作爲一名對音樂抱有極高熱忱的非專業發燒友，在參加AWE之前，從未料想到耳機與二次元文化能如此天衣無縫地交融，激發人心。自從我戴上那款耳機，我仿佛跨越了次元的壁障，更深入地沉浸在二次元的世界中，感受著那份別致的熱血與魔力。

在剛剛結束的AWE2024上，筆者有幸與日本無線耳機品牌AVIOT的創始人土山裕和先生深入交流。通過這次采訪，對這個在日本二次元愛好者中享有盛譽的品牌有了更爲立體的認識。AVIOT耳機憑借其卓越的性能和深厚的二次元文化積澱，已然成爲了行業中的領軍者。此次AWE2024的參展，不僅預示著AVIOT即將正式進軍中國市場，更是對品牌實力的一次全面展示。作爲一名二次元文化的非忠實擁趸，也迫不及待地想要與大家分享這些在粉絲口中被稱爲“聖物”的AVIOT耳機。

從代理到制造，“故事性”的誕生

第一次看到這個品牌名，不由得讓人聯想到IOT生態，二者之間雖無關聯，卻有形似上的神似，AVIOT取自“A Visionary Innovation On Technology”，意爲創新技術將用戶的暢想轉變爲現實，與IOT一樣是致力于創新“真正改變生活”。

AVIOT創立與2014年，在日本本土代理海外電子産品以及本土化推廣，公司主營手機配件類電子産品。而正是因爲一個代理的小插曲，才開啓了AVIOT獨立制造TWS無線耳機的序幕。

根據土山裕和先生介紹，2015年後AVIOT拿到了美國一個TWS真無線耳機的代理，産品瞬間就在日本開始風靡。因爲在日本地鐵是大家的主要出行方式，通勤期間無論是線控還是頭戴都有很多不便，體積小巧的TWS無線耳機給用戶帶來了全新的體驗，哪怕當時售價達到4萬日元（2000人民幣），仍舊非常暢銷。

可是好景不長，在2016年蘋果推出了首款AirPods無線耳機後，美國TWS耳機品牌告知土山裕和，他們將不會再更新相關産品，除了有來自AirPods的沖擊，最大的原因是在日本以外的市場，諸如美國、歐洲消費者更偏愛頭戴式耳機。所以土山裕和開始嘗試做自己的TWS無線耳機品牌，2018年他來到中國深圳尋找合適的工廠，AVIOT耳機品牌正式成立。

開拓中國市場，AVIOT的獨特優勢

中國市場存在著無數機遇，但相應的競爭亦是無比激烈，在耳機領域更是如此。我國無線耳機耳機市場大致分了4個派系：手機品牌的延伸派系，像蘋果之于AirPods，優勢是手機耳機之間可以進行聯動；外資品牌派系，優勢是音質以及經典IP；新勢力國産品牌，優勢是擅長營銷吸粉能力強；華強北派系，高仿山寨優勢是便宜。

對于AVIOT進入中國市場的景願，筆者最大的疑問還是：AVIOT有什麽殺手锏，能夠擊破如此密不透風的派系壁壘？

土山裕和首先闡述了AVIOT在定價上的考慮，在整體價格定位上，AVIOT真無線耳機産品線價格區間很廣，從300元到4000元人民幣不等。他將主要針對用戶分爲了兩種，“對入門産品質量有一定要求，AVIOT保證的是産品質量、通話質量和不俗的音質表現； 2000 元及以上的旗艦機型，用來提升消費者對AVIOT的認知度。”

而AVIOT的殺手锏則是卓越的音質體驗和獨一份的個性化支持。據了解，AVIOT的所有耳機産品都是由經驗豐富的日本專業工程師設計與開發，從耳機盒和耳機的整體設計、到對音質的調教經驗累積，“我們還會使用3D打印等技術，去配合音質、佩戴舒適度”，土山裕和對筆者介紹事說到，加上産品自身的性價比定價，可以說AVIOT有自身獨特的品牌優勢。

在很多論壇上，筆者發現與其他外資品牌一樣，AVIOT也有無粉絲們津津樂道的經典型號，諸如兼具主動+被動降噪技術的TE-D01M系列，高音質編解碼器讓這個系列的熱度經久不衰。在日本，AVIOT耳機獲得了衆多的專業獎項，也是很多評論家和藝術家一直認可的推薦。在品牌創立的第三年，也就是2021年，AVIOT耳機的銷量就突破了100萬關口。

