枝江酒業正式向“華中酒王”2.0時代出征。

作者 | 勝馬財經 李察

編輯 | 歐陽文

和很多人預測的不同，張道紅最終還是沒有離開白酒行業，而這一次，年過50的他，一定多了很多比年輕時更想贏的理由。

去年10月底，張道紅退出金沙酒業，11月初，有知情人士向外界證實其已離開，表示將返回湖北宜化工作。

湖北宜化是張道紅的老東家，2013年，彼時39歲的張道紅從湖北宜化集團調至金沙酒業，負責生産管理工作。到了2017年底，張道紅升任金沙酒業董事長。

從這時起，金沙酒業發展駛入快車道，在張道紅真正擔任董事長的2018-2021年四年間，金沙酒業的銷售分別達到了5.76億、15.26億、27.3億和60.66億。而後的2022年10月，華潤啤酒以123億元收購貴州金沙窖酒酒業55.19%的股權。

華潤入主的這一年，張道紅正好50歲，在這個人生剛剛走完半程的時間節點上，剛剛爲金沙酒業揮灑過十年熱血的他，應該滿是躊躇。

新東家入主，隨之而來人事變動絲毫不令人驚訝，不同的是整個過程更加快速，手段更加“雷霆”，而之後的故事發展則基本符合外界預測，張道紅最終還是結束了他和金沙酒的緣分。

而很多人都沒有想到的是，2月29日，枝江酒業召開2024年第一次股東大會。經與會董事審議並一致同意，聘任張道紅爲公司董事、總經理。

勝馬財經獲悉，在3月28日舉行的枝江酒業千人誓師大會上，有了新身份的張道紅帶領銷售團隊進行宣誓，並向各戰區授旗，宣告枝江酒業向著“重回華中酒王，再續百年輝煌”的目標正式出征，從那一句句口號中，我們隱約能看到一段新的故事正待上演。

再戰白酒

在中國白酒偌大的品牌圖譜上，地方名酒占據了絕對的席位，而枝江酒業作爲湖北宜昌知名品牌，同時也擁有中國十大新名酒、中國500最具價值品牌、中華老字號等100多項國家級榮譽和稱號，曾連續8年蟬聯中國民營企業500強、連續8年位居湖北第一，曾跻身中國白酒十強。

不過在白酒行業市場環境快速變化的時代，老牌名酒在發展過程中也難免被時代浪潮裹挾。

2009年，維維股份收購枝江酒業51%的股權，成爲其控股股東；但幾年間經營並未有所起色，到了2020年8月，維維股份將所持有的枝江酒業71%股份，以4.6億元的對價轉讓給了江蘇綜藝集團。

維維“戒酒”的故事和枝江酒業的經營狀況，一時間被業內熱議。

但枝江酒業的底子其實非常好，最早起源于1817年“謙泰吉”古槽坊，迄今已有207年曆史。枝江酒曾暢銷全國，銷售收入曾連續八年位居湖北第一，連續六年進入行業前十，更是在2007年以15億銷售額排在“茅五劍泸汾洋”之後，位列行業第七。2011年，枝江酒業達到曆史巅峰，實現營收19.99億元、淨利潤1.4億元。

一個底子不錯的湖北本土白酒，一個是經驗豐富的湖北白酒人。張道紅和枝江酒業的合作，至少目前看起來很搭。

張道紅的新出征

張道紅此前傳言最多的去向是回到湖北宜化，但事情的發展卻是再戰白酒行業，這裏面一定有很多有趣的轉折，但我們從第三方角度來看，最有可能的一種情形是：不甘心。在勝馬財經看來，這種不甘心，既有屬于枝江酒業的，也有張道紅自己的。

