6月27日，湖北枝江酒業舉辦“堅定戰略自信·推動枝江振興”戰略暨産品發布會，這是一場值得回顧與深思的産品與戰略發布會！
在産品端，枝江酒業精准鎖定自身優勢，順應行業趨勢，打造出酒企的品牌文化和産品特色，以此建立更廣泛人群對品牌的認知，爲品牌形象塑造提供堅實基礎。在戰略規劃上，枝江酒業結合自身實際情況，制定可行、有效的長遠發展規劃，強調根據地市場建設，守住根據地市場。
正如行業人士所評價：“枝江酒業探索出一條適合自身的發展路徑，看好前景！”站在行業角度，枝江酒業也爲老名酒複興提供了可借鑒的明確路徑與執行策略。
一、優勢與趨勢，以差異作答發展
“原糧真、窖泥真、釀造真，唯此可釀真好酒；陶藏真、年份真、品質真，唯此可稱真年份。以較真的心態釀造枝江酒，這是真年份堅守的初心，也是枝江酒業對每一款産品高標准、嚴要求的執著追求。”枝江酒業黨委書記、總經理張道紅在現場鄭重宣布枝江酒業將高舉高打，持續加碼真年份産品賽道。
枝江酒業選擇以真年份鎖定發展，這既是自身優勢的釋放，也是順應趨勢的切入。根據市場反饋，擁有“高品質，低價格”的酒産品，顯示出強勁的增長勢頭。“酒是陳的香”已經是消費者的廣泛認知，年份酒就是好酒與美酒的代名詞。可以說，極具性價比的年份酒，必然是下一個白酒風口。顯然，枝江酒業找對了賽道。
年份酒的前提是品質，這正是枝江酒業的一大核心優勢。品質，是全體枝江人一直以來的自信源泉。國家輕工業部優質獎、湖北八大名酒.......沉甸甸的榮譽背後，是枝江酒業對品質要求的不渝堅守。
這一看法得到了中國酒類流通協會秘書長秦書堯的高度認同，他認爲，衍變于1817年“謙泰吉”槽坊的枝江酒業，曾榮獲中國十大新名酒、中國500最具價值品牌，悠久的曆史積澱賦予了枝江酒深厚的釀造技藝水准。在高度的品質優勢基礎上，切入備受市場追捧的真年份賽道，或將助力枝江再創輝煌。
此外，在精准切入賽道的同時，枝江創造性提出：原糧真、釀藝真、品質真、年份真、陶藏真、底蘊真的六大“真”字原則，並強勢宣布“不加權”，托舉起枝江對品質的極致追求，也推動枝江酒業有望實現彎道超車。
正如中國酒類協會副秘書長劉振國所言，無論是産能、儲能，還是技術支撐以及曆史底蘊，都足以支撐枝江酒業在湖北甚至全國，率先扛起“真年份”大旗！毫無疑問，在真年份基礎上提出的六大“真”字原則和“不加權”主張，正是來自枝江酒業的多重優勢沉澱，也是枝江酒業在年份酒賽道贏得市場、贏得消費的強大依仗。
二、鎖定核心發展，夯實本地市場
在市場戰略上，張道紅強調“枝江將以宜昌大本營爲核心市場，湖北爲主力市場，進行市場布局”。從這點來看，枝江酒業的市場戰略極具借鑒意義，即將本地市場視爲核心市場，進行深耕打造。
就枝江品牌而言，具有明顯的地域特色和獨特産區文化，具備本地消費者對品牌的忠誠度。這也意味著，在大本營市場，枝江擁有足夠的消費土壤與消費人群。在市場策略上，枝江選擇從本地市場入手，爲後續發展提供堅實基礎。
5月，枝江酒企啓動“枝江尋知己”有獎征集活動，面向社會各界征集關于枝江的品牌記憶。吸引了大量消費者，用文字、圖片和影音故事，講述與枝江的幸福緣分，喚醒屬于枝江酒業的榮光和記憶。從情懷的角度喚起大衆對枝江品牌情感上的深度鏈接，從而使枝江酒業與消費者重新建立，或是在原有的基礎上建立起更爲牢固的鏈接，此舉正是夯實本地市場、提升消費熱情的切實舉措。
值得關注的是，在戰略落地上，枝江也將從終端、動銷、團購、電商，甚至于消費培育等方面，激發市場活力和發展動力。
“既要守得住，也要走出去”。面對來自頭部的擠壓和省外市場開拓機會時，酒企必須尋求新的突破。因此會上張道紅也明確表示，“尋找適度開拓全國化市場機會”。顯然，依靠對核心市場精耕，適度開拓全國市場，必然爲企業發展創造更多的成長機會。
三、扶持力度加劇，內生動力顯著
需要明確的是，伴隨消費市場升級和市場競爭加劇，枝江的發展面臨著前所未有的機遇與挑戰。在這一過程中，來自政府的支持，必然起到了舉足輕重的作用。
反映在枝江酒業身上，來自政府的強助力得到極大彰顯。在27日的發布會上，枝江市委副書記、市人民政府市長黃芳帥承諾，不論過去、現在，還是將來，都像愛護自己眼睛一樣愛護枝江酒業，始終與枝江酒業同心同向、風雨同舟、和衷共濟，做枝江酒業最貼心的合夥人、最堅定的支持者、最盡責的推銷員。
同時，宜昌市人民政府副市長崔偉甯也明確表示，將始終與企業一道，講好枝江酒業故事，不斷擦亮枝江“中國白酒名城”靓麗名片，奮力推動枝江酒業振興，譜寫宜昌白酒産業高質量發展新篇章。
從頻頻視察工作，到大力支持，來自政府層面的強勢賦能，對企業，甚至于渠道商、消費端等多方面都提供了重要助推力量。可以期待的是，未來政府層面或將爲枝江酒業發展提供資金與政策方面的大力支持，這對于正走在名酒複興路上的枝江而言，是極爲寶貴的發展助力。
憑借自身優勢所凝聚成的産品力，依托順應趨勢的長遠發展“路線圖”，枝江酒業已然探索出一條突圍的康莊大道。在名酒的黃金二十年裏，疊加來自政府所提供的穩定後方資源支持，枝江酒業將加速向“重回鄂酒第一陣容”目標邁進，未來發展同樣也值得期待。
