120年前，萊特兄弟將腦洞與科技發揮到極致，成功制造出人類史上第一架飛機——飛行者1號。120年後，人類不僅能夠天空駐足，更是將腳步印在了浩瀚的宇宙裏；55年前，出現了人類史上首次網絡通訊，雖然僅傳遞了兩個字母便匆匆了事，可如今人人都能通過網絡將天涯變咫尺。
科技的飛速發展消除了距離與空間的限制，但中國幅員何其遼闊，我們仍然需要這種“顛覆”。據有碼君所知，在網絡通訊領域，我國還有近60%的國土面積無網絡覆蓋，其中就有長達半年“無網”的200多萬戶牧民。不僅如此，包括戶外探險、搶險救災、無人區荒野工作等場景，都缺乏穩定的通訊保障。
可以說，“世界村”的大背景下，穩定的通訊上述所有場景的安全保障，現有的衛星上網終端是主流解決辦法，不過這類産品過于“小衆”，其售價普遍在20萬元左右，市場存在很大空白。在此背景下，我國頭部衛星互聯網終端設備制造商和服務商——網翎出手了。
就在前日，網翎正式發布了首款真正面向消費者的民用衛星上網機産品，從價格、便攜性，以及綜合體驗上，顛覆傳統衛星通訊産品。可以說，在衛星通訊領域，“民用”二字是對無人區的大膽探索，在我國衛星通訊領域近50年的曆史中，網翎是目前唯一涉足民用衛星上網機的企業。
我國首款民用衛星寬帶終端發布
消費者對于衛星寬帶産品的了解幾乎爲零，主要有兩個層面的原因，一方面傳統衛星通訊的産品存在很多局限性，價格昂貴、使用不夠方便等；另一方面是消費者的認知困局——用戶不知道、體驗不到和買不到。
所以在本次OneLinQ網翎衛星上網機發布的同時。網翎也定下了如何開拓市場並引領行業發展的戰略布局：
先說布局。這次之前，衛星上網機是絕對的To B産品，如果要做民用層面的探索，需要的不僅有好産品，還需要在品牌營銷、銷售模式等方面的全面創新，只有構建出和衛星互聯網産品匹配的銷售新通路，才能真正進入消費級市場。
在此背景下，網翎設計了全新的營銷策略，首先“讓用戶知道”。 網翎會利用社交媒體推廣、內容營銷等方式，在未來的一年裏，實現300萬人次的精准傳播；其次，要解決用戶體驗問題，2023年，網翎在敦煌成立了中國第一家衛星寬帶産品線下門店，可以線下租賃體驗，也能在完成購買實機、流量，以及獲得技術支持等服務。據了解，未來網翎還會繼續將下線規模擴大，爲消費者提供更多能夠直接接觸和體驗衛星産品的窗口。
再說産品。在提及衛星網絡終端設備時確實存在一些普遍的誤解或刻板印象。首先，大部分會認爲高端衛星網絡終端的價格可能較高；其次，很多人概念裏衛星網絡終端的形態還是會呈現爲“一口鍋帶一個方盒操作器”的形式，並需要固定安裝；最後，操作會很複雜，初始設置可能需要一些專業知識。總而言之就是這會是一個很專業的設備，離民用還差很遠。
而網翎所發布的衛星網絡終端最核心的特點是“人人上手可用”，在上個月網翎舉辦的媒體溝通會上，執行副總裁劉宇說過：做民用寬帶設備的初衷，是讓技術實現民主化，讓所有人都能平等的獲取衛星互聯網的信號。顧名思義，網翎衛星寬帶終端的“民用”，一定會場景上顛覆産品力相關的三個痛點。
網翎衛星上網機分爲 OneLinQ標准版和Pro版本，售價分別是 29800元和49800元，無論是面對藏區牧民、民間救援組織，還是戶外探險愛好者，20萬+級別到萬元級別的改變，都展示了網翎對“科技平權”的最大的誠意。
在設計上，OneLinQ網翎衛星上網機突出的是便攜。有碼君以前了解過科技感十足的星鏈設備，也驚奇于其精致設計，而OneLinQ給人的感覺更甚，天線面積相較于星鏈更小，49mm的All-In-One全集成模式的一體化程度非常高，更便攜于戶外探險的車上、牧民群體的行李中。
小而美的背後是網翎自主研發的先進陣列天線技術，以及在設備小型化的突破，不局限于將零部件小型化，而是讓一些零部件直接消失。在OneLinQ這個小方盒裏，連接的是亞太6D高通量衛星，支持高達20Mbps的上行和100Mbps的下行帶寬。獨立的WiFi放大器，最大功率可達100mw，戶外覆蓋半徑可達50m，相當于一個標准足球場。
在操作等設計細節上，OneLinQ也十分具有互聯網思維。第一，它配備了雙Type-C接口，可以不間斷換電切換；第二，豐富的拓展塢設計，專業設備能夠輕松接入；第三，IP67的防護箱模塊，即防塵又防水。第四，針對遷徙、探險場景，網翎還貼心的考慮到了收納問題，沒有繁瑣的按鍵、流程，雙收納功能設計，在“急險”的情況下簡收納、快攜帶。
