茅台也撐不住了。 按照平台全網最低價顯示，最新的散裝茅台單價已經跌破2200，兩瓶4200元，合一瓶2100元。 但，要注意的是，這只是互聯網上給到的價格。 接觸過真實茅台二手市場的人都知道，茅台買賣的價值點是不一致的，如果散茅跌到2100元，那麽回收價格也是會跟著變的，我問了一下我身邊的二道販子，最新給到的散茅回收價已經變成了1800元，有的地方甚至變成了1750元。 雖然1750元的價格依然比1499元的官方零售價要高，茅台看上去依舊穩坐釣魚台，但這裏的差異實際很大的。 因爲和所有奢侈品一樣，茅台玩的也是捆綁銷售那一套。 1 舉個例子幫大家理解一下就好了，愛馬仕有個配貨制度。 什麽是配貨？ 給大家介紹一下，就是這些奢侈品牌總有賣得好賣得差的東西。 愛馬仕賣得最好的是BIRKIN包，一只包10萬塊錢。 但是你只花10萬是沒辦法把包買下來的，因爲包就那麽多，如果10萬賣給你了，其他那些貨就不好賣了。 爲了那些不好賣的貨也能賣出去，愛馬仕就創新發明了"配貨制度"。 也就是你想要買愛馬仕的奢侈品包，那你就必須先去買愛馬仕家的其余垃圾産品湊夠份額才能有購買資格。 愛馬仕官方沒有給出數據，也不承認配貨制度，甚至在門店裏也不能提這兩字。 但你在跟銷售私下聊的時候，銷售會給你私下解釋一下這個事，說這是愛馬仕的篩選機制，要的是通過配貨，顯示用戶對愛馬仕的忠誠度。 當然大家也都知道，說是考驗用戶忠誠度，其實還是爲了利潤，因爲配貨機制相當于捆綁機制，能通過爆款産品把原本不好賣的産品銷售出去，進而爲商家獲取更多的利潤。 而茅台，也是這樣玩的。 在大家眼裏，作爲茅台的經銷商，那是閉著眼就把錢賺了。 原因很簡單，價差太大了，1499的出廠價，就算是按照現在已經跌過了的2100元進行售賣，一瓶茅台經銷商的利潤至少也有600元，而且市場基本是供不應求的，等于買到就是賺到。 注意，這還不是茅台的巅峰形態。 要知道，茅台炒的最厲害的那段時間，他的出廠價沒那麽高，而其市場價，又遠遠超過了2100元一瓶，兩者的差值，就是其利潤。 所以茅台的代理商往往給人一種什麽印象呢？ 只要你代理了茅台，就約等于茅台給你送錢，因爲你的利潤，是能被看得見的。 但問題往往也在這裏。 老百姓都能看出來的問題，茅台會看不出來嗎？ 作爲上市公司，茅台憑什麽會給經銷商送這個錢啊，難道茅台自己出面賺這個錢不香嗎？ 到這裏，你需要再動動腦子。 2 茅台很清楚經銷商裏面的門道。 而且茅台更清楚地是，經銷商吃掉的利潤，就是茅台的利潤。 在招經銷商的時候，茅台要求搭配銷售，經銷商爲了拿到最好賣的飛天茅台，就要再拿一定比例的其它茅台酒品，但那些配套的酒，都不好賣。 在合作的時候，茅台就已經給經銷商算好了銷售比例。 假如茅台給經銷商批20W的茅台額度，他一定會給經銷商強制搭上20W的其它酒品額度。 茅台算准了，經銷商會在給到的茅台額度上，賺一部分錢，然後在其它搭配酒品上，把這些錢給虧出來，算下來，茅台經銷商的利潤，真沒有那麽高。 你看到這裏可能會問，利潤要這麽低，茅台的經銷商到底靠什麽賺錢？ 很簡單，靠預期，靠金融。 對茅台經銷商來說，代理茅台本身就是一種信譽，雖然說這個信譽在現在好像看上去不怎麽值錢，但在當年，能夠成爲茅台經銷商，那麽給到的用戶信譽是非常高的。 比如，我現在要請一個重要客戶，要請一個重要領導，甚至要辦一個重大的婚禮，現在我需要上百箱的茅台，一般小商家根本沒這個實力接這個活，但茅台區域經銷商，就有能力拿到這麽多貨。 這麽多貨能拿出來，本身就是一種實力。 而且這種實力，還能視情況轉換成經濟實力以及政治資源，而且對會包裝的經銷商來說，他完全可以通過這個信譽去把垃圾配酒也給高價處理了，于是利潤就有了。 而且，大家還要知道一個事。 茅台在過去，他不是一個純粹的消費品，他是一個實實在在的理財産品，根據過往的經驗，茅台年份每長一年，價格就會上漲4-5%，它實際變成了變相的投資品。 而且這種投資品的價格，還不是按照4%線性來漲的。 如果是特別好的年景，經濟特別好，需求特別旺盛，茅台的價格是會有個20%上漲的，而對經銷商來說，這個上漲，也是他們的利潤。 假如茅台一瓶出廠價1200，經銷商賣2000，經銷商的利潤是800。 而如果茅台漲價20%，經銷商就能賣到2400，經銷商的利潤就有1200，利潤漲了一半。 而且這還只是紙面上的利潤。 你要知道，不是所有經銷商都有足夠的能力去用自有資金囤積茅台的，普通人想做酒生意，首先要做的就是把杠杆拉滿，也就是貸款來囤積茅台。 以1倍杠杆爲例，利潤漲1倍，加上杠杆，就有兩倍，這也是過去茅台經銷商經常幹的事。 3 而且我可以很明確告訴大家。 茅台經銷商的利潤，遠沒有大家想的那麽高。 因爲對茅台公司來說，作爲上市公司，他們每年都是有業績壓力的。 之前茅台經銷商確實能跟著茅台狠賺一筆，但隨著時間的推移，現在的茅台經銷商，都會被茅台公司套上各種各樣的銷售壓力。 還是那個問題。 經銷商吃掉的利潤，就是茅台的利潤。 現在代理茅台的經銷商，已經完全不指望茅台有什麽利潤了。 他們唯一能指望的，就是茅台價格上漲給他們帶去利潤，或者是利用茅台名氣去銷售那些不太好的配酒産品。 這個時候，你再去想就好了。 前段時間，囤茅台的黃牛集體造反，真的只是黃牛在簡簡單單造反嗎？ 有沒有可能，真正造反的，是經銷商? 更多精彩推薦，請關注我們！@曹多魚