消費覺醒的年輕人，越來越會過了。

過去年輕人“野性消費”，現在年輕人“智性消費”，進可精打細算，退可反向消費，在省錢這件事上用盡招式。

他們爭當“窮鬼”，捧紅“窮鬼系列”頂流：40塊錢的紅山動物園平替迪士尼、9.9吃飽的“窮鬼餐廳”連肯德基都眼紅；越開越多的折扣店成了資本寵兒。

除此之外，他們還在各大社交平台研究“平替哲學”：豆瓣“我愛臨期食品”小組，有 9 萬多個“臨食工”；美妝蛋收納盒變成雞蛋收納盒，網購有了平替關鍵詞。

與此同時，搜同源工廠、看探廠視頻、找源産地也成了社交平台上的流量密碼，1688成了年輕人的心頭好，在小紅書上提到1688的帖子超過200 多萬。

隨著摳門、平替、窮鬼等關鍵詞的火熱，很多品牌開始思考，越省越開心的年輕人是開始消費降級了嗎？

想知道這個問題的答案，就要弄清楚年輕人摳門背後的心態。從最近刷屏的1688“窮開心之夜”可以看出，年輕人消費並沒有降級，只是在分級。

2024最萬能爆梗：

不是XX買不起，而是XX更有性價比

“不是XX買不起，而是XX更有性價比”，堪稱2024年最萬能的爆梗。

在這個萬能公式下，性價比的天平平等地衡量著所有行業和品類。

線下吃喝玩樂，不是精品店去不起，而是窮鬼系列更有性價比；線上購物，不是大牌買不起，而是平替更有性價比。

從奶茶咖啡到襪子帽子，滿大街都是打著9.9元標簽的商品。擁抱平替的年輕人，通過網上扒到的各種信息，在1688上入手一件同廠原單立省上百元。

“不是XX買不起，而是XX更有性價比”的梗能火遍各行各業，是年輕人自信松弛的平替消費理念和心態，還有隱藏其後的“窮開心”生活哲學：不被品牌溢價所綁定，而是用更聰明的消費方式，在預算範圍內買到符合自己需求的産品。

爲了和年輕人更好地溝通，1688以“窮開心”爲主題開了一場不被定義的晚會，堪稱晚會界的性價比之最。

大張偉演唱代表作《窮開心》直接點題；龔琳娜不僅全開麥演唱《金箍棒》，還第一次用樂隊現場純伴奏的形式，表演了《鳳皇》《帝江混沌》，大家聽到的笛子、手風琴、笙、唢呐完全是現場直播，展現了真唱、真演奏的超強實力。

人氣超高的說唱歌手早安一口氣演繹了6首歌，《麒麟》《沒被選中的孩子》《炎炎》還和龔琳娜合唱了一首《不忐忑》，主打一個量大管飽。

這個舞台不僅是大咖級歌手的超級演唱會，還是脫口秀舞台、時尚走秀的T台，更是一場融合了街舞、b-box、古典舞、民族樂器的藝術秀，“不被定義”的內容直接嗨翻全場。

總之平時你花錢找黃牛都搶不到票的各種表演，在這裏都能一站式看齊，完美契合了1688平台的消費理念。

整個晚會很瘋很顛，但整體氛圍就像大張偉說得一樣：不是很大的快樂才是快樂，只要善于發現，生活裏有無窮無盡的快樂。

這也很符合當代年輕人的精神狀態：爭當“窮鬼”，有錢難買我高興，快樂就是最大性價比。

互聯網的PK文化下，

年輕人消費也開始跑分

除了“窮開心”的精神內核，1688這場晚會還以表演的形式，討論了一個關鍵詞：平替。

在“找平替 上1688”的消費習慣下，1688這場晚會深谙“平替”之道，彙集了各圈層的“頂流明星”，用實力派征服年輕人。

比如把年輕人最愛的神曲原唱都請來，“一路生花”、“我的紙飛機”、“你對你的潛力一無所知”的前奏一響，沖浪達人的DNA都動了；還有民間藝術家、隱形冠軍世界Beatbox冠軍張澤、街舞國際賽事冠軍超級霹雳K組成的舞台燃炸全場；除此之外，像川子唢呐、曉丹小仙女兒、伢伢gagako、小麥膚色、舞蹈家DANCEHOME、鐵皮軟糖樂隊等Ｂ站各個圈子的UP主，也貢獻了不少玩梗笑點和名場面。這場晚會的嘉賓們雖然不都臉熟，但表演的震撼程度絲毫不打折扣。

