在台山市沖蒌鎮，放眼望去，山嶺薄地、坡沿溝塹一片綠油油，原本貧瘠的撂荒地上，一個個形態勻稱、圓潤飽滿的南瓜隱匿于瓜藤枝蔓間。讓這些“沉睡”的土地煥發活力的，正是當地有名的“南瓜大

位于沖蒌鎮的南瓜種植基地

“一開始2021年的時候，我們試種了250畝蜜本南瓜，後面發展到2000畝，發現能賺錢之後，越來越多的農戶跟著我們種。”在李燦章的帶動下，現如今，沖蒌、四九、三合鎮等周邊地區發展南瓜種植超萬畝，全年總銷量超3萬噸，形成了總産值超億元的大型南瓜生産基地。

返家鄉興農業 知識務農闖新路

“我自己本身也是農民出身，很看好中國農業存在的發展潛力，國家一直有在支持這個行業發展，另外我覺得在大企業磨練出來的做事方法能夠很好地運用到農業上，更有條理、有規劃。”談及從大企業工程師到家庭農場經營者的轉型，李燦章侃侃而談。

作爲一名土生土長的沖蒌人，李燦章對家鄉和土地有著一種獨特的情懷。2019年，懷揣著“農業夢”的他放棄了原本的高薪工作，立志將學到的知識技術和管理經驗運用到傳統農業上，回到家鄉大展拳腳。

僑農勤耕農場負責人李燦章

然而，轉戰農業的道路並非預想的那般一帆風順。虧本種植過紅薯、倉庫積壓過玉米……一次又一次的打擊並沒有讓李燦章喪失對農業的熱情，在各地農貿市場一路“摸爬滾打”中，嗅覺敏銳的他捕捉到了其中潛在的巨大商機。

“台山的土壤和氣候條件非常適合蜜本南瓜的生長，而且跟其他産地有明顯的時間差。在台山種植蜜本南瓜的最佳時期是每年9月到第二年的3月，而北方種植南瓜爲每年的5到8月，所以我們有天然的價格上的優勢。”李燦章表示，蜜本南瓜具有易成活、易管理、見效快等優點，平均每畝地種植成本約1000元，産值能達到3000元左右。正是基于對産品和市場的充分調研了解，讓他堅信種植蜜本南瓜大有可爲。

在農技專家和身邊老農的指導下，通過前期兩三年的試種實踐，李燦章積累了豐富的種植經驗，從一個“門外漢”變成了南瓜種植能手。2021年8月，他成立了僑農勤耕家庭農場，花了3個多月的時間興修水利，並利用有機肥改良撂荒土地種植南瓜、玉米、番薯、木薯等經濟作物，實現了種植標准化，年産值達到500多萬元，實現純利潤超45萬元。

爲探索農業高質量發展之路，農場還與農業龍頭企業山東壽光尚遠農業集團合作打造面積40公頃的南瓜種植示範基地，探索瓜稻輪作模式。通過使用鋪膜、滴灌、精准化施肥一體機，基地一天可完成約3公頃地的播種，畝産可達1500公斤，畝産值達到6000元，大大節省了人工勞力成本，提高了經濟效益。

聯農戶促帶動 錨定痛點做服務

一人富不算富，大家富才算富。在個人事業收獲初步成功之余，李燦章更希望帶動更多農民一起致富。爲了吸引周邊農戶參與種植，他一邊宣傳種植蜜本南瓜的好處，邀請專家開展種植培訓，一邊注冊公司在廣州、佛山等地開設門市銷售蜜本南瓜，以解除農戶對于南瓜沒有銷路的後顧之憂。

沒人打田、南瓜專用肥料找不到、品相不好的南瓜不知道怎麽處理……助農幫扶的過程中，面對農戶接連不斷的“痛點”，李燦章總是想方設法去一個個解決。爲此，他專門投資建造了育苗基地以節省種植周期，並與機械服務公司達成合作，通過機械化、精准化、高效化的生産模式，代替農民完成松土、起壟、點種、覆膜等一系列繁重的體力勞動，以“保姆式”的托管服務來與農戶以心換心，不斷增進彼此間的信任。

