有這麽一個銷售白酒的團隊，他們家298塊錢一瓶的白酒，他們賣一瓶出去就要虧掉278塊錢，賣一瓶出去就要虧掉278塊錢，但是他們賣了半年以後呢，他們家的資金鏈不但沒有斷裂，而且賬上還多1個多億的現金出來，你敢信嗎？

那麽明明是一個虧錢的生意，他們是怎麽做到賺錢的呢？我今天們想要搞清楚他們這個團隊是怎麽賺到錢的呀，我們就要先來看一下，他們這個團隊賣一瓶298塊錢的白酒出去，他們是怎麽虧掉278塊錢的。

因爲他們這個白酒是一個全新的子品牌嗎，所以他們爲了快速的搶占市場，爲了快速的獲得消費者的青睐，他們就搞了一個買1送12的模式出來，那麽這個模式具體是怎麽操作的呢？

他們家298塊錢一瓶的白酒，消費者只要在他們這個小程序商城裏面購買了以後，在往後的12個月裏面，這個消費者每個月都可以來他們這個小程序商城裏面，免費領取一瓶相同的白酒。

那麽這裏是不是相當于消費者花298塊錢，在他們家買到了13瓶白酒，那麽這13瓶白酒你要一瓶一瓶的買的話，你是不是要掏3874塊錢你才能搞得定，那麽現在消費者只掏了298塊錢，就拿到了13瓶白酒，我們要均攤一下的話，是不是每瓶才22.9元？

那麽這22.9元夠不夠一瓶的成本呢？我們這裏就算他夠一瓶成本，他們團隊每賣出去一瓶白酒，他們還是要虧掉278塊錢，那麽這278塊錢是從哪裏虧掉的呢？因爲他們家的終端是代理商在做，所以代理商賣一瓶白酒出去的時候，他要拿走50塊錢。

然後那個消費者每個月回來免費領取一瓶的時候呢，代理商每瓶還要拿走19塊錢，那麽銷售的第一瓶是50塊錢，往後的12瓶每一瓶都是19塊錢，那麽這裏加起來是不是一共給了代理商278塊錢？

那麽他們團隊發了13瓶白酒出去，總共才收到298塊錢，那麽這298塊錢是不是相當于這13瓶白酒的成本，然後返給代理商的這278塊錢呢，是不是純粹就是虧掉的？

你不要以爲他們家的虧損就到此爲止了啊，他們家的代理商是可以發展代理商的，如果是A代理商發展了B代理商，B代理商賣出去了一瓶298塊錢的白酒，消費者把那13瓶全部拿完以後，這個時候不但B代理商可以賺到278塊錢，A代理商也可以賺到278塊錢。

聽到這裏你驚訝了嗎？如果是代理商發展的代理商，賣出去了一瓶298塊錢的白酒，他們團隊是不是要虧掉556塊錢，那麽這麽虧錢的一個生意，他們是怎麽做到賺錢的呢？

其實從表面來看的話，我也不知道他們團隊的利潤在哪裏，畢竟賣出去一瓶白酒，他們是巨虧的，你說是爲了搞複購呢，消費者複購的時候，買1瓶也是送12瓶，所以複購的時候他們也是虧錢的。

那麽橫豎都是虧錢的，爲什麽他們賬上多了1個多億的現金出來呢？我剛剛是不是講到了代理商，代理商是不是要拿貨，代理商拿貨的時候是要付錢的吧？因爲他們這個銷售模式容易走量嗎，所以他們招代理商也是非常的好招，我今天查了一下，我們公司附近3公裏的地方，就有他們這個白酒的代理商。

那麽消費者買一瓶後，要把12瓶拿完呢，是不是也要一年的時間，這一年的時間裏面是不是有很多的變數，消費者沒有來拿幾瓶酒的話，代理商是不是也拿不到那個提成？總之一句話他們目前打的就是時間因素和丟單因素，至于把市場占有率做起來了，他們會不會拿風投我不知道，能不能拿到風投，我也不知道。