年入80億!網易“小兒子”,逼急騰訊

金錯刀 2024-04-13 14:25:34

盼星星盼月亮,暴雪和網易終于“碎鏡重圓”了。

但對于網易來說,有了暴雪只能算是“錦上添花”,真正給網易帶來真金白銀的,卻是一款看著蠢萌蠢萌的小手遊:《蛋仔派對》

今年除夕夜,《蛋仔派對》的日活人數高達4000萬,用戶總量直接突破5億,下載量一度超越手遊老大《王者榮耀》。

有投行估算,《蛋仔派對》在2023年給網易帶來的營收至少在70億~80億,是2022年暴雪國服的兩三倍。

但誰能想到,這個吸金猛獸,在立項之初卻是個不受待見的“豪門庶子”。

《蛋仔派對》制作人Kwan

一開始,網易內部很不重視《蛋仔派對》的開發,沒有任何資源傾斜,連開發團隊都不到100人,在上線之初,甚至制作組本身都不是很有自信遊戲能運營下去。

但就是這個小作坊開發的蠢萌小手遊,不僅幫網易幹出了千億營收,還在春節期間逆襲了騰訊,逼得馬化騰出面“反思”。

靠一款小遊戲,不僅能讓自己營收起飛,還能逼急老對手騰訊,網易究竟做了什麽?

軟萌外表下,藏了個卷錢凶獸

網易,從來不缺爆款遊戲。

除了暴雪的《魔獸》系列和《守望先鋒》,網易還有《陰陽師》《哈利波特》《逆水寒》等重磅IP手遊,隨便拿出來一款,都曾給網易帶來過上百億的利潤。

被這麽一堆耀眼的“同事們”包圍,《蛋仔派對》屬于真正意義上的庶出小輩。

網易對《蛋仔派對》的定位也很明確,就是結合一下市面上所有的流行元素,再配上網易的經典套路,看看能不能押個寶。

說是押寶,但《蛋仔派對》明顯就是網易的棄子一枚。

在內部評級中,《蛋仔派對》最初評級爲“U級”,低于“S級”和“G級”,從資金到渠道的投入都少得可憐。

就連研發團隊也大縮水,整個團隊只有100來人,只能算中小型團隊。

資源已經慘成這樣了,網易還要趕鴨子上架,據遊戲制作人回憶,這款遊戲從研發到上線只用了一年半的時間。

2022年5月,《蛋仔派對》初上線,流量很是一般,長達半年的時間都籍籍無名。

有內部人員表示,當時網易高層對這種派對遊戲能不能盈利抱有很大的懷疑態度。

高層不看好,遊戲隨時面臨下架,制作組內部也非常沮喪,制作人都懷疑“這遊戲還能做下去嗎?”

不過,屬于《蛋仔派對》的逆襲時刻偷偷到來。

打2022年10月份起,《蛋仔派對》就偷偷闖入了iOS暢銷榜單前100名,成爲常駐釘子戶。

《蛋仔派對》的用戶數量也在指數式增長,直到去年年底,《蛋仔派對》的用戶數突破5億。

可以說,平均每三個人,就有一個《蛋仔派對》玩家。

在春節期間,《蛋仔派對》的下載量更是短暫超越《王者榮耀》來到第一,抄了騰訊老家。

當然,押中寶的網易才是最高興的,當初瞧不上眼的無名小卒,竟然是個隱藏的撈金猛獸。

去年年底光在ios平台上,《蛋仔派對》單月就能貢獻將近1.85億元的收益,春節期間《蛋仔派對》還創下了單日營收破千萬的紀錄。

網易對《蛋仔派對》的態度,發生了180°大轉變。

2023年年底,網易ECO丁磊破例表示,要給《蛋仔派對》加大研發力量和投入,爭取要讓它變成和《夢幻西遊》一樣能火10年、20年的主力IP。

網易不光要重點栽培,還要帶《蛋仔派對》開拓海外市場,像《原神》一樣賺老外的錢。

當然,網易押寶成功並不單純是因爲運氣好,《蛋仔派對》本身,才是逆襲的關鍵。

雙管齊下,《蛋仔派對》爲何毒性這麽大?

