一年一度的618落下帷幕，根據天貓、京東兩大電商平台的數據來看，白蘭地與威士忌銷售額增長顯著。

值得注意的是，烈酒商業發現，今年的618電商節似乎比往年來得更“猛”一些：不僅多個白蘭地、威士忌品牌的官方旗艦店開啓價格直降，其中一些網店的價格甚至低于市場價不少。

實際上，618的優惠促銷也並不是新鮮事，而今年有個顯著的現象：部分的白蘭地、威士忌大牌開始了真降價，比低價成爲了本次618的主題。在電商低價的背後，是怎樣的市場現狀？

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618電商榜單出爐，白蘭地、威士忌銷售額同比增長顯著

本次的618電商節是從5月20日-6月20日。近日，天貓、京東的618榜單相繼出爐，從酒類榜單來看，洋酒品類表現亮眼。

從京東的618榜單顯示，白蘭地銷售額同比增長50%，單一麥芽威士忌同比增長157%。

洋酒品牌榜前十名名分別是人頭馬、軒尼詩、麥卡倫、馬爹利、三得利、銳澳、尊尼獲加、格蘭菲迪等。

洋酒店鋪排行榜前四名爲人頭馬官方旗艦店、麥卡倫官方旗艦店、寶樹行官方旗艦店、酩悅軒尼詩官方旗艦店。保樂力加與帝亞吉歐官方店鋪則排名第七與第九名。

其中，威士忌品牌麥卡倫的銷售額同比增長1000%，白蘭地品牌人頭馬也實現了52%的銷售額增長。

同樣，天貓的榜單數據顯示，馬爹利銷售額同比增長168%，人頭馬銷售額同比增長126%。

從京東與天貓的618戰報數據來看，部分白蘭地與威士忌品牌都實現不錯的銷售額。

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品牌旗艦店做低價文章，價格到底低了多少？

據烈酒商業的了解，本次的618電商節京東、淘寶不僅都拉長了戰線，也取消了預售環節，也在價格上大做文章。

有業內人士表示：“從去年的618來看，京東、淘寶雖然也有降價，但大多會采取跨店滿減或者各類的優惠券、618之前漲價等策略，而今年的618在價格上則比較直接。”

從白蘭地品類中的巨頭“三大洋”來看。軒尼詩在天貓的官方旗艦店上，其軒尼詩X.0 700mL幹邑白蘭地在平時的價格是2100元，618開始後價格爲1858元。同款産品在其京東的官方旗艦店上平時價格是1828元，活動開始後爲1792元。

人頭馬在天貓的官方旗艦店上，其人頭馬XO優質香槟區幹邑白蘭地700ml平時價格接近1900元，活動開啓後爲1750元。

在馬爹利天貓官方旗艦店上，馬爹利XO幹邑白蘭地700ml平時價格接近2000元，活動開啓後爲1891元。

有廣東幹邑酒商表示：“實際上，品牌方對以上三款産品的市場指導價格也是在1800元以上，一般線上價格會挺價，爲線下渠道做鋪墊。所以從品牌方的線上官方旗艦店來看的價格來看，已經是不小的降價幅度了。”他進一步表示：“對于零售消費者的話這個價格很劃算，符合官方的線上最低銷售指導價”。

但從一些非官方網店來看，以軒尼詩X.0 700mI幹邑白蘭地爲例，也有1499元、1369元的價格。

從威士忌品類來看，麥卡倫官方旗艦店在天貓平台的麥卡倫經典雪莉桶12年價格爲740元，618前後價格沒有變動，但在京東平台，該款産品享受滿500減40，則售價700元。對于這個價格，一位成都的洋酒經銷商王志（化名）坦言：“像是麥卡倫經典雪莉桶12年這麽流通的産品，這個價格很有優勢了，價格已經做到很低了。”

保樂力加在天貓的官方旗艦店上，其格蘭威特12年陳釀單一麥芽蘇格蘭威士忌700ml平時價格爲326元，活動開啓後則爲286元。

在帝亞吉歐天貓官方旗艦店上，蘇格登12年流金雪莉桶單一麥芽威士忌酒平時價格接近350元，活動開啓後爲296元。

此外，尊尼獲加官方旗艦店在天貓平台的黑牌黑方威士忌700ml在平時售價爲 276元，活動開啓後爲188元。

這幾款産品來看，一位福建的經銷商表示：“從終端售價而言，都是很實惠的價格，比以前便宜不少。”烈酒商業也在盒馬店鋪看到，這幾款威士忌價格也都高于線上的品牌官方店鋪的價格，像麥卡倫經典雪莉桶12年，盒馬跨境電商要賣到769元。

賓三得利官方旗艦店在天貓平台的山崎12年YAMAZAKI 單一麥芽威士忌700ml平時價格爲2328元，活動開啓後爲1828元。對于這個價格，一位吉林的經銷商表示：“1828元是現在這款産品的行貨價格，要比以前給二批商的批發價都便宜很多。2022年的時候，這款産品的行貨進貨價格都是2100元左右。”可見，日威在2021年、2022年價格炒得比較高。

有業內人士認爲：“從618各個洋酒品牌的價格調整來看，的確是比較直接的降價。”爲何往年熱衷于滿減、用券等曲線降價的商家，開始真降價呢？

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品牌“真降價”背後是消費疲軟與庫存的壓力

四川地區的一位酒商張瑞（化名）認爲：“背後是酒類市場消費的疲軟與庫存的壓力”。他進一步表示：“當前需求端消費不足，很多威士忌酒商、白蘭地酒商並不想壓貨，都是小批次、少量進貨。所以這些品牌方、代理商也需要從線上走一點貨。”

從威士忌市場來看，從2022下半年就開始出現的消費端需求不足的問題，導致整年一直到今年市面上庫存囤積。從去年到今年，威士忌的進口量都是呈現同比下降的趨勢。此前烈酒商業曾發布一篇《中國威士忌市場一些有趣的變化 | 調查》的文章，其中就指出了曾經高端的、稀缺的威士忌當前的尴尬處境，背後則是消費端疲軟，市場回歸理性的具體表現。

此外，白蘭地市場也有著同樣的處境，以幹邑爲例，烈酒商業曾對今年3-4月的幹邑市場進行過調查，多位酒商表示動銷遇冷是當前市場的普遍現象，業績有20%-40%的下滑。可見，在當前的消費環境下，動銷確實不易。這也是爲何今年618電商節，各大洋酒品牌方實打實地降價做促銷的主要原因。

有經銷商認爲：“今年的整體經濟環境不佳，消費者對價格又比較敏感，品牌想要樹立一個好的形象，直接觸達C端。本來成交價也比較透明，所以也沒必要去再做繁瑣且降價幅度也不大的活動。”

此外，據烈酒商業了解，本次的618電商節，也有不少商家不願參與低價促銷，但是無奈平台的“強制”參與。

以京東爲例，由于京東的自營機制，商家的貨往往存放于京東的倉庫中。有一位酒類電商從業者透露：“盡管商家可能不同意降價，京東可能會暫時鎖定商家的後台並直接調整産品的標價，或者發券。隨後，京東可從自己的倉庫中發出商品，並以實際成交的價格與商家進行結算。”這也是爲什麽京東平台的不少白蘭地、威士忌品牌店的價格會低于天貓平台的一個原因。

張瑞認爲：“降價並不是長久之計，同時線上價格如果降得過多，也極易引起線上渠道與線下渠道的矛盾，畢竟當前線上的價格通常會被消費者作爲標杆價格，執著于低價對市場價格體系會有所沖擊。”