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618大促，品牌商家如何步步爲營實現大促生意增長？
618大促，正在如火如荼的進行，但對很多品牌商家來說， 他們“駕馭”大促全周期的過程，有點“力不從心”，表現在幾個方面：
一是沒有打出節奏感。
比如，某些品牌商家在蓄水種草階段，只顧種草，缺少強曝光帶動品牌聲量，導致種草轉化率效果一般；在爆發階段，卻顧此失彼，使得內容場與貨架場沒能保持協調，導致經營力較爲分散，拉新與複購左支右拙。
二是廣告浪費。
尤其是大促爆發階段，有些品牌商家常常通投拉滿，雖然曝光量大了，但可能因爲流量不精准、不協同，導致極大浪費。
三是過于注重效果廣告。
大促都想要業績，但把資金都用在效果營銷上，其實做不到效果最大化，618巨大的關注度，對于品牌建設也是很好的契機，應該加強破圈營銷。
但若想更好地實現品效合一，品牌商家需要善于運用平台的廣告産品，圍繞不同階段的經營目標，做好廣告投放組合和節奏管理，才能步步爲營穩紮穩打實現生意增長。
對于大促不同階段出現的問題，巨量引擎今年圍繞電商場景特別升級了品牌廣告的産品策略，針對性解決品牌商家在618大促全周期面臨的難題，這次升級最大的看點是，通過貫穿“看”、“刷”、“搜”、“購”等全鏈路，實現節節打爆，種收一體，既強化了品牌價值的塑造，又帶來了紮紮實實的銷量和用戶積累。
這一串品牌廣告的打法，可以用“四連招”來形容：
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看，用強曝光串起品效
某知名美妝品牌，在上半年，使用了一次電商直播開機位，用戶打開手機看到的就是相關産品的全屏廣告，視覺沖擊力很強，感興趣的用戶會被引到直播間、店鋪或者商品頁。
這種強曝光的開機位廣告比較常見，有視覺獨占性，非常有利于品牌型宣傳，尤其能夠做破圈營銷。
但是巨量引擎的電商直播開機位廣告又有著不一樣的價值：
一是，巨量引擎品牌廣告有閉環場景，直播時，開機位廣告跳轉到直播間，非直播時，可以跳轉到電商落地頁，從品牌信息傳播直達交易閉環，這就大大縮短了引流路徑，提高了流量效率。據悉，引流到直播間的到站率高達90%！
二是，這種強曝光激發用戶興趣，對投後T+1回搜率提升很大。引起消費者的搜索，既能提升品牌記憶，又能帶來效果營銷，導流到站內比導流到站外要提升30%到600%。
這次升級，還可以在開機位廣告的基礎上，增加一鍵關注或者一鍵加購，一鍵關注可以快速積累優質客群，讓那些對品牌感興趣但沒時間深入了解的用戶直接沉澱下來；一鍵加購則進一步縮短成交鏈路，做到廣告即成交，實現閉環經營。
電商直播開機位廣告在抖音這個特殊的場域，激發了用戶對品牌商家的興趣，實現了品牌記憶加強、直播間/店鋪引流、搜索、人群積累、成交等多種效果，讓直播、店鋪、搜索、活動等諸多場域在一個強曝光廣告中自由連接，串起傳播和銷量，解決了品牌商家在大促過程中，“內容與貨架割裂運營，品牌與效果難以兼顧”的多種難題。
這種品牌廣告産品，不僅在618爆發期適合品牌快速起量，也適合蓄水期通過強曝光帶動品牌聲量，與內容種草搭配，讓品牌信息在各個場域交替出現，提升種草效率。
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刷，用強互動拉起品效