前幾天,《蛋仔派對》以一種很不光彩的形式上了熱搜。

一個9歲的小孩背著自己老爸在《蛋仔派對》充值了1.38萬,氣得老爹直扇自己嘴巴。

這件事引起了軒然大波,全網都在批判《蛋仔派對》是“電子鴉片”,甚至有言辭過激地呼籲封殺。

網易的回應也算迅速,第一時間退還充值的金額,並且承諾要加強針對未成年人的防沉迷系統。

其實,一直以來《蛋仔派對》都因爲小學生用戶太多而備受爭議。

甚至有數份列表顯示,有590個學生通過家長的賬戶,爲《蛋仔派對》充值了將近490萬元。

根據第三方數據統計,在《蛋仔派對》的用戶畫像中,女性玩家占有59%,而18~23歲玩家也占了絕大部分。

如果算上無法統計的學生們,《蛋仔派對》拿捏他們,用了兩招。

第一:簡單上手,打造社交貨幣。

立項之初,《蛋仔派對》的制作人就很明確:要打造一款簡單好玩的社交遊戲。

遊戲Slogan就很精髓——“結交好碰友”點明了這款遊戲的本質:

玩法靠“碰”,目的是“交友”。

《蛋仔派對》專門做了一個互動大廳,玩家可以在大廳裏操作自己的蛋仔人跑跑跳跳,和其余玩家交流互動,隨後還能組隊玩遊戲、添加好友。

對于社恐的年輕人來說,蛋仔派對堪稱低成本社交神器。

爲了進一步催促玩家社交,《蛋仔派對》甚至和拼多多學了一招。

拼多多是“拉好友來砍一刀獲取折扣”,而《蛋仔派對》則變成了“拉好友來闖一關獲取皮膚”。

《蛋仔派對》已經舉辦了8次大型線上活動,玩家只有和好友進行協作,才能完成任務,獲得專屬獎勵。

大量玩家爲了拿獎勵,天天混迹在各種互助群裏,尋找自己的“蛋搭子”。

還有學生玩家在放假期間進行了“全家總動員”,從遠房表哥到叛逆小姨,全部安利下載一遍《蛋仔派對》,只爲給自己助力打皮膚。

有玩家說,《蛋仔遊戲》最大的意義,就是遊戲中各式各樣的蛋仔們。

一個縫合了QQ秀和《馬裏奧派對》的縫合怪,把手遊遺忘已久的社交屬性重新帶了回來。

第二:瘋狂聯名,打爆IP。

和網易的其余手遊一樣,遊戲美術是《蛋仔派對》的主要賣點之一。

在設計形象的時候,《蛋仔派對》就融入了濃濃的盲盒元素,天生適合做IP。

而《蛋仔派對》通過“喪心病狂”式的聯名,讓自己的IP出現在各種場景內。

《蛋仔派對》有52%的用戶是女性,于是它就會優先布局女生鍾愛的潮玩店,並且和潮玩釘子戶三麗鷗家族聯名,讓蛋仔和HelloKitty同框。

此外,蜜雪冰城、肯德基等線下餐飲,也是《蛋仔派對》的主要發力對象,吃個下午茶也逃不掉。

當然,除了女性用戶,學生群體也是《蛋仔派對》的主要受衆。

爲了拿捏學生黨,《蛋仔派對》決定占領寒暑假。

夏天,《蛋仔派對》還入駐了歡樂谷、融創水城等線下樂園,無死角搶占學生暑假時期。

剛剛過去的寒假,《蛋仔派對》還在全國15個省市的33座城市舉辦了四十多場廟會,還和浏陽花炮聯名,連過年都不放過。

此外,《蛋仔派對》根本不挑聯名對象,突出一個胃口大且雜。

從《瘋狂動物城》到《奧特曼》、從網易雲音樂到《第五人格》,甚至在綠箭口香糖和五菱宏光MiniEV上,都能看見蛋仔的身影。

聯名狂魔《蛋仔派對》,無死角地入侵了生活的每一個細節。

當膩老二的網易,一招逆襲騰訊

《蛋仔派對》爆火,騰訊第一個坐不住了。

