【加拿大樂活網lahoo.ca　 三三綜述】即便是降息之後，加拿大房地産市場表現還是不大靈光，在東部更是如此。現如今，有些賣家爲了能達成交易更是拼了，開啓了“反向報價”的時代……

（圖片來源：Global News 2024年6月20日）

現在加拿大首當其沖的應該就是公寓市場，多倫多的公寓已然供過于求，這就意味著一些賣家必須開動腦筋，采取非常規策略來吸引市場上爲數不多的潛在買家。

房地産經紀人戴維爾·莫裏森 (Davelle Morrison) 表示，她的一位客戶最近采用了“反向報價”的方式購買了一套公寓。

莫裏森說該單位有幾個有意向的買家，但雙方始終無法達成一致價格。又過了三個星期，她建議客戶去找最初拒絕報價的買家，並表示他們現在願意接受更低的價格。

一般來說，買家發了一份報價後，賣家可以選擇接受，也可以選擇再議價。如果議價還是沒達成，基本上就沒有下一步了。但這次，賣家卻在買家被拒絕後，過了一段時間又私下重新聊上了。頗有一點“求求你買了吧”的意味。

“我們向他們提出了一份報價，然後又進行了一些談判，”莫裏森回憶道，“我認爲這一次，由于該房産在市場上停留的時間更長，雙方合作的意願更強一些，我們得以達成協議，讓雙方都滿意。”

雖然市場上的房屋競爭仍然很激烈，導致一些搶手的房産出現競價戰，但莫裏森表示，公寓市場的情況“要困難得多”。她說，在某些情況下，目前多倫多的公寓房産很難看到買家想要入手。

她說：“爲了把公寓賣出去，人們絕對更願意出奇招，畢竟現在的公寓市場一片冷清。”

降息影響推遲

加拿大房地産協會本周表示， 5 月份全國住房銷售量環比下降，只有卡爾加裏、埃德蒙頓和薩斯卡通等一些突出市場的銷售活動繼續回升。

即使大多數加拿大城市沒有買家，賣家肯定也會出現。根據加拿大房地産協會的數據，本月初，加拿大各地有大約 175,000 處活躍的房産挂牌信息，同比增長 28.4%。

其中，公寓市場的活躍度幾乎達到了曆史最高水平，然而潛在買家卻寥寥無幾。

供應過剩的原因是買家仍然無法負擔房市價格。盡管加拿大央行本月初首次下調了利率，但借貸成本仍然居高不下，抵押貸款的門檻仍然讓許多加拿大人無法擁有房屋。

他說：“利率仍然太高，無法刺激需求並吸引買家湧入。”

CREA 代表本周早些時候表示，他們希望加拿大央行的降息四分之一個百分點將標志著未來住房市場調整的轉折點，屆時買家將會走出場外，刺激秋季放緩的市場。

但益普索 ( Ipsos) 最近的一項民意調查顯示，潛在購房者表示，需要再降息 25 個基點以上，他們才願意重新加入購房行列。

約 63% 的受訪非業主表示，他們將保持觀望態度，直至看到更大幅度的降息才可能出手。

房地産經紀人德斯蒙德·布朗 (Desmond Brown)表示，潛在買家尚未有信心，導致公寓賣家持有房産的時間更長——在當前市場，三周到一個月的持有時間很常見。

布朗指出，如果加拿大央行進一步降息（下一次決定定于 7 月 24 日），並且買家對嘗試市場更有信心，那麽未來幾個月的情況可能會發生變化。

“秋季可能會有所回暖。因此，無論如何，我們告訴客戶要保持耐心，”他說。

夏季市場遲滯

CREA 顯示，五月份全國大多數市場的房價呈“橫盤下滑”趨勢。

莫裏森說，在多倫多，房價基本保持在買家的預期範圍內，買家的影響力比疫情時期的市場狂熱更大。

“我想說，在過去一年左右的時間裏，我們實際上已經處于買方市場，買家實際上可以進行一些以前無法進行的談判，”她說。

大溫哥華地區的公寓市場也面臨放緩，據當地房地産委員會稱，5月份公寓式住宅銷量同比下降近23％。

但溫哥華的房屋銷售量與挂牌量之比仍然高于20％，大溫哥華房地産委員會表示，從曆史上看，這表明房價將面臨上行壓力。

大溫地産局(REBGV) 經濟與數據分析總監安德魯·利斯 (Andrew Lis) 表示，庫存增加對于今年夏天符合條件的買家來說可能是一個福音。

“直到最近，所有細分市場的價格都在小幅上漲。但隨著庫存水平上升和需求疲軟，即使借貸成本仍然居高不下，一直在等待的買家今年夏天可能會有更多機會。”他在該委員會的 5 月份銷售報告中表示。