A股王者、社交頂流、白酒界裏的扛把子——茅台,終于也扛不住了!
根據媒體報道,茅台從一瓶2800元暴跌到2300元以下,市值也從巅峰時期(2023年12月31日)的21682億下降到了(6月14日)19157億。
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眼睛一閉一睜,一個百度的市值沒有了!
不過,企業還不是最受傷的,最受傷的是黃牛。
衆所周知,在過去的很長一段時間裏,炒房與炒茅子都是一個穩賺不賠的買賣。
好地段的房子稀缺還具備了金融屬性,茅子産量有限卻是股市裏的資本寵兒,還是好大哥的高端飯局裏的必備飲品。
在股市,茅台由于業績穩定、盈利堪比印鈔機,所以一直都是散戶、機構的最愛。行情好的時候要買,行情不好的時候更要買,茅台一直都是A股裏的王者,長期霸占市值榜單的第一名。
而在好大哥的飯局裏,一頓燒烤可能平平無奇,但只要擺上兩瓶茅子,人生的格局才算徹底打開。
但比較尴尬的是,好大哥兜裏的錢常有,茅子卻不常有。
一是茅台的産量只有5700噸,每年增産不超過0.7%,搞的一部分酒沒出廠就被部分人預定好了。
二是富商、黃牛大量囤酒,搞的市場上假貨要比真貨多。如果沒點專屬渠道,即便有錢也很難買到真正的茅台。
這就給了經銷商、黃牛哄擡價格、頻繁套利的機會。
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要知道,飛天的出廠價是1169元,零售指導價也不過1499元,但市場卻被炒到了2800,等于一瓶茅台就有2000元以上的利潤空間,暴利程度一點也不輸炒幣、挖礦、賣房子。
只不過出來混遲早要還,隨著房地産市場低迷,茅台的價格也開啓了連續下跌模式,如今的批發價甚至都跌到了2300元以下。
這個價格對企業來說無關痛癢,但對經銷商和黃牛就是虧的底褲不剩。
經銷商好理解,因爲前些年茅台價格蹭蹭地往上漲,稍微懂點經濟學的都囤了大批貨在手,如今産品賣不動,利潤還攤薄。
如果價格再跌,那大概率連房租也還不上,經銷商也會死傷一片。
而黃牛則更慘,他們的模式類似二手車商,幹的是中間商賺差價的買賣,市場上飛天的回收價格大概是2350元。
批發價格下降到了2200元,直接擊穿黃牛的回收成本,等于賣一瓶虧一瓶,賣一箱虧一箱!茅台的出貨量也在明顯下降。
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那爲啥茅台價格會大跌,曾經的高端社交必備爲啥也賣不動了呢?
如果用一句話來概括,那就是經濟增速放緩,大家普遍對未來的預期不高,地方上都在勒緊褲腰帶過日子,好大哥的消費觀也開始注重白酒的性價比。
銷售毛利率92%,可不是誰都能做到的,這相當于每100塊錢只有8塊錢的成本,92塊以上都是利潤,也難怪茅台能在白酒界獨領風騷,甚至23年全年總營收、淨利潤雙雙破千億。
那爲什麽只有今年不好賣了?以前大家不知道這些?
就是知道才會有人買,求人辦事時態度決定一切,一瓶三千,兩瓶六千,明碼標價,既能體現你的重視程度還能體現出自己辦事的實力。
不過有錢人也不是傻子,價值再高若是難喝他們也不會委屈自己的嘴,所以茅台的成功一半在于他的金融價值,一半在于實際飲用價值,缺一不可。
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茅台好喝在哪是一個大難題,不過這一世紀難題早在上世紀60年代就已經有了答案。
當時需要大力發展出口,茅台是爲數不多能出口換外彙的優質産品,擴産茅台就成了十分要緊的任務,因此1964年,由貴州輕工部牽頭組織了100多位專家到貴州技術攻關。3年下來實驗了成千上萬次,專家才從茅台酒曲分離出13株決定口感的核心菌種。
隨後,貴州省輕工所找來同樣是國營單位,只比茅台晚成立2年的貴定酒廠,把這13株菌種交給後者讓其投入生産,以落實“茅台兩期試點”的計劃成果。
經過不斷嘗試,貴定酒廠將這13株菌種與古法釀造工藝結合,也就是高溫制曲、高溫堆積發酵、高溫餾酒、順天應時等老祖宗傳下來的技術活兒,成功推出了茅系醬酒的又一典範——仙懷春酒,一經上市就熱銷20多個省份。
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換句話說,貴定酒廠不僅拿到了茅子的核心密碼,産品原料、釀酒工藝、甚至菌種環境也幾乎複制粘貼了茅子的整個生産過程,等于曲線幫助兄弟單位擴充産能的同時,還額外升級了自己的産品系列。
經過多年的市場驗證,仙懷春因爲有茅台13株核心菌種的加持,醬香濃郁,茅味兒十足,如果不是舌尖上的飲酒大師,很難盲品出兩者的區別。
只不過這潑天的富貴全被茅台一家接在了手裏,經過多年市場的反複炒作,飛天茅子的價格也跟坐火箭似得漲到了一個普通人無法接受的高度。即便現在跌成了狗,也不是工薪階層努努力就能實現微醺自由的。
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但仙懷春就是另一種情況。
雖然它的口感茅香濃郁、醬味突出,但價格卻只是茅子的一個零頭。性價比拉滿,完美實現了當下消費者既要又要的客觀需求。
另外,貴定酒廠還屢獲“中國優質白酒精品”、中國國際名酒節“金”“銀”等大獎,是中華酒文化研究會的“全國酒行業優秀企業”,也是70多年的老酒廠。
在高端白酒業績普遍下滑的情況下,仙懷春卻實現了銷售同比大幅增長,說明大家不是不喝白酒,而是更加關注白酒品牌的性價比。
客觀來說,茅台暴跌並不是個個案,而是經濟放緩的時代下,房地産扛不住,高端白酒市場也不得不主動去泡沫了!
這倒是給了仙懷春這樣的老國貨重新崛起的機會!