農場興建的育苗基地

“我們跟農戶命運是連在一起的，農戶的燈滅了，我們的黑暗就來臨了，只有讓燈越來越亮，我們的産業才能越做越好。”他表示，除了提供整地、育苗、播種等配套服務以及實行保底收購策略，農場還計劃興建南瓜深加工廠來制作南瓜泥、南瓜糕、南瓜餅幹等副産品，進一步消化農戶手中滯銷的次品南瓜，將“殘次品”變現成附加值更高的農産品，進一步實現促農增收。

簽訂單保銷售 結合市場搞生産

隨著南瓜種植大軍的壯大，農場大力推行“農場＋基地＋農戶＋訂單”的模式，與廣州江南市場、佛山易運市場等大型農貿市場及農業集團合作簽訂訂單，而後和農戶簽訂種植收購協議，通過不斷拓展線上線下渠道，將蜜本南瓜發往全國各地進行銷售，讓家庭農場的“小南瓜”也能做成跨地區的“大買賣”。

能力越大，責任越大。越來越多農戶的加入讓李燦章肩上的擔子越來越沉，也讓他意識到，農業抗風險能力弱小，必須把目光放得更加長遠，才能保證每一年所有農戶都能有好收益。

農場種植的蜜本南瓜

“我始終認爲良性的農業發展一定是能結合市場端，讓市場端來指導生産端的。”基于“以市場爲導向，以農戶爲中心”的核心理念，李燦章通過與各地客戶、大型南瓜種植基地和種業公司的交流，從獲取的大量市場信息中預判出各類南瓜未來的産量和價格走勢，進而在蜜本南瓜、板栗南瓜、貝貝南瓜、香芋南瓜中靈活選擇行情較好的品種，根據市場供需情況來實時調整南瓜種植面積。

“農戶的消息相對封閉，很多時候是憑經驗種地，這種忽略市場需求盲目種植的舉動很容易造成增産不增收的後果，而農戶選擇我們，願意跟我們走，是因爲我們掌握了市場端信息，告訴他們今年種植什麽品種的南瓜能賺到錢，保障了他們的收益。”2022年，僑農勤耕農場與農戶簽訂了10000畝蜜本南瓜訂單，2023年則是讓農戶大規模種植香芋南瓜。對此，李燦章解釋道，2023年香芋南瓜的收購價是8毛錢一斤，而蜜本南瓜下降到3毛錢一斤，減去成本後做的是賠本買賣。

正是基于對市場的預判，農場有效解決了農戶難以應對的市場競爭問題，避免了“谷賤傷農”現象的發生，長久保證了南瓜産品的優質優價。

樹品牌延鏈條 三産融合促共富

鄉村要振興，産業要先行。管理思維先進、質量産量並舉，高效、高質的南瓜種植模式也引起了沖蒌鎮政府的關注。

爲進一步改善耕作條件，提升耕作效益，在鎮政府的幫助下，僑農勤耕農場投入約400萬元整治土地以及完善農田水利基礎設施，推進水肥一體化技術全面覆蓋，讓灌溉及水肥的使用更有針對性，從而大大減少肥料和水資源的浪費。

品牌是産業興旺的發動機。基于紮實的産業基礎，爲提升産品的知名度和市場競爭力，農場主動迎合當下農産品品牌化趨勢，成立了自己的品牌——“僑農彙”，爲做精做優“土特産”文章增添了新動能。2022年，僑農勤耕農場被評爲“江門市級示範家庭農場”“廣東省級示範家庭農場”。

“僑農彙”品牌

“農場成立之初我們就做了一個五年計劃，農場的發展也一直跟著計劃進行。除了建設南瓜食品加工廠，我們還計劃引入相關機械化設備，將南瓜皮、瓜瓤烘幹打碎制作成飼料用來餵豬、餵魚，實現綠色循環發展。”通過與鎮政府和西坑村駐村第一書記的交流，李燦章確定了三産融合的未來發展思路，將與培訓機構及教育機構合作打造自然科普基地，增加農旅配套設施，因地制宜大力發展休閑旅遊，持續激活鄉村産業振興“動力源”。

南瓜種植帶來了新的機遇，也爲農民增收注入了強大的動力。接下來，沖蒌鎮將把南瓜作爲鄉村特色産業，通過延伸産業鏈、提升價值鏈，打造全産業鏈發展模式，以南瓜“金名片”助推“百千萬工程”高質量發展。