如果說電商直播開機位是消費者的第一入口，那麽消費者在刷信息流的過程中，品牌廣告又如何有創意地觸達還不會引起他們的反感呢？巨量引擎這次産品升級，在信息流互動方面，下了很大功夫：
一是在電商推薦信息流方面，推出了氣球上升/盒子下降樣式和很有特色的派樣玩法。
也就是說，消費者在刷到品牌商家發布的短視頻時，可以看到屏幕上有氣球上升/盒子下降的動態趣味特效，可快速吸引用戶注意力，有效激發用戶興趣，創新樣式與品牌內容進行強關聯，強化産品核心賣點記憶，快速提升品牌認知。
另外，品牌商家可通過自定義氣球/盒子圖標，制作與品牌強相關的素材，比如高潔絲海島棉就通過制作棉花的形狀，用戶點擊棉花後即可進入落地頁，解鎖更多品牌信息。
今年4月份，跑鞋品牌Asics在抖音電商做了一次超級秀場的活動，采用的就是盒子下落的創意形式，吸引用戶參與互動，效果非常顯著，跟普通按鈕相比，引流效果提升495%，7日內的支付ROI超過13。
此外，人群破圈效果顯著，5A人群中，拉新占比近63%，還帶動T+1回搜人數提升了551%。
這種創意互動廣告，不只是支持傳播，還可以做派樣拉新，可以先排除已購老客，讓用戶先入會再領樣；還可以通過商品/卡券磁貼、圖片磁貼、上上簽等多種樣式發放派樣。
在抖音平台通過站內信息觸達，提醒領樣消費者複購，或者根據領樣人群畫像，二次廣告觸達，從而爲大促爆發期帶來更多精准客流。
這樣一來，在做品宣的同時，派樣場景玩法還能爲品牌貨架場輸入更多內容場的真實購買用戶，創新地聯動了內容與貨架，沉澱了意向客群。
二是在直播廣告方面，放量寶幫助品牌商家短時間快速放量。
放量寶目前支持最短在15分鍾完成至多70%以上的跑量，幫助直播間在重要時段、高光時刻快速聚集人氣，沖擊最高在線場觀。
放量寶特別適合三大場景：商品、人物、核心優惠等出現時的高光時刻，比如新品上市、明星或者BOSS登場、關鍵活動信息播報，可以說，專門爲大促或者品牌核心日打造。
三是在種草加熱方面，種草通合約/內容熱推-搜索磁貼樣式可幫助品牌商家收獲更多意向人群。
用戶刷到品牌的視頻時，會看到一個圖片磁貼，點擊後可跳轉抖音商品詳情頁、站外電商平台商品詳情頁、搜索結果頁，圖片下方還可以搭配三個搜索詞吸引點擊引發搜索，這種模式就是把泛娛樂流量轉換成更加精准的消費流量，特別適合對搜索很重視的品牌。
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搜，用強廣告推動品效
電商直播開機位和電商推薦信息流都會帶動消費者去搜索，搜索對電商來說是從泛流量中“層層過濾、高度提純”的黃金流量，消費潛力巨大，那品牌商家如何在搜索場景對消費者“守株待兔”？
這就要說到電商品牌專區了，在抖音搜索首位，以強視覺呈現定制化的品牌信息，對品牌形象的提升很有幫助，可實現“搜索—種草—購物”一站式營銷！
巨量引擎的搜索流量，這幾年成爆發式增長，越來越多的品牌商家使用品專投放，今年，這個産品又有幾大升級：
一是售賣形式更加靈活，對于頭部品牌，可以用CPT模式按時段購買，最短采買周期一個月，而且首屏展現只支持一家客戶購買，可實現一個時間段的霸屏。對于預算不多的中腰部品牌，可以使用今年全新上線的CPM模式，即按曝光量結算，最短一天可投，新客戶還享受八五折。
二是，在CPT模式下，樣式和組件多樣，能把大促氛圍拉滿。比如大促形式、驚喜浮層、驚喜盒子，既能強化品牌記憶，又能互動強化效果。
三是開啓個性化可以實現千人千面，不同用戶搜索同一個詞，系統會分析用戶意圖，給出差異化展現。
