這年頭爲了賣房，開發商越來越卷了！

尤其是廣州“5.28樓市新政”之後，樓盤更是鉚足了勁花樣百出。

除了普遍在用的“降首付”、降價促銷的方式以外，還有“先交樓後月供”“先住後買”等，不斷刺激著買家的眼球。

開發商賣房又卷起來了！

近日，廣州多個樓盤打出“交房再付月供”“收樓再供樓”的口號，讓不少准買家心動不已。

比如建發房産，就在618期間推出購房活動，針對旗下廣佛和江門部分樓盤打出了“先住後付 美好0期待”“交房再付月供”“今年買今年住”等口號。

同樣的，另一家國企深業旗下南沙橫瀝島深業頤澤府，也發出了“踐行國企擔當，收樓才供樓”的推廣，同樣也引起了不少購房者的關注。

可以說，這些口號可謂是時下最戳中購房者的心思了！

當前多數新盤交樓周期約2年，如果是自住剛需，在等新房交付的期間，都要靠租房過渡。每個月上萬元的月供，再加上每月的房租，生活壓力可想而知。

所以，“先交樓，後月供”對購房者而言，利好是顯而易見的。

一來可以有1-2年緩沖期，用于積攢月供；二來不用長時間承受來自房貸和房租的雙重壓力；最後也是最關鍵的，不怕項目爛尾供樓供了個無底洞。

不過要注意的是，雖然樓盤都打出“收樓再供樓”的口號，但不同房企、不同樓盤的具體落地方式都有差異。

△示意圖（圖源：攝圖網）

有的樓盤會限制戶型和名額，部分房源已經臨近收樓日期或已經收樓；

有的樓盤實質上是先交利息，收樓後再付本金和月供；

有的則是先分期首付，再延遲網簽備案時間到交樓，十分考驗房企資金流動性等實力。比如前面提到的兩個樓盤，都是這樣的操作方式。

其實前兩年，廣州就有樓盤暗下操作這種方式。眼下的這種樓市環境，開發商不得不又借此手段來營銷了。

房子還能“先住後買”？

除了“先交房後月供”以外，還有樓盤創新性地提出“先住後買”，也讓市場充滿了好奇。

花都的中誠璟泷灣，就在近期推出了“先住後買”的措施，項目根據買家“以舊換新”購房過程中的實際需求，打造了3套具有居家風格、設施齊全的試住房。

△圖源：花都發布

試住者需支付2萬元的誠意金，試住之後滿意了可以購房，不滿意可以退訂。

實際上，“先住後買”營銷行爲以前就在廣州出現過。

十多年前，廣州就有部分樓盤推出試住的營銷方式，邀請准買家試住樣板間或項目配套酒店，體驗樓盤的社區環境和配套情況等等。

比起“交房再付月供”“收樓再供樓”，這種體驗式的“先住後買”其實更多的是噱頭，主要目的是吸引更多潛在買家到訪以及促進成交。

能救回廣州樓市嗎？

“5.28樓市新政”，廣州樓市可以說基本上處于裸奔的狀態了。

雖然首套首付已經降至1.5成，房貸利率也不設底限，二手房不限售，但對于市場的刺激仍然有限，市場觀望情緒依然濃厚。

在此背景下，開發商在營銷促銷方式上不得不花樣百出，以期望帶動成交。

加上眼下正值6月，很多房企都要沖刺半年業績，降價促銷、花樣營銷不得不順勢而爲。

事實上，不僅是開發商在發力，官方層面也在通過各種渠道穩住市場。

目前，廣州市房協和房中協已經發布了三批住房“以舊換新”項目清單，共有206個樓盤、68家房企、67家中介機構參與“以舊換新”活動。

據悉，目前全市住房“以舊換新”活動成交(已簽認購書)客戶數量262組，有意向參與“以舊換新”購房客戶數量603組，“以舊換新”也在一定程度上刺激了市場成交。

畢竟，目前廣州庫存壓力巨大。

據廣州中原研究發展部統計，截至5月底，廣州全市商品房庫存量爲1173.6萬㎡，自2月以來連續3個月攀升，庫存去化周期也上升至23.2個月，創下近一年新高。

而廣州二手房挂牌量已逼近15萬套，無論是新房還是二手房，真的壓力山大。

所以，無論是房企花式營銷，還是官方下場，都是希望能夠刺激市場需求，提振買家購房意願和市場預期，進一步帶動成交。

那麽，對于開發商的這種花樣百出的營銷方式，你怎麽看？