在貴州地區，有一句廣爲流傳的俗語：“貴州有兩寶，一寶茅台酒，二寶老幹媽。”

這裏所指的“老幹媽”，正是那位在無數人心中，占有不可替代地位的“國民女神”。

陶華碧憑借一瓶獨特的辣醬，讓“老幹媽”的名字家喻戶曉。

年銷售量高達6億瓶，幾乎成爲中國百姓餐桌上的必備品。

在國外，這瓶辣醬更是珍貴難求，幾乎成了身份的象征。

2022年貴州民營企業百強榜單上，這個曾經傲視群雄的國民品牌卻首次未能跻身前十。

根據公開數據顯示，“老幹媽”的年營收總額較往年減少了12億元，品牌和銷量雙雙遭遇滑鐵盧。

面對這一形勢，即便是已經退休的陶華碧，也不得不親自出馬，投身于直播賣貨的浪潮中。

75歲高齡的她，用實際行動诠釋了什麽叫做“拼搏精神”。

盡管她如此賣力，三個月下來，銷量卻僅爲80萬元，這無疑給“老幹媽”的前景蒙上了一層陰影。

那麽，究竟是什麽讓這位“國民女神”從神壇跌落？

爲何在如此關鍵的時刻，陶華碧的兩個兒子卻沒有出現在公衆的視野中呢？

1947年，貴州省湄潭縣的一個農民家庭，迎來了他們的第八個孩子陶華碧。

盡管她是最小的孩子，但並未因此受到特殊的偏愛。

因爲在她之前，已經有七個姐姐了。

在那個物資匮乏的時代，維持基本的生計對于這個家庭來說，已經是一項巨大的挑戰。

陶華碧的童年記憶並不富裕，家裏的姐妹常因食物不足而發生爭執。

一塊餅往往要掰成好幾塊，而輪到陶華碧時，通常只剩下最小的一塊。

她從小到大都是穿著姐姐們穿過的舊衣服，這些衣服在傳到她手上時往往已經破舊不堪。

陶華碧並未讓這些困難打敗，反而培養出了她獨立堅強的性格。

爲了減輕家裏的負擔，十幾歲的她便開始和姐姐們一起外出打工，將掙來的錢全部寄回家中。

她的主食常常是自己做的辣醬，這不僅方便儲存，還能爲她提供經濟實惠的食物選擇。

正是在這段時間裏，她的辣醬制作手藝逐漸精進。

在20歲那年，陶華碧經人介紹認識了在地質隊工作的丈夫。

在那個保守的年代，她看重丈夫的踏實穩重，不久後兩人便結爲夫妻。

婚後，陶華碧生下了兩個兒子，爲他們的生活帶來了歡樂和希望。

丈夫在外辛勤工作，而陶華碧則在家中照顧孩子，一家四口過著簡單而溫馨的生活。

兩個孩子在時間的滋養下茁壯成長，家裏的開銷也如同滾雪球般越滾越大。

丈夫辛辛苦苦的工作，每月領取著微薄的30元工資。

每當他拿到這份工資，他會毫不猶豫地購買奶粉和家中的必需品，剩下的則寥寥無幾。

看到丈夫那瘦弱的背影，陶華碧心中滿是憂慮。

她深知丈夫的壓力，想要爲他分擔，但兩個年幼的孩子需要她的照顧，她無法離開。

于是，一個想法在她腦海中閃現：制作辣醬，拿到街上去賣。

這樣既能照顧孩子，又能爲家裏增加一份收入。

就在她准備付諸行動的時候，丈夫的身體卻垮了下來。

醫院的診斷結果如同晴天霹雳——肝癌晚期，這個家的頂梁柱似乎即將倒塌。

白天，陶華碧在醫院照顧丈夫，晚上則回家哄睡孩子後制作辣醬。

她穿梭在醫院和家之間，用自己的方式守護這個家。

1989年，丈夫還是離開了這個世界，留下了陶華碧和兩個年幼的孩子。

生活的殘酷讓她幾乎喘不過氣來，但她沒有放棄。

她知道爲了孩子，爲了這個家，她必須堅強。

陶華碧從小就養成了堅韌不拔的性格，面對生活的種種磨難，她從未被打敗。

爲了給丈夫治病，她背負了沉重的債務。

丈夫離世後，她必須獨自承擔養育孩子的責任。

她沒有被生活的絕境所嚇倒，而是選擇勇敢面對。

于是，她繼續制作辣醬，用自己的雙手爲家庭創造希望。

