據貴州茅台消息，6月25日至30日，爲深入做好茅台半年營銷工作會前期准備，茅台集團黨委副書記、總經理王莉率隊先後到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調研，並于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會。

分析形勢、統一思想、凝聚共識。茅台集團黨委委員、副總經理王曉維參加會議。

蘇滬皖三省區市場工作會

會議集中聽取了各省區市場工作彙報和經銷商、渠道商代表意見建議，充分肯定了上半年各省區、各渠道在市場工作上取得的成績。指出，成績的取得離不開市場一線團隊的努力，特別是經銷商和渠道商團隊，始終與茅台奮鬥在一起，爲茅台市場良性發展做了大量行之有效的工作。

會議對當前宏觀經濟周期、行業發展周期和茅台自身周期調整“三期疊加”的市場形勢進行了分析，指出，從宏觀經濟周期看，新舊動能轉換帶來的消費場景轉型還需時日；從行業環境看，白酒發展存在大、小周期，“大周期”中，行業在上行階段，産業擴張會積累很多問題，出現“熵增”效應，無序和矛盾會越來越明顯。當問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業就會轉入下行階段進行系統性的自我調節，進入“熵減”狀態，行業秩序逐步規範，行業生態趨于良性，從而迎來新一輪周期。“小周期”中，白酒消費的淡旺季與一年中的節日分布存在密切關系，呈現周期性變化規律。從貴州茅台酒自身來看，茅台酒的社交、收藏屬性並存，以及在此基礎上形成的溢價空間，決定了貴州茅台酒自身也存在有別于行業、不同于其他企業、其他産品的周期性調整，存在一定的平衡關系。

京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會

會議指出，茅台酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業經曆了幾輪調整，每一次茅台都以較強的定力和實力平穩穿越周期，並獲得了更好的發展。相較于以往，盡管當前的形勢更加複雜，但當下的茅台擁有更強的核心競爭力、更優的市場渠道生態和更足的風險防範韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。各經銷商、渠道方要保持定力、堅定信心，進一步樹牢“中國經濟長期向好的基本面沒有變，也不會變”的強大信心，持續強化茅台一流品牌、品質、文化的戰略定力，不斷深化茅台營銷渠道情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅台酒市場工作“三個轉型”，充分凝聚渠道協同的強大合力，努力實現高質量、可持續發展。

會議強調，茅台各渠道方要主動適應發展動能由傳統産業向新興産業轉變的趨勢，在維護好現有客群和消費場景的基礎上，圍繞客群、場景、服務等方面，努力在新興産業中，拓展新客戶，實現客群轉型；在潛力行業、未來産業中開發更多的商務消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現場景轉型；在消費體驗上，要在做優常規服務的同時，推動傳統體驗店向科技型、現代化、人文型、時尚型體驗轉變，進一步做新服務，實現服務轉型。要充分發揮茅台酒自營、經銷商、電商、商超等線上線下、經銷自營全覆蓋的渠道優勢，強化協同、互促共進，努力形成線上爲線下賦能、線下爲線上服務、經銷與自營互補的良好生態。

王莉調研南京麥德龍會員店

期間，王莉、王曉維還分別率隊深入當地茅台自營店、商超、酒水直營連鎖店等地，詳細了解各省區茅台酒市場營銷、渠道管理、産品展陳、終端建設等工作開展情況，並先後在南京、北京與商超渠道商、電商渠道商代表進行了座談交流。

茅台集團、茅台酒股份公司相關部門負責人，各酒類子公司、省區聯誼會、經銷商代表等參加調研或座談。