在競爭激烈的飲料市場中，椰樹椰汁以其獨特的“狠土狠土”風格，年銷售額高達50億，成爲了一個不可忽視的現象。

這款看似與時尚格格不入的椰汁，是如何在市場中屹立不倒，贏得消費者青睐的呢？

本文將從品牌營銷的角度，深入剖析椰樹椰汁的成功之道，並探討其背後的營銷策略。

一、椰樹椰汁的“土味”風格

椰樹椰汁的包裝風格，用“狠土狠土”來形容可謂恰如其分。然而，正是這種與衆不同的風格，讓椰樹椰汁在衆多的椰汁品牌中脫穎而出。在追求標新立異的時代，椰樹椰汁選擇了一條反其道而行之的道路，通過土味包裝，形成了自己獨特的品牌形象。

二、椰樹椰汁的營銷策略

産品定位准確

椰樹椰汁的産品定位非常明確，即“白白嫩嫩”的椰汁。這一定位既突出了産品的功能訴求（新鮮、健康），又營造了消費場景（適合休閑、解渴），同時鎖定了核心人群（追求健康、自然的消費者）。這種精准的定位，使得椰樹椰汁在市場中具有很強的競爭力。

包裝顯眼，吸引眼球

椰樹椰汁的包裝采用黑、黃兩種醒目的顔色，使得産品在貨架上非常顯眼。在快消品領域，包裝是最好的廣告，能夠吸引消費者的眼球，引起關注。椰樹椰汁通過獨特的包裝設計，成功地吸引了大量消費者的關注。

強調産品賣點

椰樹椰汁將所有賣點直接展示在包裝上，如“新鮮椰子肉鮮榨”、“不用椰漿”、“不加香精”等。這種直接、有效的宣傳方式，讓消費者一目了然地了解到産品的特點和優勢。同時，也增強了消費者對産品的信任度和購買意願。

堅持品質如一

椰樹椰汁在品質上始終如一，堅持在海南島使用新鮮椰子肉鮮榨，不添加任何化學成分。這種對品質的堅持，贏得了消費者的信任和口碑。在互聯網時代，好品質形成好體驗和好口碑，是品牌持續發展的關鍵。

形成超級IP

椰樹椰汁已經形成了一個超級IP，具有符號化、話題性和內容能力。這種IP效應使得椰樹椰汁在市場上具有很強的品牌影響力和傳播力。消費者不僅購買椰樹椰汁，還在社交媒體上分享、討論關于椰樹椰汁的話題，進一步擴大了品牌的曝光度和影響力。

三、椰樹椰汁面臨的挑戰與機遇

挑戰

隨著市場的不斷變化和消費者需求的升級，椰樹椰汁也面臨著一些挑戰。例如，新興品牌如特種兵、歡樂家等通過創新品類和營銷策略，對椰樹椰汁構成了一定的威脅。此外，消費者對于健康、環保等問題的關注度不斷提高，也對椰樹椰汁的可持續發展提出了更高的要求。

機遇

盡管面臨挑戰，但椰樹椰汁也迎來了新的發展機遇。

隨著消費升級和消費者對健康、自然産品的需求增加，椰樹椰汁的市場前景依然廣闊。

通過引入互聯網化營銷手段，椰樹椰汁可以與消費者建立更緊密的聯系，提高品牌知名度和美譽度。

通過不斷創新和升級産品，椰樹椰汁可以滿足消費者日益多樣化的需求，保持市場競爭力。

四、椰樹椰汁的營銷策略建議

加強品牌傳播

利用社交媒體、短視頻等互聯網平台加強品牌傳播和推廣，提高品牌知名度和美譽度。同時加強與消費者的互動和溝通，建立更緊密的品牌關系。

創新營銷策略

通過創新營銷策略如跨界合作、聯名款等方式吸引年輕消費者的關注。同時結合節日、熱點事件等時機推出有針對性的營銷活動提高品牌曝光度和影響力。

升級産品包裝

在保持品牌特色的基礎上對包裝進行升級改進提高産品的檔次感和時尚感。同時注重包裝的環保性和可持續性符合現代消費者的環保理念。

強化品質管理

繼續堅持品質如一的原則加強原料采購、生産過程等方面的品質管理確保産品的品質和口感符合消費者的期望和需求。

拓展市場渠道

積極拓展線上線下市場渠道提高産品的覆蓋率和可及性。同時加強渠道管理和維護提高渠道的穩定性和效率性。

椰樹在消費升級的時候，也可以通過一些互聯網化方式，跟消費者溝通，打造人格化品牌，實現品牌的升級。銷售産品的時候，也可以讓品牌和産品更加人格化和人性化一些，有時候醒目，特點和美一樣重要。産品到功能，再到體驗，最後是一種生活方式。

當然，需要走出平庸和低谷營銷的誤區，不僅僅是功能，更要場景化和精神的愉悅，互聯網時代，椰樹椰汁的品牌需要升級了。

小結：爲什麽加多寶和王老吉能單品做到200億以上，爲什麽紅牛也可以單品做到200億以上還能保持經久不衰？爲什麽椰樹椰汁能夠31年屹立不倒，銷售額50億！

這些産品有什麽魔力，有什麽營銷的玄機？第一個關鍵點：産品營銷的第一性原理；找到行業屬性，如紅牛的能量，加多寶的預防上火；啤酒的爽，牙膏的美白和防蛀；洋酒的生活方式。第二個關鍵點：産品營銷另外一個重要原則——給産品找到一個支撐點，可以是功能，也可以是精神的愉悅；第三個關鍵點：強化成品類代表，甚至是品類殺手，椰汁的代表；第四個關鍵點：産品場景化和生活方式。最終是一種生活方式的勝利，一種圖騰。

最新：椰樹椰汁因低俗宣傳被罰款40萬！

很快，椰樹發聲明，表示嚴重不服！！

個人覺得，從專業營銷的角度看，椰樹椰汁找到了這個行業本質…

而且，幾十年如一日堅持訴求這個概念，獲得了巨大成功…

其實，還有很多可以關注的…

一個企業，30多年努力，幹到一年50億～

幾十年來都是行業老大，有兩把刷子啊！

從這個角度而言，我要給椰樹椰汁點個贊！