天天消費訊，近期，有消息稱，冰峰飲料發布通知，建議西安地區各經銷商指導各餐飲零售門店對橙味汽水等多款産品降價至每瓶2元。在各大主流飲料品牌紛紛上調零售價之際，冰峰飲料爲何逆勢降價？

冰峰橙味汽水等售價降至2元

據報道，近日，一張蓋有“西安冰峰飲料股份有限公司銷售管理部”印章的通知在網絡上流傳，發送對象爲西安地區各級經銷商，落款時間爲2024年3月20日。

通知中稱，爲充分響應各級政府“把擴大消費擺在優先位置”的號召，迎合新市場環境下的消費趨勢，激發消費活力，促進消費增長，通過薄利多銷，讓利消費，提振終端消費信心等原因，在旅遊旺季到來之際，請西安地區各經銷商指導各餐飲零售門店，針對冰峰200毫升玻璃瓶橙味汽水、蘋果味汽水、酸梅湯、無糖橙味汽水等四款産品，即日起建議各終端讓利銷售價執行每瓶2元。

對此，冰峰飲料工作人員確認降價，原因是“爲了促進消費，2元優惠價格只是階段性調價”。

值得注意的是，2021年3月底，冰峰將廠家指導價格提高了0.5元，爲2.5元/瓶，而傳導到市場終端，冰峰當時的價格上漲至每瓶3元。冰峰稱，漲價原因是原、輔材料價格上漲和人工成本的增加。

對于冰峰飲料本次調價，部分終端商家表示，暫時還未接到降價通知。

西安航天基地一家飯館老板表示，因爲店內有存貨，因此他們家銷售的冰峰還是按上次的拿貨價格走，零售每瓶3元。“最近還沒有接到經銷商的降價通知，通知了再說。”

“別人家賣3塊，我們家一直賣2塊。”長安南路一家涼皮店老板說，來店裏就餐的都是老顧客，“上一輪漲價時我們沒有漲，不掙錢，相當于免費送，最近也沒接到通知說要降價。”

一位消費者反映，日前在太華路一家餐飲店就餐時要了一瓶玻璃瓶裝冰峰，當時200毫升玻璃瓶裝的橙味冰峰價格還是每瓶3元，沒有降價。

逆勢降價背後存業績隱憂

“冰峰”在西安可謂無人不知、無人不曉，已有70多年的曆史，屬于國産飲料中的老字號，“涼皮、肉夾馍、再來一瓶冰峰”在民間被譽爲“三秦套餐”。

據介紹，冰峰汽水起源于1948年，一位商人從天津引進一套汽水制造設備前往新疆，受阻大雪留在西安，于1951年建成西北汽水廠，後並入西安食品廠。日後又一場大雪，爲生産汽水打水的井辘轳被凍，積雪結冰若小山峰，因此得名“冰峰”。

冰峰飲料主營業務爲橙味汽水、酸梅湯等飲料的研發、生産與銷售。經曆70余年發展，産品類型也從碳酸飲料延伸至植物飲品、風味飲料和茶飲料等。

天天消費發現，近期，康師傅、可口可樂、養樂多、三得利等主流飲料品牌都在悄悄上調零售價。前段時間，“3塊錢飲料正在集體消失”的話題也登上微博熱搜。冰峰飲料爲何此時逆勢降價？

市場猜測，冰峰降價或許也與其面臨的經營壓力有關。

從業績上看，這家老字號飲料始終在“原地打轉”。2018到2021年上半年，冰峰主營收入分別爲2.86億元、3.02億元、3.33億元和2.19億元，淨利潤分別爲6969.09萬元、7767.08萬元、6525.15萬元和6156.15萬元，營收主要來源于“冰峰”玻璃瓶橙味汽水等四款産品。

中國食品産業研究院高級研究員朱丹蓬表示：“目前來說，國人對于性價比高的産品剛需度在提升，降價會犧牲一定利潤，不過對于冰峰提升市場份額及競爭優勢應該是一個行之有效的捷徑。”

困在陝西的冰峰何時圓夢IPO？

冰峰還有一個上市夢。冰峰飲料的IPO之路，頗爲緊湊高效，卻在只差臨門一腳時，意外中止了IPO。

2021年1月，冰峰飲料與華創證券簽署了上市輔導協議，正式啓動IPO工作。半年後，公司迅速遞交招股書，宣布沖擊深市主板。

2021年12月，證監會官網披露冰峰飲料首次公開發行股票申請文件反饋意見，要求補充披露多項信息，包括規範性、信息披露，關聯交易調節收入利潤或者成本費用、是否存在利益輸送等54項疑問。

當月14日，冰峰飲料更新了招股書，針對上述問題進行補充披露，並否認了其他利益安排、以及國有資産流失問題。

2022年5月18日，證監會官網顯示，原定于19日召開2022年第57次發行審核委員會工作會議，因西安冰峰飲料股份有限公司已向證監會申請撤回申報材料，決定取消該次會議對該公司發行申報文件的審核。

此時，距離冰峰飲料排隊上會僅11個月，從申請上市輔導開始算也不足一年半。冰峰飲料回應稱，融資計劃有所調整，據企業長遠發展需要，決定暫緩上市進程。

有投行人士指出，主動撤回材料一般是企業根據當下情況，參考窗口指導意見，認爲較難上會獲批；也可能是企業內外已發生重大變化，需要補充修正材料，故暫時撤回。“由于冰峰招股書去年12月剛剛更新，至今不足半年，故公司判斷過不了的可能性較大。”

冰封飲料的營收規模，對比當前A股的同行業上市公司，基本處于末位，上市確實稍顯勉強。此外，冰峰也陷入增收不增利的怪圈，淨資産收益率下滑明顯。2018-2020年，冰峰飲料淨資産收益率分別爲35.01%、35.1%和25.09%，三年下滑幅度近10%。

營收規模有限，歸根到底還是冰峰的市場單一和産品單一。這也是當前冰峰面臨的最大問題。

從業務構成來看，2018年至2020年，冰峰橙味汽水（含玻璃瓶與罐裝）的銷售額分別爲2.47億元、2.5億元、2.7億元，占主營收入的比例均超過80%。

從銷售區域來看，2018年至2020年，冰峰飲料銷售收入主要來自陝西，占比分別爲87.44%、81.73%、80.23%，存在一定的銷售區域集中風險，一定程度上制約了公司未來向外拓展業務的發展。

招股書中，冰峰飲料也指出，如果公司不能有效開發陝西省外新市場，拓寬更廣闊的産品市場區域，將對公司未來成長産生一定影響。

沖刺IPO失敗後，困在陝西的冰峰手中資金有限，走向全國的計劃難上加難。犧牲利潤換取市場份額，會是冰峰的出路嗎？讓我們拭目以待。