5月20日晚間20點，天貓618大促正式開賣，蘋果率先“祭出了”降價大招。

天貓蘋果旗艦店中，手機、手表、耳機、平板電腦、筆記本電腦以及配件均參與了“官方立減”活動，未來一周，某些産品最高降價或達到2300元。

網友最關心的iPhone 15智能手機，疊加官方立減和天貓300元驚喜券後，優惠力度非常大。

1、iPhone15和iPhone15 Plus起售價下調1400元；

2、iPhone15 Pro起售價下調1900元，1TB版本的優惠力度達2300元；

3、而iPhone15 Pro Max起售價下調了2050元，最高優惠2250元。

這樣的優惠政策在蘋果銷售史上，幾乎從來沒有過，降價策略吸引了大量的消費者，蘋果開售1小時，成交金額超過15億，盡管華爲、小米、vivo等品牌成交也迅速破億，但是與蘋果的15億銷售額相比，還是有不小的差距。

這或許與蘋果的降價活動有很大關系，畢竟2300元的降價誘惑力真的很大，而華爲、榮耀、小米等國內品牌甚至還在宣傳新品，促銷活動都沒有開始。

蘋果神話破滅，依靠降價來競爭

蘋果作爲智能手機的領導者，一度被媒體譽爲“上帝手機”，喬布斯時期的蘋果達到了巅峰。

蘋果不開發布會，安卓系都不知道怎麽設計手機了，蘋果開完發布會，安卓們才開始模仿、抄襲。

什麽觸摸屏、指紋識別、人臉識別、語音助手、藍牙耳機、雲端存儲，甚至蘋果專賣店都被拿來模仿。

降價促銷，對當時的蘋果來說根本不存在。因爲有人賣腎買蘋果手機，iPhone也一度被稱爲“腎機”。

喬布斯逝世後，庫克接任CEO一職，這位來自杜克大學的企業管理學碩士，在供應鏈管理以及銷售方面展現出了超強實力，把蘋果的營收帶上了一個全新的高度，3800億美元的年營收，970億美元的淨利潤，這是其他手機廠商望塵莫及的業績。

但與此同時，蘋果的創新能力開始下滑，從iPhone 6到iPhone 15，鮮有驚人的創新，更多的只是芯片性能、拍照、電池容量上的升級。

蘋果開始被消費者吐槽“千篇一律”、“毫無新意”、“擠牙膏”。而國産手機華爲開始通過創新來吸引消費者。

衛星通信、XMAGE影像、生成式AI、外觀美學、折疊屏、國産化等層出不窮，相比之下，蘋果的千篇一律和微創新則顯得差強人意。

2024年一季度，Counterpoint公布了中國市場手機出貨量情況：

蘋果出貨量排名由2023年1季度的第一位，下滑至第三位，市場份額爲15.7%，銷售額大幅下滑19%；

華爲排在第四位，市場份額由2023年1季度的9.3%上升至15.5%，銷售額大幅上升了69.7%。

除了智能手機外，蘋果的iPad在華業務也下滑了10%，華爲平板增長了10.6%，要知道這是在中國平板整體市場增長6.6%的情況下發生的。

iPhone、ipad銷量下滑影響了蘋果的整體銷量，今年一季度蘋果大中華區收入同比下滑超8%。

爲了保住自身的市場份額，蘋果不得不祭出大殺器“降價”。降價對短期的刺激效果是很明顯的，但是長期來看並不可取。

2023年618時和雙11時，iPhone14就采取了降價促銷的策略，降價幅度最高達到了1500元，還好，蘋果拿到了中國市場銷量榜第一。

今年蘋果加大了促銷力度，降價幅度超過了2000元，加上平台優惠券，達到了2300元，即便拿到了銷量榜首，那麽淨利潤也會大幅下滑。

一旦消費者形成習慣，就會在618、雙11等著蘋果降價，堅持幾個月拿到降價2000多元的iPhone。

美國媒體看到蘋果需要降價才能保住中國手機市場份額，忍不住批評道：蘋果太令人失望了，蘋果正在走下坡路。

其實我們站在蘋果的角度來看，它的降價策略對國産手機“殺傷力”很大。

iPhone降價是對國産高端手機的影響還是很大的，尤其是榮耀、小米、vivo、OPPO，iPhone 15優惠1400元，售價爲4599元，這和榮耀Magic 6、小米14、OPPO FindX7、vivo X100價格到了同一檔。

這就會導致很多消費者轉向購買iPhone，畢竟蘋果的品牌號召力在那擺著呢。

如果榮耀、小米、OPPO、vivo要拿到銷量，就需要跟著降價千元，除去1500元的高通骁龍8Gen 3芯片，屏幕、電池等配件的采購、代工費、銷售費，恐怕這些手機廠商真的沒錢賺了。

賺不到錢就會壓縮研發、設計、制造、配件采購環節的資金，導致手機設計落後、品控下降，進而又影響銷量，造成惡性循環。

華爲影響是最小的，消費者購買華爲手機是奔著鴻蒙系統+麒麟芯片去的，它帶來的是與衆不同的全新體驗，以及國産技術的進步。

此外，華爲還帶來了更多的創新，如：衛星通信、極致拍照、星閃、與衆不同的設計等等。

所以，我們發現在中國手機高端市場上，只有蘋果和華爲，其他品牌存在感並不高。

蘋果降價，除了市場競爭外，還有供應鏈的競爭。

蘋果在內地有很多供應商，包括比亞迪、藍思科技、立訊精密這些大廠，也給網友帶來了一個錯覺，認爲中國手機配件廠商、代工廠就是蘋果帶動起來的。

其實並不是這樣的，蘋果的iPhone手機配件超過100種，核心配件包括A系列仿生新片、屏幕、基帶、閃存、內存、COMS攝像頭等。

這些配件都來自海外廠商，芯片代工是台積電、屏幕來自三星、基帶來自高通、閃存來自铠俠、內存來自SK海力士，CMOS來自索尼。

國內廠商負責什麽呢？玻璃蓋板、結構件、金屬外殼以及組裝業務，歐菲光收購了索尼的業務，一度打進了蘋果的攝像頭産業鏈，沒幾年就被T出了果鏈。

京東方也曾傳出供貨蘋果，最終不了了之。

也就說，蘋果的核心部件根本不采用中國貨，中國企業只能做一些沒有技術含量的工作，受苦受累、汙染環境，還賺不到錢。

華爲不一樣，Mate 60、Pura 70的國産化率均突破了90%，某些機型甚至接近了100%。

麒麟芯片由內地廠商代工、屏幕來自京東方，攝像模組來自丘钛科技、光學鏡頭來自舜宇光學、閃存來自長江存儲、內存來自長鑫存儲等等。

華爲正在把國産手機産業鏈推向高端、高技術含量、以及高附加值，如果有一天，國內這些配件廠商能夠平替，或者超越海外配件廠商，會是什麽樣呢？

你想造一款高端手機，就必須采購中國配件，蘋果再想拿走智能手機市場85%的淨利潤，恐怕不可能了吧！

所以，蘋果手機降價促銷，除了搶占市場外，更多的是對抗中國手機以及中國手機供應鏈。

國産手機如何破局呢？既要讓利給消費者、又要保證自身有足夠的資金發展，同時還要加大核心技術的研發，這需要智慧、也需要勇氣。

您認爲，國産手機要不要跟隨蘋果大降價呢？歡迎在評論區討論！

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