購房者記住下面幾句話：

1、這個世界上本來沒有炒房客，有人買房住賣的時候發現可以賺錢，後來就有了炒房客。

2、過去大部分業主通過買房賺錢，他們只是運氣好而已，最終大部分業主都會虧本離場。

3、有錢人買的房子不一定有價值，大概率會虧的更慘，大部分有錢人在做決定的時候和窮人沒什麽區別，唯一的區別是他們更有錢。

4、賣的好的房子不一定有價值，賣的不好的房子可能很有價值。大部分購房者哪裏懂什麽價值，他們只看買的人多不多。

講兩個故事：

1、2017年賣龍華龍光玖鑽的時候，門店來了一個客戶，非常看好玖鑽未來的價值，要買6套，順便還給我們上了一堂課，講自己過去是如何通過房子賺錢的，過去買房多麽的厲害，都能買到最有價值的房子，看的非常准，對自己買房賺錢極度自信，對龍光玖鑽極度自信。不過不是我的客戶，現在怎麽樣已無從得知，我只是順便蹭了他一堂課，這樣的課程要是被大師包裝一下賣幾千塊肯定沒問題。

現在知道的是2017年開盤約210萬的龍光玖鑽目前成交價約130萬，前些年還無意間遇到一位當時買13套龍光玖鑽的業主，從當時龍光玖鑽開盤時銷售的火爆程度看，買幾套十幾套龍光玖鑽的業主應該不在少數，以至于我隨隨便便都能遇到一個。當時賣一套龍光玖鑽小戶型都可以拿到約10萬傭金，那麽多人買，遺憾的是當時我一套都沒有賣掉。主要是來門店說非常看好龍光玖鑽，要買6套的客戶講的一切我都沒有聽進去，因爲當時我對龍光玖鑽價值的認識不夠，還丟掉了賣房的工作。

2、2019年留仙洞雲街商鋪對外銷售，均價約30萬/㎡，中介對外宣傳租金超過2000元/㎡，當時留仙洞的住宅均價還不到10萬/㎡。意外的是當時雲街幾千萬總價的商鋪賣的非常好，當時我一樣沒有認識到雲街商鋪的價值，錯過了賣一套商鋪賺上百萬傭金的機會。萬科雲城的商鋪是怎麽坑100位億萬富翁的？

2019年買住宅的不一定是有錢人，2019年買均價約30萬/㎡留仙洞雲街商鋪的一定是有錢人。按目前留仙洞雲街商鋪的市場價計算，當時買雲街商鋪的有錢人一定是這些年買房虧錢最多的，應該沒有之一。

爲什麽講這兩個故事？

因爲最近遇到了很多購房者，他們要買房或者不買房的理由讓我感到很危險。比如有購房者看完房子後，銷售說這樣的戶型就剩下一套了，購房者急的不行，要馬上下單。當購房者知道這個戶型還有十幾套的時候，反而決定不買了。

這也是爲什麽現在開發商開盤喜報和最終成交都相差甚遠的原因，房子是不是真的性價比很高不重要，是不是真的賣的很好不重要，重要的是開發商要想辦法讓購房者相信開盤賣的很好，很多開發商的套路是被購房者逼出來的。

不預測未來房價，但是真正買房的剛需應該做到絕對理性，買房的時候現場是一個人還是一群人最終你的決定都是一樣的。這需要提前好功課，對片區、樓盤和價格有自己的分辨能力。對有水平和沒有水平的大V有分辨的能力。對摸著良心說話的和摸著人民幣說話的人有分辨的能力。而不是看現場有沒有氛圍，感覺房子賣的好不好。