一家曾經排在“茅五劍泸汾洋”之後的地方知名白酒品牌，不甘心就此沉淪下去；一位白酒行業資深人士不甘心在年富力強的年齡“躺平”。

而張道紅來到新地方，做的第一件事情，是“廣開言路”。

3月5日枝江酒業發布公告稱，公司已開通向總經理彙報“直通車”渠道，全體職工對企業好想法等問題，均可直接向總經理“直通車”郵箱反映。

廣開言路這一招很聰明，所謂兼聽則明，既能夠實現群策群議，重新賦予企業活力，增加下屬積極性。同時也是收集信息，發現問題，從而進行決策前最重要的准備工作。

緊接著便是3月28日，這是張道紅履新枝江酒業的第28天，這也是枝江酒業時隔11年後再次舉行千人誓師出征儀式。

張道紅的動作很快，他在分秒必爭。實際上，今年以來，枝江酒業對組織人事、制度體系、薪酬收入等進行了大力度的深化改革，按他們的話來說，“努力讓想幹事、能幹事、幹成事的員工與公司發展思想同心、目標同向、行動同行、榮辱同擔。”

張道紅則表示，枝江酒業將在産品、品牌、渠道、服務等方面實現四大升級。

一是産品升級。全面捋順現有産品構架，優化産品結構，樹立以枝江、謙泰吉兩大品牌，真年份系列、謙泰吉系列、枝江系列三大矩陣爲核心的産品構架，突出打造真年份6等三大單品，對産品品質進行全方位的升級，進一步夯實品質基礎，同時加強品鑒投入，增強品鑒體驗，提升枝江酒的品質自信。

二是品牌升級。枝江酒業將全力打造全國知名白酒品牌，特別塑造真年份系列的品牌市場競爭力，在品質、包裝、品牌等方面實現全維度升級。同時，通過優化品牌宣傳講好枝江好故事，唱響枝江好聲音，進一步擴大品牌聲量。

三是渠道升級。將進一步優化銷售網絡，提升渠道效率，實現更廣泛的市場覆蓋。也將注重渠道管理的精細化和專業化，保證市場的健康發展。

四是服務升級。枝江酒業將打造高效的、專業的、貼心的服務型團隊，將“客戶至上”“經銷商就是家人”的服務理念深刻于心，時刻圍繞客戶、經銷商提供全方位的密切服務。

枝江酒業董事長曹劍忠也表達了江蘇綜藝集團對枝江酒業的支持，並勉勵全體員工圍繞發展目標，與公司發展思想同心、目標同向、行動同行、榮辱同擔，重回“華中酒王”。

而抛開這些具體的戰略規劃和發展目標，勝馬財經了解到，張道紅在上任至今短短時間裏，就已經身體力行的爲公司帶來一筆“豐厚”的訂單。

在勝馬財經看來，張道紅之所以如此幹勁十足，是因爲這是他再一次證明自己的機會，或許可以套用一句台詞形容這種心態——“我不是想證明我了不起。我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來。”

張道紅，這位在白酒行業經曆了起伏、輝煌與挑戰的資深人士，似乎在每一次的轉變和決策中都展現著與衆不同的決心和能力。他的起伏故事不僅僅是一個企業家的人生軌迹，更是緊緊貼合中國白酒行業發展變革。從湖北宜化到金沙酒業，再到如今的枝江酒業，張道紅一直在尋找著自己的定位，爲白酒行業的發展貢獻著自己的力量。

或許，對張道紅來說，這次的機會不僅是再次證明自己的能力，更是要向世人展示，無論遇到多大的挑戰和困難，他都能夠不屈不撓地迎接，並且以更加堅定的決心和智慧去實現自己的人生價值和事業目標。他的故事，注定會成爲中國白酒行業發展史上的一段佳話。

勝馬財經注意到，在那天的千人誓師大會上，張道紅帶領銷售團隊集體宣誓，並當場向宜昌、襄陽、隨州、河南、山東、江蘇、江西、湖南、浙江、招商部代表授旗，宣告枝江酒業正式向“華中酒王”2.0時代誓師出征。

這一次，既是枝江酒業的出征，也是張道紅自己的出征。

END

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