在姐姐們的支持下，她得到了一筆啓動資金，並在貴陽南明區開設了一家名爲“實惠飯店”的涼粉店。

盡管她文化程度不高，但憑借著勤勞和堅韌的性格，她始終堅持著，一個人撐起了整個家庭的重擔。

爲了盡快償還債務，陶華碧每天辛勤地經營著飯店，起早貪黑不辭辛勞。

她的善良和真誠，也贏得了顧客的信賴和喜愛。

每當有顧客飯量較大時，她總會主動爲他們加量，但從不額外收費。

對于那些生活困難的顧客，她更是慷慨解囊，免費送上涼粉，希望他們能吃上一頓飽飯。

在陶華碧的辛勤付出下，涼粉店生意興隆，逐漸成爲了附近居民喜愛的餐廳。

她的踏實和勤勞不僅讓她還清了所有債務，還贏得了衆多顧客的尊重和喜愛。

陶華碧的涼粉店生意逐漸興隆，她熱情周到的服務，吸引了許多學生成爲常客。

她的笑臉迎人讓人感到親切，久而久之，大家開始親昵地稱她爲“老幹媽”，這也成爲了日後“老幹媽”品牌最初的起源。

爲了讓學生們在匆忙的早晨，也能吃到美味的餐食。

陶華碧把調制好的辣醬夾在了餅裏，讓學生帶到學校去吃。

這種辣醬與餅的結合意外地受到了大家的喜愛，很快在學校裏流行開來。

家長們看到孩子們對這種食物如此鍾愛，也紛紛來到涼粉店，想要買一些辣醬回家給孩子做早餐。

最初，陶華碧出于好意，將辣醬免費贈送給學生和家長們。

隨著來取辣醬的人越來越多，她開始感到力不從心。

原本她是以賣涼粉爲主業，辣醬只是作爲配料，現在卻反過來，辣醬的需求遠超過了涼粉。

這時，有人建議她幹脆轉行專門做辣醬生意。

這句話讓陶華碧豁然開朗，她開始思考，是否可以將辣醬做成自己的主打産品。

涼粉的制作雖然複雜，但銷售卻受限于地域和時間。

如果辣醬能夠量産，那麽就能讓更多的人品嘗到她的美食。

1996年，陶華碧做出了一個重大的決定，她關閉了經營多年的涼粉店。

用轉讓店鋪的費用，在貴陽南明區雲關村租下了一間簡陋的廠房。

這個廠房雖然只有兩間房子大小，但卻成爲了她實現“老幹媽”品牌夢想的地方。

在這裏，她開始了自己的辣醬生産之路。

陶華碧在生産過程中親力親爲，她深知資金的重要性。

由于初創階段資金緊張，她無法購買專業的生産設備，也無法聘請大量員工。

開辣醬廠和涼粉店的運營模式大相徑庭，這意味著她需要在有限的預算內做到最好。

在這樣的環境下，陶華碧事必躬親，對每一個環節都親自把關。

起初，她只能召集少量工人，手工制作辣醬。

即使是最基礎的工序，如切辣椒，也面臨著重重困難。

陶華碧選用的辣椒品種辣度極高，工人們在處理時經常被辣得難以忍受。

刺鼻的氣味讓他們淚流滿面，許多工人對這項任務望而卻步。

看到這種情況，陶華碧毫不猶豫地親自上陣，承擔起了切辣椒的工作。

她的這一舉動深深打動了其他工人，大家紛紛受到鼓舞。

決定與她並肩作戰，共同完成這項任務。

在陶華碧的帶領和工人們的努力下，辣醬生産逐漸走上正軌。

在陶華碧的領導下，工人們制作並罐裝了第一批辣椒醬。

但如何將這些産品，推向市場成爲了一大挑戰。

盡管陶華碧沒有銷售經驗，但她憑借著對産品的熱情與信心，毅然決然地踏上了推銷之路，走街串巷地向商家展示她的辣椒醬——“老幹媽”。

最初，許多商家對陶華碧的辣椒醬並不抱有太大期望。

盡管她滿懷誠意地推薦，但很多人仍不願給予嘗試的機會。

爲了消除商家的疑慮，陶華碧提出了一項創新性的銷售策略：

商家可以先提貨，待産品銷售出去後再結算貨款。

這種“先貨後款”的方式逐漸得到了部分商家的認可，爲“老幹媽”辣醬的銷路打開了一扇窗。

隨著時間的推移，越來越多的商家開始銷售陶華碧的辣醬。

