刷抖音和B站的小夥伴，只要是喜歡數碼DIY，肯定會刷到很多主播在直播寫配置單，每個配件型號寫清楚成本價格，再加一點利潤和平台扣點。商家通過這種簡單透明的方式來賣DIY電腦主機。

最近也有粉絲咨詢過我關于直播裝機，有沒有什麽貓膩，內幕？所以我也去看了一會這樣的直播，也去研究琢磨了一下，也就有了這篇推送，簡單聊聊，如有遺漏，歡迎大家補充。

文章開始之前，大家要記住一句話，沒有人會做虧本的生意，這也是今天這篇推送的核心！

首先，直播裝機寫配置，有個非常值得贊揚的點——那就是把配件型號寫清楚明白。直播有不少水友在看，寫清楚就不會有啥貓膩了。當然，這裏我說一句，配置單歸配置單，到手的配件可能有變化，這個需要買的人仔細檢查了。

硬件型號清楚，硬件的價格高低就很容易判斷。這也引申到直播寫配置單的核心問題——成本價。商家直播中的配件到底是不是真的成本價格呢？

這還用想麽？肯定不是啊！沒有哪個店鋪會把自己的進貨成本透明的發出來！每個代理商拿貨的條件不一樣，數量不同，甚至包括每個地區的發票稅點都有區別等等太多因素影響。所以即使同一硬件型號的産品，每個代理商自己的成本都會有區別。這也是大家在淘寶選購配件，看到每家店鋪價格高低不同的原因之一。直播寫配置中那些所謂的成本標價，大家看個樂呵就對了。

話題回歸到直播寫配置，跟大家想的不一樣，主播成本價並不是標的價格高了，反而有故意標低價格的。比如配置單最上面的CPU和主板，我發現不少主播標的價格真的便宜，比淘寶的價格便宜，甚至比拼多多還便宜。商家把價格最透明的CPU和主板價格降低，突出一個“成本價”直播的重點，讓連麥溝通配置的網友，産生更多的信任感。這是一種營銷的手段！

然後在其他配件，比如水冷散熱，內存，固態，直播商家寫的配置單價格基本就是正常售價，這樣商家每個配件會有一點利潤。剩下的配件中，我看過的主播寫的顯卡售價都是市場正常價格，這個價格就是包含合理利潤的。還有剩下的機箱，電源，風扇，一直屬于傳統DIY的利潤高點部分，我也就不一一分析了，大家懂明白。反正每個主播，都會有某些低價配件，然後在其他配件稍微高價，把售價提高找回來。

當然，所有主播的顯卡價格都很穩定，顯卡品牌的控價能力確實一流（包括我們店鋪也被限價）

在最後，主播還會在所謂成本價格，加上4%的利潤和2%的平台扣點。把這個總價加上來，實際發現整機的成本並不會比整機購買便宜多少，有時候還會貴一點。而且我最近觀察發現，很多直播寫配置的價格都回調，總價已經算偏高的。

但是，這些價格，都屬于正常合理的價格。對！一般情況下，只要不是太貴（以京東價格爲准），都算是合理的價格。因爲很多人忽視了一點，買電腦，付款了才只是開始，還有最起碼三年的售後保修。售後服務占比電腦售價很大部分的隱性成本。每個商家售後服務水平有差別，售後人員的水平有差別，店家在售後服務所付出的隱性成本也就天差地別。

舉個簡單的例子。最近看貼吧，很多吧友都吐槽，在拼多多買的顯卡等配件，到手因爲自己的組裝等各種小問題，咨詢店家，店家敷衍了事。甚至還有在閑魚買配件，到手開箱就壞了，閑魚的商家也不搭理，直接讓買家聯系官方售後。這裏就是拼多多和閑魚的店家，價格低了不少的原因。商家就是把隱性的售後成本給舍去，售價降低了這部分成本，才有了相對便宜的價格。我們去這些店鋪和閑魚購買的配件，店家潛規則默認是不提供售後咨詢，或者是不提供非本店産品的售後服務。在店家看來，你買散件，你會裝機，你是一個專業DIY玩家，你可以自己折騰，自己查找問題，自己去找品牌售後溝通。店家只要確保自己發出去的産品沒問題就行了，其他的一概不處理。畢竟降低了售價，減少了利潤，也就可能會少招一個專業的售後客服，大家售後體驗方面自然會差一些，這是一種循環。

至于售後好的案例。最早混迹CHH的時候，就圍觀了王校長花錢請人飛過去上門裝機，CPU都買好幾個，特挑大雕！當年那是大開眼界，以至于有點不相信。不過在後來，我深圳的好基友也幫某金融土豪維護過一台10萬的主機。我親眼所見，這位土豪也是花錢請人從長沙飛深圳上門裝機，後續電腦出了小問題，再麻煩我基友幫忙調試。請吃的大餐，所給的紅包都是非常厚。這時我才相信。

這些案例可以看來，其實大家的硬件成本都差不多，而售價不一樣，主要是售後服務高低差距罷了。

回歸到主題呢，就是最近爆火的直播寫配置單報價，只要店家配置型號清楚，價格合理，再加上不錯的售後服務（特別是要不跑路），那就是很不錯的啦。電腦城實體店怎麽死的？核心就在于高價賣垃圾，如果是高價買合理的配置，也不至于被玩家如此的厭惡。

我希望行業透明循環，會讓電腦DIY這個行業更正向的發展，也能讓大家買到更合適的電腦。