除了加量不加價的各圈層頂流演繹，1688晚會還精准拿捏“平替的流量密碼”。

沒請到在《歌手2024》舞台守國門的那英，就請了模仿力滿分“平替”這英；沒有周傑倫，有火遍全網的粥餅倫；其中軍大衣平替羽絨服、貴州村超平替英超更是讓《時代平替人物》的獎項“含驚量”拉滿。

在《平替的時代在召喚》環節，觀衆還能見識到1688官方蓋章的源頭工廠，方便你日後在1688上，無痛找到最靠譜平替。

過去很多人覺得，年輕人愛買平替本質就是消費降級，但1688這場晚會實力打臉這個說法。

這場晚會主要在年輕人沖浪聖地——B站進行直播，觀衆多是Z時代年輕人，他們看完這場“平替”的晚會後表示：愛看，多演！

據吳曉波頻道發起的《2024年“平替”消費觀問卷調研》結果顯示，近85%的人在近一年中，有過購買平替的行爲。其中，半數以上的95後和00後認爲平替提供了一個省錢的好方法。

消費者追求平替，讓“窮鬼”成爲一個流行詞甚至褒義詞，背後是他們進行質量和價格PK後對品牌溢價的袪魅。

1.平替=低價≠low

在省錢的賽道中，“平替”是最熱門的趨勢，但平替≠low，聰明的高質量玩家，在尋找平替的過程中，會把顆粒度精細到最小單位。

在北京工作的白領阿雷就熱衷于淘各種平替産品：從紙巾到飲料首飾，再小的品類都不放過，對比各種産品拉表格，不僅要看價格，還要細致到配料、成分、産地，找到最具質價比的那一款。

就拿最近很火的中産瑜伽服來說，有不少都市白領買過大幾百的洋品牌後，在社交平台看到平替就買來嘗試，發現相似的品質只要三分之一的價格。“不是大牌買不起，而是1688更有性價比”的流行，呼應了消費市場“精致摳”的哲學。

就像大張偉演唱的《那都不是我》，跟這屆年輕人的精神狀態和消費觀完美契合：看起來嘻嘻哈哈，卻是知道自己要什麽的人間清醒。

2.平替：平的是價，替的是質

在社交媒體上，#這屆年輕人爲何變得摳門了#話題詞浏覽量超過1.5億，但許多年輕人留言爲自己正名：“按需購買，不掉入資本主義陷阱”、“只是調整了支出偏好”、“不是買不起，而是考慮值不值”......

雖然年輕人越來越“精明”了，但他們的重點並不是“便宜”，而在于物品的本質價值。

從大牌到白牌再到自有品牌，年輕人已經沒有了往日對超級品牌的迷戀和盲從，尋找平替，也就成了一種趣味和理性的消費選擇。

他們不再願意爲品牌LOGO、層層渠道支付額外溢價，但又不願降低生活品質。比如大家都知道肯德基、麥當勞有不少産品是預制菜，于是在1688上找到同源工廠就成了很多博主的流量密碼，年輕人也願意嘗試同質量更低價的産品。

總的來說，大家習慣上1688找平替，是經過價格、質量PK後綜合的性價比之選。

“窮開心”的年輕人，

倒逼品牌進入下一個level

無論是“窮開心”還是追平替，這都說明未來全民性的低價好物是趨勢，一切消費都將回歸到簡單理性的實用主義。

以“源頭廠、源頭貨、源頭價”爲人熟知的1688，在供給端一直很給力，此刻的傳播更多是一場面向C端消費者的因時而變。

從這次窮開心晚會能看出，1688也在自我升級叠代，其中有兩個重點。

1.讓工廠走到台前，和消費者雙向奔赴。

在晚會上有個很“奇葩”的走秀：T 台由主持人楊迪帶隊，他身著産自青島的紅色衛衣，背著龍形裝飾品，緊隨其後的是身穿各色工廠廠貨的模特們。他們身著葫蘆島泳衣、台州杜橋眼鏡、南陽雨傘、佛山襪業，這些看起來誇張的服飾，背後是來自全國各地的廠貨。