消費者也逐漸發現這款辣醬的獨特魅力，購買人數不斷攀升。

市場上的辣醬品牌如雨後春筍般湧現，但“老幹媽”憑借其獨特的風味和品質，逐漸脫穎而出。

面對日益激烈的競爭，如何保護自己的品牌成爲了陶華碧亟待解決的問題。

盡管她對商標和品牌的概念並不熟悉，但在他人的指點下，她注冊了“老幹媽”品牌，爲産品的發展奠定了堅實的基礎。

在陶華碧的領導下，“老幹媽”辣醬憑借其獨特的風味和誠信經營的理念，贏得了市場的廣泛認可。

從1998年至2013年，“老幹媽”經曆了飛速的發展期，年銷量最高達到6億瓶。

並遠銷至澳大利亞、韓國、美國等20多個國家。

年産值從5000萬元飙升至38億元，市場占有率一度高達90%。

品牌價值也一度高達90億元，成爲了國內外知名的辣椒醬品牌。

經過數年的辛勤耕耘和卓越品質的積累，“老幹媽”辣醬已經成爲中國民衆所熟知的國民品牌。

這一顯著成就的背後，源于廣大消費者對“老幹媽”獨特口味的熱愛。

同時也是市場對“老幹媽”品牌，長期以來堅守品質的肯定。

無論是城市的高樓大廈，還是鄉村的田間地頭，無論是節日慶典，還是尋常百姓家的餐桌，“老幹媽”辣醬都成爲了不可或缺的重要調料。

大家親切地稱品牌創始人陶華碧爲“國民女神”。

隨著企業規模的不斷擴大，曾有衆多融資公司向陶華碧提出上市的建議。

陶華碧卻始終堅持著自己的經營哲學和“四不原則”：不貸款、不參股、不上市、不融資。

她認爲，上市只是爲了騙取股民的錢財。

“老幹媽”品牌的價值，並非僅僅在于短期的經濟利益，更在于長期的品牌信譽和消費者的信任。

這種對品質的堅守和對消費者需求的深入理解，使得“老幹媽”辣醬在中國市場上保持了極高的競爭力，贏得了廣大消費者的忠誠和喜愛。

自1998年陶華碧創立“老幹媽”品牌以來，她就以其堅韌不拔的商業精神，書寫了一段傳奇故事。

多年來，陶華碧一直是貴州省的納稅大戶，使“老幹媽”品牌與茅台並駕齊驅，成爲貴州的驕傲。

爲了表彰她對地方經濟的貢獻，政府甚至特別贈予她“貴A·A8888”的車牌。

在2014年，功成名就的陶華碧産生了退休的想法。

她公平地將自己的股份分配給了兩個兒子，大兒子李貴山接任總經理，而她自己僅保留了1%的股份。

原本70歲的陶華碧期望能夠享受甯靜的退休生活，然而她的兩個兒子卻都讓她操心不已。

大兒子李貴山自2004年開始就對房地産行業産生了濃厚興趣，他投資建設了昆明錦泰大酒店，此後更是深陷其中。

2012年，他再次與朋友合作創辦了“昆明貴山天陽房地産開發有限公司”，投入巨資開發了“雲潤天陽”樓盤。

由于對市場的預判不足，李貴山的資金鏈斷裂，導致“雲潤天陽”成爲了當地知名的爛尾樓項目。

這一事件嚴重損害了“老幹媽”的名譽，陶華碧也不得不免去了李貴山的總經理職務。

隨後，陶華碧將自己那1%的股份轉讓給了小兒子李妙行。

經過股權變更後，李妙行持股51%，李貴山持股49%。

這意味著陶華碧退股後，小兒子李妙行成爲了企業的實際控股人。

李妙行接手“老幹媽”後，經營狀況並未得到改善。

他的一系列令人費解的操作，導致“老幹媽”的銷量連年下滑。

2015年，李妙行更是在未經陶華碧同意的情況下，擅自將“老幹媽”辣醬中的原料進行了更換。

陶華碧在經營企業時，一直堅持使用價格高昂但品質卓越的貴州辣椒。

爲了控制成本，李妙行決定將陶華碧使用了20年的貴州辣椒，替換爲價格更爲低廉的河南辣椒，價格僅爲原材料的一半。

這一改變無疑是對“老幹媽”傳統品質的顛覆，也引起了消費者的廣泛關注和質疑。

