近日，有酒商透露，飛天茅台散裝價格已跌破2500元心理關口，當前市場行情價在2490元。烈酒商業也從多方渠道驗證獲悉：今年以來，飛天茅台價格持續下跌，當前2500元大關失守，是近三年多以來的最低價格。在此趨勢下，飛天茅台的市場價格是否還會進一步下探呢？

在今年4月30日，張德芹任茅台董事長，而從目前下降的飛天價格看來，即使換帥，市場信心仍然不足。

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飛天茅台2500元大關失守，短時間內價格還將持續下探？

根據烈酒商業對各地區酒商的調查來看，不同地區的市場價格略有差異。

一位重慶的經銷商張豔（化名）表示：“當前散茅的全國市場行情價在2490元左右，只是各地的成交價格有些不同。”

一位安徽的經銷商魯森（化名）告訴烈酒商業：“散茅價格確實在2490元左右，跌破2500元了。即使端午節快到了，價格也沒有回升的勢頭。”

廣東梅州的經銷商王傑（化名）也表示：“現在散茅的價格是在2480-2490元左右，相比之前利潤肯定低了。”

有四川地區的經銷商表示：“四川區域內現在飛天散茅的價格還沒有跌破2500元，但是也離2490元不遠了。”

“現在價格低下來之後，報價也在持續下跌，黃牛和流通商的利潤，會受到比較大的影響，特別是黃牛，收高了很可能虧錢”。一位廣州的經銷商吳君（化名）坦言：“同時，根據整個市場行情來看，飛天茅台價格還有持續下跌的趨勢。”

四川極棒酒業創始人刁維君也表示：“飛天茅台現在還處于一個持續下跌的過程中，至少短時間應該是不會停止下跌的。”

值得一提的是，2500元屬于飛天散茅的一個心理關口。業內人士表示：“由于飛天茅台市場價格長期高位運行，在此前市場火爆的情況下，不少酒商收購飛天茅台酒的價格都達到2100元左右一瓶。而加上運營成本、利息等，市場價格要超過2500元一瓶才能有盈利。”

有經銷商表示，當前散茅2490元的市場行情價是近三年多來最低的價格，同時還有持續下探的趨勢，可見整個市場較爲堪憂。

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換帥後仍然無法提振市場信心？

4月30日，茅台宣布正式換帥，有業內人士猜測，換帥原因有可能是茅台市場價格的持續下跌。但在張德芹上任後，從飛天茅台價格來看，仍然在下跌，市場信心也並沒有得到提振。

前不久，貴州茅台2023年度股東大會召開，新帥張德芹在本屆股東大會上表示，茅台公司會在各地召開經銷商座談會，聽取市場與經銷商意見與建議，以及對于茅台價格、直銷、産品等關注的問題。

而張德芹上任首要直面的問題是茅台全線産品價格下跌與這背後反映出來的市場信心嚴重缺失，這不免也是一個巨大的挑戰。

刁維君認爲：“新的董事長上任，即使有措施和手段，但也並非一朝一夕立馬見效，也需要有一個過程。”

張豔也表示：“當前主要是消費者對經濟大環境的悲觀，大環境不樂觀，即使換領導，短期來看也很難逆轉飛天的價格。”

此外，魯森表示：“當前也是白酒的淡季，市場價格難免會穩不住。”他進一步表示：“消費者普遍的心理是買漲不買跌，今年以來持續下降的價格，也讓市場猜測是不是會有更低的一些價格出現。”

刁維君認爲：“持續下降的價格，讓酒商也有一些擔心和害怕，特別是中間商也不敢大量地去進貨、去囤貨，所以說對業績和銷售都是有影響的。而這種影響，讓整個市場都處于較爲悲觀的狀態，也形成了一定的惡性循環。”

有消費能力的消費群體也在變少，有業內人士分析：“茅台給直銷渠道的企業客戶1499元/瓶的飛天價格，導致這部分本來就有消費能力且有需求的客戶，可以以更低的價格去購買飛天茅台。當然，市場上高出1000多元的飛天茅台的購買人群必定就減少了，這勢必對飛天的整體市場行情價有所影響。”其進一步表示：“飛天的價格基本是不可逆的，除非把這部分直銷渠道關掉。”

同時，現階段的市場信心不足，很多人不願意等待，低價抛售來降低風險以及時止損，也讓整個飛天茅台的行情價會有所下降。除了上述因素以外，市場存量大、開瓶率低、茅台各系列産品增加供應量、巽風數字世界放量等等因素的疊加，讓飛天茅台的價格走勢更加不樂觀。