其次，AVIOT最大的特色便是個性化滿足，不同于其他的外資品牌非黑即白的配色，AVIOT耳機一個系列最少都會提供多種配色，充分滿足消費者對于個性化的理解。第二個特色更加深入的聯名，不同于僅僅“打個樣”的設計聯名，“AVIOT在包括藝人、歌手以及數量龐大的動漫聯名中，核心基礎是出色的音質水准。”除此以外，AVIOT還推出藝術家親自調音的産品，讓用戶能夠在耳邊聽到自己喜歡的動漫角色的台詞，沉浸在動漫世界當中。

這種體驗有些類似于高德地圖中的志林姐姐語音包，當我們買到假面騎士聯名，所有的語音提示內容都會變成崇皇配音，當耳機和手機等設備的連接完成後，將會播放我們選定的假面騎士變身音效；此外，還有前段時間推出的物語系列聯名的無線藍牙耳機，內置了190種劇中名台詞原音重現，滿足系列漫畫粉絲的獨特要求。在筆者看來，這種個性化的滿足是很對年輕消費者口味，在能夠買到AVIOT耳機的京東國際渠道，幾乎所有用戶的評價核心就是“爲了這碟醋才包的餃子”。

2024沖擊中國無線耳機市場

至于本次出展AWE2024是否意味著AVIOT已經正式進入了中國市場，土山裕和表示，計劃在2024年下半年正式在中國開賣，“因爲我們仍然需要時間做更多的調研，包括在渠道、銷售模式、聯名國漫等層面，我們還有很多要做的”。

根據土山裕和的敘述，從去年底開始，AVIOT在京東國際進行了測試銷售。目前，我們正處于探索市場和消費者熱度的階段，“在日本，我們通過零售、電子商務和社交網絡構建了全渠道體系，並擴大了品牌知名度。在中國市場，我們也將從消費者角度出發，采用相同的策略來開發市場。特別是在本次AWE大會上，我們的主要工作是在零售領域拓展經銷商，並決心正式進入中國市場。”

至于最大的看點——動漫聯名本土化構想，土山裕和認爲：“要堅持本心，很多動漫的合作以內容爲主，耳機的性能音質不盡如人意，中國市場我們仍舊會堅持在耳機音質和功能優勢的同時，開發了藝術家親自調音的産品。”

這意味著，進入中國市場後，AVIOT耳機會充分的將這種聯名模式融入中國消費者的愛好之中。就像土山裕和所說的“以動漫聯名爲切入點，將AVIOT推向獨一無二的定位”，或許在不久的將來，大家就能看到AVIOT與我們喜歡的漫畫，甚至在在年輕人聚集的B站上，與UP主去聯合創作的全新産品。

在采訪中的最後，筆者與詢問了AVIOT是否有與相關公司合作，更快更好的實現本土化戰略的打算。對此土山裕和表示，消費者端AVIOT已經在策劃與消費者面對面的活動，商業層面鑒于社交網絡、分銷結構等差異性，AVIOT傾向于與中國代理商、上下遊産業深入合作，共同爲消費者提供更好的體驗。“比如說在本次AWE上，我就注意到了星閃技術，作爲無線耳機“無線”的新興核心技術，這都是我們關注的重點，但目前最重要的是第一步——走進來。”

小結：AVIOT耳機特點很鮮明，個性化的二次元元素與卓越音質體驗，在日本市場已經在二次元愛好者中贏得了極高的聲譽。其獨特的産品實力和深厚的二次元文化底蘊，讓AVIOT在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過與藝人、歌手以及動漫的聯名合作，AVIOT耳機不僅滿足了消費者對于個性化的追求，更讓他們能夠沉浸在自己喜愛的元素中。

展望未來，我們有理由相信，AVIOT耳機在中國市場將會掀起一場二次元與音樂的風暴。其獨特的品牌魅力和不斷創新的精神，將吸引更多中國消費者的關注與喜愛。讓我們拭目以待，期待AVIOT耳機在中國市場的精彩表現。