這場走秀讓“廠貨”成爲主角，向現場和直播間的觀衆們大方展示，廠貨同樣可以擁有魅力，這也是中國工廠的集體發聲。

這背後蘊含著1688的平台使命：當講故事的人從品牌變成了工廠，1688更多擔當嚴選師和橋梁的角色。

2.從ToB到ToC，提高服務體驗。

過去兩年，1688靠工廠裸價、大牌平替頻頻出圈，甚至有了自己的粉絲圈——“1688男孩女孩”。

在小紅書隨便一翻，能看到大量1688的自來水筆記。一半是誇1688，一半是罵1688。誇的是平台彙聚了大量源頭寶藏工廠，罵的是普通買家體驗實在太差。

年輕人在過去一年裏，兩次將1688送上蘋果應用商店免費榜第一，能看得出他們確實需要1688。確切說，她們需要品牌平替和大牌代工爲代表的源頭廠貨。

但1688是一個紮根B2B領域二十多年、超九成GMV是B類交易的平台，直面消費者確實有體驗上的不足，難得的是 1688 並沒有回避，而是用一場——開心無窮大會“自曝黑料”的同時，把自己聽勸升級的點傳遞給大家。

大會上精神股東們和業務同學當場對線，或直擊平台痛點，這些精神股東有的是零售消費者，有的是實體店店主，有的是輕創業的小賣家們，他們可以代表1688大部分的核心用戶。

在用戶代表和1688業務的對話中，問題直接又紮心：

“怎麽在 1688 上辨別源頭廠家？”

“請問 1688 上的商品參數，面料成分都是真實的嗎？”

在對話過程中1688業務除了回答問題，還向消費者們介紹了1688 産業帶地圖、工廠頻道、PLUS 會員、AI 導購助理等功能，也坦誠雖然不能保證 100%的商品信息屬實，但平台投入了大量預算做抽檢，也通過技術能力優化檢驗，至少有 95%以上的信息屬實。

在C端消費用戶的體驗上，1688也是主打聽勸，升級了0元下單、一件包郵、兩三天收貨和退貨包運費等功能。

從這場晚會能看出，1688正在努力從B類采購平台不斷擴容貼近C端年輕消費者，最重要的是，從這場以“平替”爲內核的狂歡晚會中，能看出1688 和年輕人達成了情緒上的共鳴，是一場品牌與年輕消費者的雙向奔赴。

結語：

在年輕人的自我定義和語境裏，“窮開心”不再是貶義詞，正在變成褒義詞。買東西也是，“可以買貴的，也買得起貴的，但不能買貴了”，背後蘊含的精神內核是：年輕人越來越清醒了。

年輕人愛買平替表面看是消費降級，其本質是更加聰明的消費方式，關于1688流傳著一句話：搜索詞一換，平替省一半，聰明的年輕人他們找源頭搜同款，平替平的是價，替的是質，價格之外是年輕人更在意對自我的滿足。

隨著年輕人消費心態的改變，對平台和品牌也有了新要求，不僅要深刻洞察用戶需求，還要主動升級吸引年輕人。

像1688不僅專門爲年輕人辦了一場“窮開心之夜”晚會，還有“吐槽對話”形式的開心無窮大會，直面平台和用戶之間的愛恨情仇，以真誠回應展示平台與消費者溝通的決心；還把1688會員店搬到線下，把源頭“平替”拉到線下展示和用戶深度對話。

在新的消費需求下，新的打法可以創造奇迹，如果原地不動，就會被抛棄。

商業的本質，就是順應人性！

圖片來源于網絡，侵權請聯系刪除