消費者的味蕾是敏銳的，他們很快察覺到了“老幹媽”口味的微妙變化，網絡上開始充斥著“老幹媽變味了”的議論。

“老幹媽”之所以能贏得消費者的喜愛，正是因爲它多年來始終如一的口感和親民的價格。

李妙行此舉無疑是對廣大忠實消費者的深深傷害，他們感到失望和不滿。

因爲他們信賴的“老幹媽”，已經不再是原來的味道。

2017年，“老幹媽”遭遇了配方泄露的危機，品牌形象受到了影響。

2018年，李妙行推出的一系列令人困惑的廣告和産品，更是引發了消費者的反感。

他們開始質疑“老幹媽”的品牌形象和未來發展。

2019年，“老幹媽”貴州工廠接連發生火災，這無疑給品牌帶來了沉重的打擊。

連續的負面事件讓“老幹媽”元氣大傷，原本由陶華碧憑借獨特風味和品牌信譽建立起的優勢地位，如今卻因爲管理層的決策失誤而面臨岌岌可危的境地。

這一連串的事件讓“老幹媽”這個曾經深受消費者喜愛的品牌，陷入了前所未有的困境。

陶華碧創立的品牌，如今在她的兒子手中，正經曆著前所未有的挑戰。

自2016年開始，“老幹媽”品牌的銷量一直呈現出下滑的趨勢。

從2016年至2018年，其年銷售額連續三年大幅下降，最後定格在43.89億元。

面對這一連串令人困惑的業績下滑，原本打算退休享受天倫之樂的陶華碧，再也無法保持沉默。

2019年，爲了挽救她一手創辦的企業，73歲高齡的陶華碧決定重返商場前線。

她出山後的首要舉措，就是將“老幹媽”辣醬的主要原料重新換回了貴州特産的辣椒。

盡管陶華碧的行動果斷有力，然而銷售額逐年下滑的趨勢卻未能立即得到扭轉。

到了2021年，“老幹媽”的年銷售額再次下滑了12億元。

在2022年公布的貴州民營企業百強榜單中，“老幹媽”更是首次跌出了前十名的行列，僅位列第十一位。

爲了挽救企業的頹勢，陶華碧不惜親自出馬，通過直播銷售産品，用她的個人魅力來吸引消費者。

在直播間裏，75歲的陶華碧精神矍铄，熱情地向觀衆推銷産品。

許多消費者被她的精神所感動，紛紛下單購買。

盡管有情懷的加持，但“老幹媽”直播間的銷量依然不容樂觀。

據相關數據顯示，陶華碧直播三個月的銷售額僅爲80萬元。

這個數字與一些知名主播，一小時的銷售額相比顯得相形見绌。

盡管如此，陶華碧並未放棄，她依然堅持在直播間爲“老幹媽”的品牌發聲。

或許在未來，“老幹媽”能夠重振旗鼓，再次贏得市場的青睐。

“老幹媽”這位一度被譽爲“國民女神”的品牌，如今也步入了直播間的熱潮，開始了她的網絡主播生涯。

面對此情此景，衆多網友不禁感慨萬分。

看到75歲的陶華碧在直播間中不遺余力地推銷産品，心中湧起一股莫名的酸楚。

這個年紀本應是她享受晚年生活，品味兒孫承歡膝下的天倫之樂的時候。

陶華碧卻爲了兩個讓她操碎了心的兒子，不得不繼續爲家族事業奔波。

有人戲稱：“老幹媽”如今成了“老了還要幹活的媽”。

陶華碧依然堅守著品牌，努力讓“老幹媽”在市場上占有一席之地。

盡管“老幹媽”的銷量連年下滑，但令人欣慰的是，它仍能在競爭激烈的市場中保持20%的份額。

盡管許多品牌的市場占有率加起來也不足10%，但這與當年“老幹媽”獨占鳌頭、占據市場90%份額的輝煌時期相比，已顯得黯然失色。

我們不知道“老幹媽”還能爲兩個兒子支撐多久，但衷心希望昔日的“女神”能夠卸下重擔，好好享受一番應得的輕松時光。

畢竟，歲月不饒人，是時候讓陶華碧好好歇一歇了。

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