要知道,網易是騰訊之前的“手下敗將”,早在2019年前後,騰訊就靠《絕地求生》後來居上,打爆了網易率先發表的《荒野行動》。

後來,騰訊作爲“手遊老大”的地位無可撼動,直到《蛋仔派對》橫空出世,讓騰訊感到了危機。

騰訊的對應方式和往常一樣:砸錢+Copy。

2023年底,騰訊的萌系派對手遊《元夢之星》上線,這款遊戲處處是針對《蛋仔派對》打造的。

論設定,《元夢之星》同樣采用了“類糖豆人”的潮玩設計,和《蛋仔派對》明顯是同一賽道;

論玩法,《元夢之星》同樣也是多人競技+簡單操作,還有小遊戲大雜燴,主打一個派對休閑和線上社交;

就連《蛋仔派對》引以爲傲的玩家自制地圖功能,《元夢之星》也進行了複刻。

但和《蛋仔派對》不同的是,《元夢之星》可謂是含著金湯匙出生的。

在制作班底方面,騰訊特地指派了旗下的王牌工作室天美來開發,整個團隊多達上千人,比起《蛋仔派對》的“連級編制”,都能算一個加強團了。

投入資金方面,騰訊更是一上手就豪砸14億,甚至馬化騰還來親自督戰,調來了QQ和微信兩大社交媒體助陣,堪比龍傲天出場。

但是,一身“頂配”出生的《元夢之星》卻沒能完成騰訊給予它的厚望,慘敗給了《蛋仔派對》。

能頂住騰訊的攻勢,《蛋仔派對》做的第一件事就是砸錢,針鋒相對。

年底上線的《元夢之星》瞅准了寒假期間,打算痛擊《蛋仔派對》。

于是騰訊就給它大搞聯名,投放了央視跨年晚會,還創作了主題歌曲。

而《蛋仔派對》則同樣投放了河南衛視跨年晚會,還登上了央視的網絡春晚;

據統計,去年第四季度,網易在營銷方面的投入暴增40多億,主要是砸給了《蛋仔派對》。

在遊戲內容方面,二者也是互相陰陽怪氣。

《元夢之星》爲了惡心網易,特地做了一款叫“易斑斑(諧音一般般)”的皮膚;

而《蛋仔派對》也立刻進行了回怼,創造了一個叫“鵝心心”的皮膚,明擺著惡心騰訊。

雙方激烈對拼一段時間後,大力出奇迹的《元夢之星》取得了短暫優勢,在暢銷榜上一度領先《蛋仔派對》。

但領先只是一時的,2024年春節一過,《蛋仔派對》又重回榜首,而《元夢之星》就變得一蹶不振。

小團隊、不被看好的《蛋仔派對》能夠逆襲騰訊的“嫡系軍”,不僅僅是砸錢的勝利,其真正的原因是:重視用戶體驗。

除了IP和交友,《蛋仔派對》最大的特色就是支持玩家自制地圖。

許多玩家都熱衷于自制地圖,再跟網友們進行分享,不僅能滿足分享欲,還能小賺一筆。

《蛋仔派對》也非常鼓勵玩家自制地圖,不但會定期舉辦線上活動,還會斥巨資對玩家進行獎勵。

現在,《蛋仔派對》每天都有40萬張地圖面世,地圖總量早就過億,而《蛋仔派對》已經拿出了5億元,散給高質量的地圖創作者。

有評論稱,《蛋仔派對》已經形成了和抖音類似的“創作生態”,老玩家源源不斷創作內容,鞏固老玩家,吸引新玩家。

盡管《元夢之星》的陣仗不小,但是騰訊想要取代《蛋仔派對》的目標顯然是沒有達成。

早在1月29日,馬化騰就在內部大會上對《元夢之星》進行了批評,他說:遊戲是我們的王牌業務,目前號稱全球最大的遊戲公司,好像是躺在成功的功勞簿上。

其實,遊戲再怎麽PK,也逃不過一條定律:相比于模式,內容才是真正的護城河。

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1 阅读:1178
评论列表
  • 2024-04-14 11:09