某日化品牌投放個性化品專後，首位GMV比未開啓個性化的投放，增長了46%，首位訂單量增長了83%，可見搜索效率提升之大。
推動品牌相關詞彙搜索量的增加，是大促蓄水期種草的主要任務之一，這意味著種草的深度和用戶對商品的記憶深度，在搜索場域施加強廣告，相當于成交的助推器，讓品牌傳播和交易達成的距離更近，更有利于打造品效合一的閉環。
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購，用強影響突破品效（吸引黃金流量）
消費者通過廣告或者搜索進入抖音商城之後，品牌商家還有什麽招數可以施加強影響嗎？畢竟，能進入商城的消費者，都是購物的優質客群，在618大促爆發期，商城廣告可以說是推動業績增長實現品效突破瓶頸的“臨門一腳”。
以商城首秀、商城智選爲例：
商城首秀是在抖音商城的黃金位置，推廣有特色的商品卡，比如以禮遇、紅包雨、全景圖等吸睛樣式來展現，是抖音端內曝光+轉化兼具的優質産品，觸達成本低、人群轉化意向高，無論是推新品、打爆品，還是做大促，都很適合。
服飾品牌GENIOLAMODE想在商城“服飾換新周”活動中增加曝光，就拿出了五個爆款商品，以稍低于直播間的價格，通過巨量引擎投放商城首秀，把商品卡固定在第三坑位，曝光量增加了680萬，A1+A2人群增長了40%以上，曝光ROI更是超過20，實現了商品卡GMV的爆發。
除了商城首秀，還有商城智選，前者是在抖音商城猜喜流量池靠前的位置展現，後者是在猜喜流量池中智能投放商品卡，都是貨架電商的優質流量區。
某日化白牌品牌商家，把兩者結合投放，以突破流量瓶頸，提高流量複用率，用商城首秀的首頁大曝光占領心智，用商城智選的猜喜多觸點強化品牌記憶。
對比投放之前，智選ROI增長2.7倍，首秀ROI增長1.4倍，帶動自然流量增長183%，7日內的加購人數增長34%。
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借618，打出品牌強勢能
「看刷搜購」全鏈路，節節打爆，品牌商家根據自己的經營訴求，可以單獨使用，也可以組合發力，助攻生意增長和品牌勢能的積累。
例如，520大促節點時，有品牌打了一套紅包雨組合引爆的營銷動作。
520是浪漫的節日，品牌通過商城首秀發放紅包雨給消費者送祝福，激發用戶對于品牌的好感度，從而實現拉新、入會甚至轉化成交的動作。活動前期通過種草和搜索帶動銷量上漲，隨後品牌主推品搭配金榜進行官方平台背書，幫助品牌商家快速提升新品用戶心智，這種組合把各類流量彙聚形成協同效應，很快打爆大促的業績。
另外，還有「星推搜」組合的玩法，可以通過巨量星圖視頻或者短劇，帶上小藍詞激發搜索，然後通過種草通精准追投，再用品專承接，讓流量效率最大化。
「看刷搜購」的組合範式可根據品牌商家在618大促全周期各個階段的需求來定，組合鏈路齊發力助力品牌商家打造品牌廣告經營閉環，不像以前的品廣只注重曝光，缺少主題創意互動，沒有落地成交的環節，甚至沒有用戶積累的機制。
如今，巨量引擎品牌廣告可助力品牌商家在大促的不同時期，通過一鍵關注/一鍵加購，用強曝光串起品效合一，解決種草效率不高的問題；通過強互動、強影響，解決經營力分散、廣告浪費的問題，打造全鏈路成交氛圍，助推業績節節攀升。巨量引擎品牌廣告作爲賦能品牌營銷提效的“加速器”，助力品牌商家更從容，更自信，更大膽地破解各類經營難題，克服大促挑戰，讓生意增長邁向新台階。
