在餐飲行業,沒有無緣無故的好生意,也沒有無緣無故的差生意,一定是有因果關系的。而這些因果關系裏就存在一些共性,單從引客入店這一環節,就有4條“秘籍”,各位老板可以學習一下。
把店開在人流動線上做餐飲的人肯定都聽過一句話:“選址定生死”,位置決定流量。做餐飲這一行嚴重依賴流量,把店開在人流量大的地方,就有了做好生意的前提。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/17bb65de323b846433ba32d965b81a30.gif)
有人會覺得“不是說互聯網時代,位置已經不重要了嗎?”錯!餐飲的核心戰場一定是在線下,無論餐飲行業如何發展,無論互聯網如何沖擊,實體餐飲店的場景體驗是不可撼動的,因爲除了“吃”,除了産品,它還提供給我們額外功能,比如社交、娛樂等等。
所以位置這個核心因素會一直影響一家餐飲門店的生意,而把店開在人流動線上,潛在客戶的基數就大,高曝光、高易見度,這本身就是一種流量思維,也是一家餐廳能做好生意的充分條件。
給顧客一個進店的理由如果你一路前行饑腸辘辘,迎面看到的是一家明廚亮竈的餐飲店,這家店是不是會立馬引起你的注意?如果你很遠就聞到了一家餐飲店飄出來的香味,是不是立馬就能勾起你進店的欲望?
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/c2f99ab0d0942e719cd4fbd5e5b6215f.jpg)
所以,明廚亮竈、門店飄香剛好就給了客戶一個進店的理由。大家仔細回想一下,在商場的美食層、在美食街上,把明廚亮竈展示在門口的,而且還能做到香氣撲鼻的餐館,生意普遍要好過同行。
制造熱鬧的氛圍餐飲行業有一句很繞口的金句“人越多,人就越多”。其實很好理解,就是從衆效應。舉個例子:一家餐廳排隊,一家餐廳沒人,大多數人肯定會選擇有人排隊那一家,爲什麽呢?
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/a2d38c4881e0c6cade47e8e90d3a852f.jpg)
因爲從衆效應的深層邏輯是安全,這麽多人排隊,菜一定更好吃,減少了試錯的風險。而另一個深層邏輯就是人天生愛“搶”,爭奪是人類進化過程中保證自我生存的潛意識。
但是,沒有無緣無故地排隊,最起碼最初的排隊是可以人爲制造出來的。雇人排隊,搞優惠活動,故意放慢接待節奏,還有門口的等位等等,都可以協助一家餐飲制造出熱鬧氛圍,引發從衆效應。
把顧客最關心的要素放在門口把菜單放在門口並不low,把價格標示清楚也不低端,把優惠活動展示在門店並不拙劣。如果想快速並高效的轉化客人進店,就必須要展示客戶所關心的因素。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/9f343087c31c6f30acd8e43ecd1c61d9.jpg)
比如:店裏主做什麽品類?口味是什麽?主推菜是什麽?有沒有套餐?有沒有其他的優惠或者配套服務?尤其是同行紮堆競爭激烈的商圈,你展示的越充分,客人了解的越多轉化入店的可能性就越大。
如果你做的是社會餐飲,門口像人臉一樣幹淨,在引客入店這一環節就遜了一籌,畢竟人就一個胃,只給商家一次機會,抓不抓得住,就要看你自己了!