    守望哈利都是風而已,不一樣。騰訊都做著款遊戲失敗了,你網易還想硬推?玩以前考慮下誰能接受朋友的嘲笑然後開開心心的,有多少人沒心沒肺。?

  • 2024-04-13 23:22

    1.38萬,都能買個全紅耐連童子了

  • 2024-04-14 02:36

    但是爲什麽針對這些話語的回擊老是流行用“外賣”職業來玩梗呢……

  • 2024-04-13 20:51

    網易和暴雪的“碎鏡重圓”只是錦上添花,真正給網易帶來巨大收益的竟是一款看著蠢萌的小手遊《蛋仔派對》,年入80億,逼急了騰訊

  • 2024-04-13 21:48

    剛不是熊孩子充值過萬的那個嗎

  • 2024-04-14 10:51

    我兒子才4歲4個月,每天就是蛋仔派對,皮膚要穿美團外賣工作服

  • 2024-04-14 01:41

    我女兒。。。天天都是蛋仔

  • 2024-04-13 20:45

    網易的遊戲出名氪金。

  • 2024-04-14 04:48

    老大中考前一直玩王者榮耀,勉強最後一名進重點高中,上高中半年不玩遊戲,考到第一名,差點讓王者榮耀把孩子廢了!

  • 2024-04-14 02:52

    市值前幾名的所謂高科技公司,都是主打一個從小學生書包裏掏錢,還好意思天天喊遙遙領先

  • 2024-04-14 03:27

    又在拼命賺兒童的錢吧

  • 2024-04-13 19:35

    遊戲該有遊戲規範管理,收費和退費都該公開和方便,如果有跳轉,規避退費風險就該罰

  • 2024-04-13 21:24

    最喜歡你一言不合就打賞的樣子了~

  • 2024-04-14 10:02

    我覺得這麽大的公司更應該具有社會責任感

  • 2024-04-13 20:04

    最近爆出來好多小朋友玩這個遊戲我一直玩網易的遊戲。網易這次坑小朋友有點惡心

  • 2024-04-13 20:04

    蛋仔的低齡兒童比例,網易就沒數麽?賺這樣沾血的錢還得意?!

  • 2024-04-14 04:20

    不是給小孩子玩,學校裏同學都在玩,還專門建了個微信群你不接觸和同學們聊天都沒有共同話題

  • 2024-04-13 23:03

    蛋仔派對最坑的就是抽獎,每次價錢還不一樣,翻著翻的往上漲

  • 2024-04-13 19:27

    11號更新首日勝率:坦克榮耀再現,無需提頭來見?

  • 2024-04-14 04:51

    你這很山東,爭取考公吧

  • 2024-04-14 13:14

    一個小學三十多人玩這個一半玩王者,哎~

  • 2024-04-14 18:52

    蛋仔這個名字都很卡通

  • 2024-04-13 21:26

    網易賺兒童的錢良心不疼嗎?

  • 2024-04-14 17:12

    我家孩子小學,全班小朋友都組團玩,還要我們給她充錢買皮膚道具。氣的我直接卸載了遊戲,幾個月了還念念不忘要我裝回去。真的是毒藥!

  • 2024-04-14 02:41

    騰旭和網易號稱摳神,他們的遊戲沒錢玩的用戶體驗確實一般,還不如單機遊戲。

  • 2024-04-14 16:56

    再看看比蛋仔早出來的香腸派對,被壓在地板上摩擦

金錯刀

簡介:爆品戰略理論提出者,科技商業觀察家。