當你覺得自己的貧窮，限制了自己在線聽歌自由時，有一招可以挽救你。

隨著聽歌平台會員曲目的增多，不付費聽歌變成了試聽歌，一分鍾的免費時長，十幾秒都是前奏，未到高潮就自動切到了下一首歌。

不過，不少網友在使用QQ音樂平台時發現，自己終于成了被免費聽歌模式選中的幸運兒，不花一分錢，通過看廣告的方式就能享受VIP權益、獲得免費聽歌時長。借助這一模式，不願意花錢的用戶實現了聽歌自由。

自2021年10月份，QQ音樂就開始推出看廣告免費聽歌模式，目前仍在測試期間，僅對部分受邀用戶進行測試。該模式成爲了QQ音樂付費服務模式外一種新的探索，也更像是用戶與平台的“雙向奔赴”，平台爲用戶提供更好的體驗，而用戶以另一種方式幫助平台營收。

這一模式推廣至今，用戶測試範圍逐步擴大，目前還推出了時長幣，用于進行抽獎等增值服務。免費聽歌模式，真的能夠暢聽無阻嗎？

QQ音樂也開始向“極速版”發展，不是看廣告賺錢，而是看廣告省錢。看 5 秒左右廣告可以免費聽 30 分鍾 VIP 歌曲，完美符合窮人“該省省，該花花”的心理，省的是錢，花的是時間。

不同用戶每日限量體驗次數不同，時長可累加，無需中途中斷，最高可達12小時。且該模式手機與電腦共享免費時長，在手機端操作後，在電腦登錄同賬號就能享受時長。就算耳機不離身的“耳機黨”，也能聽到過瘾。

不過，根據不同用戶的分享，他們的免費暢聽次數並不相同，有的一天只有一次體驗機會，在不同使用階段次數也會有所變化。

“看廣告聽歌對我來說簡直就是‘福音’。”林穎並沒有付費聽歌的習慣，一是不舍得，二是覺得沒必要。這一模式大大提高了她對QQ音樂的使用頻率，她還發現進入免費聽歌模式界面，能夠解鎖更多功能，獲取更多免費時長。

在QQ音樂首頁搜索框的右側，點擊進入免費聽歌模式的界面可以看到，共有4個模塊。最上方顯示了當前剩余的免費時長，還有本月已獲得的暢聽時長，其次是個性化VIP歌曲推薦。

此外QQ音樂從免費暢聽模式中延伸出了“時長幣”，用于抽獎、兌換好禮等增值服務。“時長幣”可在任務板塊獲得，在抽獎板塊使用。每20個時長幣可以進行一次抽獎，獎品涵蓋免費聽歌時長、購物卡以及實體獎品，免費聽歌時長獲取概率最大。

除了利用會員權益讓用戶心甘情願看廣告，QQ音樂還有意利用權益吸引用戶，爲平台直播引流。如若點擊“我的-收藏歌單”最上方出現的“領取免費綠鑽”的字樣，就會跳轉到官方推送的直播間，完成任務即可獲取限時綠鑽。相關規則顯示，該活動時間自8月28日開始，9月15日截止。

免費聽歌模式，切實給非付費用戶帶來了福利。有網友稱，自己現在的開車模式都變成了“打火-開空調-打開QQ音樂看廣告-選歌-開導航-出發”。不過這一模式的出現，是否會付費用戶産生搖擺，奔向免費模式？

官方以彈窗推送活動，用5秒換取30分鍾，且免費暢聽時長可累加，看似毫無雷點。不過，有部分用戶還未發掘免費暢聽的使用手冊，只會在系統提醒時看廣告換取和延續時長，並未掌握點進專屬界面獲取更多免費時長的技巧。

盡管“免費的午餐”近在眼前，還是有一些養成付費習慣的用戶依然選擇繼續付費。

小莫的QQ音樂會員已經開了四五年，她表示：“如果我之前一直沒有充值過，我可能會看廣告。但是一直在續費的話，我就懶得費工夫了。”在她看來，一鍵續費要比看廣告聽歌簡單得多。

在上大學之後，小萬每天都有聽歌的習慣，因此一直沒有間斷會員續費。“我買的是豪華綠鑽，因爲相比音樂包可聽的曲目更多，而且能享受更好的音質。”小萬稱這一模式不會影響自己續費會員，原因是看廣告太麻煩。

周宜的會員也續費了好幾年，在此之前，她並不知道看廣告免費聽歌這一模式。在了解以後，她表示自己會嘗試這一模式，“以後也不用充會員了，看廣告就行，我是害怕看廣告中間老是會中斷。”

當然，也有付費用戶在發現這一模式後，覺得自己花了冤枉錢。不過，就算他們有心回歸“平民”身份，能不能立刻享受到這一福利也還是個未知數。免費暢聽模式似乎受到是否有過充值活動影響，不少用戶分享在自己開通會員到期後，就沒有了這一模式的入口。

此外，有不少用戶反映，自己在更新了版本後，免費暢聽的入口就從首頁消失了，如果不能從設置中重新開啓，就要嘗試聯系客服找回。

這樣來看，一部分擁有付費習慣的用戶很難被免費暢聽模式所影響，這一模式更像是給非付費用戶提供了一個體驗卡。這部分難以撬動的用戶，躲得過低價會員的誘惑，卻難以抵擋免費的權益。

