾是追覓科技聯合創始人，籌備的天使輪融資就約合2億元。

即便資金、人才備齊，硬氪梳理發現，這一輪跑出來的無論初創公司還是大公司，至少籌備了三年時間。原因則在于技術路線以及消費場景具有不確定性。而這一不確定，已經被頭部廠商初步驗證。

頭部品牌跑出了萬台銷量，給了從業者和投資人信心。

在割草機器人細分品類中，松靈機器人旗下子公司庫瑪動力的Mammotion，九號公司旗下子公司未岚大陸的Segway Navimow，以及追覓科技的Roboticmower A1已有數萬台訂單或實際出貨量。

硬氪從行業人士處了解到，Mammotion已出貨萬余台。從亞馬遜美國站銷售數據佐證可以看見，Mammotion銷量已經高于瑞士園林品牌富士華Husqvarna及德國嘉丁拿Gardena，占24.57%的銷量，月銷約合1024台。Mammotion在亞馬遜美國站售價2899美金（約合人民幣兩萬元），列數高客單價産品。

九號公司的割草機器人産品同樣表現尚佳。在亞馬遜美國站中，Navimow銷量排名第四，月銷約合600台。與松靈機器人不同的是，Navimow售價主打性價比，爲1299美金（約合人民幣9352元）。根據公開信息，Navimow已有數萬台銷量，用戶激活量達3萬台，2023年割草機器人項目營收2.5億元、毛利率53.11%、同比翻倍。今年一季度，九號公司Navimow智能割草機器人在全球的銷量同比增長2.67倍，銷量3.31萬台,收入1.8億元。

這對整個割草機器人行業是利好。兩家公司（松靈機器人、九號公司）分別表明了不同的産品方向、技術路線、商業模式，都能夠在海外草坪賽道分得一杯羹。其中九號公司主打性價比路線，在九號公司全球自主品牌分銷渠道售賣；松靈機器人則是産品定位中高端市場的用戶群體。

至于大公司，也紛紛推出了割草機器人品牌。這其中玩家多爲清潔機器人公司頭部，比如科沃斯、追覓科技。

後起之秀追覓科技發布Roboticmower A1，定位中等偏上的市場。據追覓科技介紹，這款割草機器人在2021年開始研發，曆經多次技術路線變更，最終在2023年于IFA（柏林國際電子消費品展覽會）上推出新品；新品發布一個月後Roboticmower A1收到接近2萬個訂單。2024年的銷量目標在3萬台左右的水平，三年內要追覓內部計劃銷量目標30萬台、市占率第一。作爲新入局者，追覓與九號公司相似，同樣擁有自己的全球線上及線下渠道和營銷優勢。

追覓科技官網截圖

成功拿到融資的創業公司多數先走上海外衆籌之路，用衆籌平台試驗市場並爲獨立站銷售引流。松靈機器人是跑出來的典型案例，其在2022年在衆籌平台上發布新品。硬氪此前曾報道，2021年時松靈機器人曾被投資人瘋搶，最後紅杉中國、五源資本等機構拿到入場券，輸血億元級融資。

隨後國內機構開始批量下注割草機器人公司，譬如聯想創投在2022年投資的銳馳，在今年的割草機器人消費市場上仍不見蹤影；連續拿兩輪融資的河森堡已經申請破産，背後是DCM、地平線機器人的資金。

可見，庭院賽道更像是一場持久戰。從2021年開始到目前，曆經早期項目所經曆的必然階段：大公司受挫、不善經營的初創公司破産、不斷湧入的新玩家拿到融資。但對于這一批玩家來說，出貨及順利銷售仍是最爲艱難的考驗。

出海+機器人+早期賽道，庭院賽道的這幾個標簽將難度疊buff，實際項目進展起來，會發現比想象中更加困難重重。

據行業人士介紹，出海品牌大多營銷費用就要占到30%。也就是說，當下，從業者的糧草仍舊要備足，既要確保機器人的産品品質，保障售後，又要撥給營銷大額費用，還需在衆多海外用戶的庭院中找到自己所處的細分位置。全能多邊形戰士，才能備戰海外庭院賽道。