敢想也敢做！實現科技平權的夢想
衛星通信行業多年來一直在尋求向C端（即消費者市場）拓展，然而，這一進程總是顯得步履維艱。這其中涉及的原因是多方面的，包括但不限于技術難度、市場定位、用戶需求和成本考慮。
首先，從技術的角度來看，衛星通信與地面通信網絡存在顯著的差異。衛星通信需要解決信號傳輸延遲、覆蓋範圍、設備兼容性等一系列複雜的技術問題。這些技術難題不僅增加了進入C端市場的門檻，也提高了服務成本，使得衛星通信在價格敏感的消費者市場中難以獲得競爭優勢。
其次，市場定位方面，衛星通信過去更多地被用于軍事、航海、偏遠地區通信等B端（即商業或專業領域）應用。這種定位使得衛星通信在C端市場的品牌認知度和市場滲透率相對較低。要改變這一現狀，需要進行大量的市場推廣和消費者教育，這是一項長期且成本高昂的工作。
再者，用戶需求方面，雖然衛星通信具有覆蓋廣、不受地域限制等優勢，但對于大多數消費者來說，他們可能更看重價格、速度和穩定性。在地面通信網絡日益發達的今天，衛星通信在這些方面並不具備明顯優勢。
最後，從成本角度來看，衛星通信的建設和維護成本都相對較高。要在C端市場實現盈利，需要大規模的用戶基礎和高效的運營模式。可以說，很多想過要做衛星通訊的C端拓展，但都沒有決心和能力去開拓這個市場。
但是網翎敢想也敢做！雖然他們深知做“頭雁”一定是更費力氣的那一個。
網翎市場和銷售負責人朱麟坦言：“民用”對衛星行業來說是一個新課題，衛星通訊要走向規模化，只有解決了買得起、用得起和好用三個問題，才能尋找到更多的用戶群體，而難點就在于傳統用市場以外，如何尋找用戶，定義用戶。所以網翎的第一項課題，便是深入到西藏的牧民群體中去，尋找用戶真正的需求。
西藏那曲市巴青縣江綿鄉，海拔4300米，高山、牧區居多，家家戶戶以放牧爲生。零散分布的家庭，導致信號難以全面覆蓋。不僅如此，每年4月份，冰雪融化，牧草生長，牧民會開始遊牧生活，根據氣候和草場的變化，進行多次遷移。所以，他們一年中會有接近200天，在沒有信號區域生活。
西藏比如縣，海拔四千，氣候濕潤。當地人以挖蟲草爲主要經濟來源，每年五月至六月，村民們會深入蟲草區，分散于上千采集點，在無信號的荒野中度過近一個半月的時間。
在經過網翎的深入調研後，確立了衛星上網機在體積上便攜、價格上打破傳統定價，操作上沒有學習成本等攻關方向，將OneLinQ打造成真正符合藏區牧民需求，用戶友好的産品。
不僅如此，網翎衛星上網機在旅遊場景中也進行了深入探索。最爲危險的無人區穿越，周期1-2周有時會跨越超過1000公裏，在享受絕美的自然風光的同時，時刻面臨著進入信號盲區的風險。此時考驗的是一個衛星通訊企業，對信號覆蓋穩定核心、對産品質量把關嚴格的能力。
稍弱的戶外徒步場景，有很多公司團建、培訓、親子活動需求，考驗的則是如何優化産品的便攜性、環境適應性、提升多人場景下的共享服務能力。網翎方面表示，在過去的一年，網翎與200家領隊、地接社、旅行社形成了合作，參與了150條徒步和穿越線路，已經累計爲2000人次提供了衛星上網服務，獲得了大量的用戶反饋，都將對後續優化産品和服務提供有力依據。
顯然，網翎在觸達和開拓C端用戶的道路上，正邁著堅定而有力的步伐，銳意進取，毫不懈怠。他們深知，唯有通過不懈努力和持續奮鬥，才能讓衛星通訊技術惠及每一個有需要的人，點亮科技平權的璀璨夢想。網翎的壯志與決心，必將引領我們共同邁向一個更加公平、互聯的未來。
寫在最後：
OneLinQ網翎衛星上網機在民用領域的重大突破，體現了科技創新背後的深刻人文關懷。在鮮有踏足的領域，網翎以顛覆性的思維，解決了傳統産品的三大痛點：價格、體積和操作。通過自主研發和深入市場調研，真正做到了“技術民用化”，讓更多人能夠平等地享受到衛星互聯網帶來的便利。
自此刻起，我們無需再豔羨國外的星鏈，因爲中國已驕傲地擁有了自己的網翎！這是一個嶄新的起點，中國衛星通訊揭開了全新的篇章。這不僅僅是一個技術的飛躍，更是國家實力的彰顯。而這一切，也許只是一個宏偉故事的序章，未來，還有無限可能等待我們去探索與實現……
