每個難題都不止一個答案，而有趣的答案往往在人們的視野之外。羅振宇在這次與徕芬創始人葉洪新的對話中，爲何對徕芬品牌有些這麽高的期待。

羅振宇說：葉洪新的創業之路是中國所有生意人都夢想走的路，短時間擁有一個拳頭産品“超級爆品”，依托中國成熟的産業鏈把自己的本土優勢利用到極致-價格不可思議的低，速度創立一個品牌-徕芬。

葉洪新說：技術不是溢價的，技術是普惠的，讓消費者享受到技術帶來的産品優化結果。

在過去的幾年裏，中國電動牙刷市場經曆了巨大起伏。

從2019年開始在産銷量都總體保持增長的階段，到2022年的急劇下滑，讓整個電動牙刷市場處在了黑暗的低谷時期。

不過下滑並不代表這個市場就徹底的沒有奔頭，因爲在周期性的下滑之後又迎來了上升的周期。去年中國口腔清潔護理用品工業協會發布了一則1-4月簡報，其中電動牙刷的市場份額超過了11％，同比增長18.5％，是口腔護理行業中增速最快的一個品類。

與此同時，外資品牌在中國的電動牙刷市場上出現了明顯的下滑趨勢，如飛利浦、歐樂B等等品牌，而這一部分市場份額逐步被國産品牌霸占。從這兩點可分析，電動牙刷行業正在迎來一個巨大的發展機遇。

尤其是流量時代下，搭乘電商的快車，更容易鋪展市場。

據淘寶數據顯示，自從2017年以來，電動牙刷的線上銷售額基本保持在69％以上，而從2015年到2020年，電動牙刷市場的平均年複合增長率高達40.1％。

衆多廠商卷入中國電動牙刷市場，紛紛爭奪“電動牙刷第一股”。在樂觀的電動牙刷前景中，衆多廠商們都不約而同的走起了同一條路，將大筆的資金投入營銷，而忽視了産品本身擁有的能量，羅振宇所謂的“有趣的答案往往在人們的視野之外”，此時的葉洪新也通過産品以及産品供應鏈找到了破局的答案！

在電動牙刷這個市場上，采取代工模式的廠商不在少數。要知道全球最大的電動牙刷制造商賽嘉電器代工的電動牙刷品牌就超過了50個。而在這樣的背景下，不管是新進入電動牙刷市場，還是早已紮根的品牌，大部分都會采取代工模式。

當同個賽道的品牌都在做同一件事，且都沒有取得好的成績的時候，是否就需要從另一個角度來思考和解決問題？羅振宇對葉洪新提出了疑問，爲什麽你做工廠會有優勢？而不是交給其他的代工廠來做有優勢？

但葉洪新對這一制造模式有著不同的看法，對于徕芬而已，電動牙刷品類是沒有技術護城河的，那在工廠層面就成爲了産品優勢了，且他認爲過度依賴代工的模式，就必須要受制于代工廠商的生産工藝、生産成本、管理水平等多個環節，只要其中的一個環節不受掌控，那麽對于品牌的影響沖擊不會小。

除此之外，代工模式之下産品的“同質化”嚴重、質量難以把控也是不可忽視的一點。

放眼整個中國電動牙刷市場，數百個電動牙刷的品牌都幾乎集中在二十多家代工廠商手中，他們所生産出來的東西在工藝上和質量上都差不多，也就導致了同質化嚴重。導致不少的消費者會産生這樣的心理：反正東西質量都一樣，何必不去選擇更加便宜的品牌？到這個時候，對于品牌而言可能就是要靠價格和“營銷”手段了。

同質化也就罷了，質量問題也在電動牙刷市場上飽受诟病。如在消費者投訴的平台上，以“電動牙刷”字眼的投訴就高達3902條，而大部分投訴的點都來自于質量問題。當然，他們才不會去追究供應鏈的問題，而是追究品牌的問題。偏偏大部分的電動牙刷品牌對此束手無策，畢竟享受了代工模式的輕便之下，就無法掌控産品是否會在生産過程中偷工減料。

因此想要在激烈的競爭之下，瓜分電動牙刷的紅利，沖向“第一股”，國産品牌選擇的路就只能是以自建工廠來破除代工困局。例如說國貨之一的徕芬，就已經突破了這個困局。

葉洪新從創立徕芬這個品牌的開始，想法就是要自己建造工廠。一開始，他們想得也很簡單，要用更低的價格搶占市場。

但什麽是更低的價格？你可以只要50％的毛利率，但別人也會只要40％的毛利率來壓制你。所以，他們開始自己建工廠，自己生産徕芬的産品，將自然的成本價格控制的更低，才有了大量席卷吹飛機市場、電動牙刷市場的機會。

葉洪新曾說：“我們可以不要自己工廠的利潤。”這樣的格局，想必一般品牌的創始人難以做到。

不過控制成本只是自建工廠的主要原因之一，葉洪新更看重的是自己的工廠可以讓産品的質量可控，可持續優化。如今在同質化那麽嚴重的電動牙刷市場，質量上的差異也是擠進這個大規模市場關鍵要素。很幸運的是，這些短板對于入局電動牙刷市場的徕芬來說不算事，一個所謂的超級工廠就能直接規避該行業的弊端。

目前，電動牙刷市場的“熱戰”還在繼續，甚至因爲技術門檻不高或許在後續還會加入更多的電動牙刷品牌。要在這樣激烈的競爭中向上要空間，大概需要更多有自己工廠的“徕芬”，只有這樣才會讓一個品牌真正的打動消費者。