此前，QQ音樂對綠鑽價格進行了調整。從7月4日0點起開始，針對“存量會員用戶”，即2022年5月1日0點前已是豪華綠鑽自動續費會員且一直未中斷自動續費的用戶，調整連續包月、包季以及連續包年的會員價格。相較此前的訂閱價格，均有一定幅度的上漲。

該消息一出，不少人直呼充不起會員了。不過，其實QQ音樂的會員不乏低價充值渠道，這些渠道也是付費用戶更傾向的選擇。

聯合會員就是一種常見的優惠渠道。此外，也有不少人利用各種節日優惠下單會員。除了618、雙十一這種購物節，生日時官方也會發放專屬優惠券。

小萬通常會在會員即將到期時，關注QQ音樂的續費界面，看有沒有優惠力度較大的活動。QQ音樂會和其他的APP推出聯合會員，年卡能有4-5折的優惠力度。小萬會選擇自己經常使用的APP一起充值。

周宜去年趁著生日領了專屬優惠券，一年的豪華綠鑽只要90元。精打細算的她通過對比發現，用完券後能比音樂包還便宜一塊錢。

秉持著“可以買貴的，不能買貴了”的心理，周宜果斷將音樂包換成了綠鑽。“我之前用的是音樂包，後來看到推送的綠鑽活動更便宜，就換了綠鑽。”而且在她的使用體驗中，綠鑽和音樂包的差別不大。

今年的618當天正好趕上父親節，她還在淘寶平台的QQ音樂官方直播間下單了一年的豪華綠鑽當作禮物，花費了108元。

對于周宜而言，音樂是她的精神支柱，而大部分歌曲現在都需要會員才能聽。優惠之後一個月的會員費用劃下來也就7塊多，自己可以接受。不過要讓她以15元一個月的價格正價購買會員，她就要考慮再三了。

盡管有一批用戶已經養成了付費習慣，但其中一部分依賴于低價渠道續費，在進行續費活動時有明顯的價格感知，讓他們轉向正價會員購買很難。

盡管免費聽歌模式看起來是用戶薅到了羊毛，但實際上，這一模式對于QQ音樂的廣告服務收入起到著促進作用。

騰訊音樂2023年Q2財報顯示，在線音樂服務收入42.5億元，同比增長47.6%，在線音樂訂閱和廣告服務收入共同推動在線音樂服務收入增加。而廣告業務收入同比和環比均實現增長，主要是由于激勵廣告模式因受到更多用戶采用而實現收入快速增加。

在線音樂服務單個付費用戶月均收入爲9.7元，有所上漲。但在會員漲價的背景下，部分付費會員傾向于低價的會員充值，會對不同的付費模式進行比較後下單。

目前，QQ音樂的會員分爲豪華綠鑽、超級會員以及視聽會員三種，普通綠鑽服務已下線。開通超級會員可激活豪華綠鑽、聽書會員、全民K歌三大會員。視聽會員則是一種聯合會員模式。

此外，還有付費音樂包和單曲購買的模式。單曲購買，即以2元的價格購買一首歌曲的永久播放及下載權，不過顯然這種模式沒有其他模式更加劃算。

至于音樂包和豪華綠鑽有什麽區別，官方信息顯示，二者的區別主要在音樂特權和身份特權兩項，音樂包沒有高音質的下載服務以及裝扮功能。

綠鑽專享的高音質下載服務其實並非剛需，現在流量管夠、WiFi隨處有，很少人會選擇下載歌曲。如果專注于聽歌功能，並不在意裝扮功能，音樂包就夠用了。在實際的使用體驗中，二者相較而言差別不大。小莫就是因此將綠鑽給換成了音樂包。她表示，“我之前用的是豪華綠鑽，後來覺得價格高，就改成了音樂包，沒覺得有什麽區別。”

不過，平台顯然更想讓用戶選擇豪華綠鑽。除了已開通付費音樂包的用戶，可以直接在續費頁面找到付費音樂包，未開通的用戶很難找到付費音樂包的入口，需要在網頁版進行開通。

與此同時，騰訊音樂2023年Q2財報顯示，社交娛樂服務和其他服務收入相比2022年同期的40.3億元下降至30.4億元，同比下降24.6%。這一下降主要由于采取了一些服務提升和風控管理措施，以提供更加專注于圍繞音樂的用戶體驗。這可能也影響QQ音樂利用VIP權益爲直播這類社交娛樂業務引流。

看廣告聽歌並非QQ音樂一家之舉。網易雲音樂也在QQ音樂之後推出了這一模式，規則大致相同，觀看5秒左右廣告可獲得30分鍾的免費聽歌時長，且目前也在定推測試期間，但暫未有“時長幣”這類的拓展服務。並且，網易雲音樂也在利用黑膠會員權益，吸引用戶觀看旗下的音頻直播平台 LOOK直播。

騰訊音樂2022年Q2財報電話會中曾透露，當時有近 10% 的廣告收入來自于基于激勵廣告的免費收聽模式。激勵廣告成爲了平衡免費用戶體驗和付費用戶體驗的一種方式，且進展與成效良好。

目前來看，平台用免費暢聽模式收攏了免費用戶的心，提升了他們的使用體驗。由于必然存在一部分用戶難以轉化爲訂閱用戶，這種激勵廣告模式可以作爲彌補這類人群VIP服務費用的工具。