每到各種節假日，送禮或多或少成爲表達自己心意的重要一環。但在當下經濟放緩、消費降級的影響下，烈酒經銷商是否會針對性備貨、動銷來拉動消費呢？酒商在端午期間的動銷情況又如何呢？

對此，烈酒商業針對一些省份的烈酒市場進行了調查。

01

庫存充足，並未特別備貨

一般來說，在重大營銷節點前，進行針對性備貨往往是酒商們提振業績的重要動作，一些緊俏的商品甚至需要提前好幾個月進行預訂，不然就容易出現供不應求的局面。但單從備貨上看，對于酒商來說，也不算一個“好消息”。

烈酒商業調查發現，大多數進口商、經銷商並沒有在端午節大量備貨，各個品牌以及品類的存貨都很充足。甚至還有一些經銷商認爲，雖然大流通的出貨出現回暖，但是總體來看，並沒有實質性變化。

“端午節前，我心裏就開始忐忑不安，沒想到一直到開始放假，銷售數據也並不漂亮。”廣東烈酒經銷商房先生表示：“雖然端午節比不了春節、中秋節這些節日，但總能出現一波小的出貨高潮，但是今年的端午節，跟平常日子沒什麽區別。”

廈門醇麥會的工作人員吳先生（化名）也表示，在端午期間，自己並沒有特意備貨。他認爲，當前受大環境影響，消費降級，動銷困難，庫存清理的進度也比較緩慢，“包括我在內，一些經銷商都打算先想辦法處理庫存，盡量趕在中秋節清理完，然後針對春節等比較大的節日，再進行針對性備貨。”

從一季度的烈酒進口數據可以看出，烈酒一季度進口量爲1869萬升，同比減少25.96%，進口額爲4.19億美元，同比下滑5.13%。其中作爲第二大品類的威士忌仍處于大幅下滑中，量額同比分別下滑38.21%、18.45%。

白蘭地、威士忌、朗姆酒、利口酒等品類，一季度在進口量方面呈現了下滑的狀態，其中威士忌、朗姆酒、利口酒則下滑明顯，同比分別達到了38.21%、17.68%、52.99%，而白蘭地則略微下滑。甚至還有一些進口商表示，已經很久沒有進過貨了，一直在清庫存。因動銷出現疲軟，可能會計劃裁員。

02

端午並不是洋酒銷售的重點節日

大部分商家不准備開展活動

“對于洋酒等烈酒來說，真正動銷的旺季是中秋和春節，這兩個節日的動銷氛圍會更濃，所以在端午期間，並沒有針對性地備貨及動銷，完全按照正常節奏來銷售。”廣東的烈酒經銷商王先生說道。

來自山東的烈酒經銷商黃先生也表示，相比端午節，中秋節和春節往往送禮的氛圍比較濃厚，烈酒的銷售也會更好，所以就目前來看，端午節對洋酒的動銷影響不大，所以公司也並未制定相關的動銷計劃。

同時，廣州俊濤連鎖的相關工作人員也表示，端午節並不是酒行業的大節，加上目前經濟環境的影響，現在各行各樣都在“負重前行”，加上消費者也都比較保守，所以數據比較穩定。

另外，成都開設酒類門店的渡美堂的相關工作人員李先生（化名）也表示，端午節期間動銷不樂觀，現在消費環境不佳，不是端午一個節日就可以改變的。

除此之外，來自廣東烈酒經銷商吳先生告訴WBO：“在端午節期間，我們針對部分熱門酒品，聯合銷售門店開展了買酒送粽子的活動，另外，也制定了一些促銷政策，通過降價及折扣的方式促進銷售。”

廣東一名主營商超與煙酒店的洋酒批發商孫先生（化名）稱：“通常來說，在端午節期間，商超都會有一些常規活動，設計一些小折扣，贈送一些小禮品。但對于煙酒店來說，應該沒有任何活動，重點還是聚焦在中秋和春節。”

孫先生表示：“端午節期間的數據跟平常相比，並無明顯的變化。另外，在廣東洋酒屬于剛需，屬于自然動銷。”

03

出貨量比較穩定

信心逐漸恢複

福建烈酒經銷商王先生（化名）表示：“端午的出貨和其他時間差不多，大流通的出貨好一些，例如日本的一些威士忌、響和山崎數據表現都還可以。”

還有一位廈門的威士忌酒商牛先生（化名）透露：“端午節前後，蘇格登、格蘭菲迪、格蘭威特一類出貨都還行。其中蘇格登的出貨量能排到整體出貨的前五。”

廣州的一位烈酒經銷商何先生稱：“目前來看，烈酒市場還是比較樂觀的，無論是端午還是平常，我們都是按照計劃進行備貨，反正洋酒短時間也不會變質，對于銷量，努力去完成就可以了。”

另外，何先生還表示，任何行業都是曲折發展的，都有一定的變化趨勢，不可能一直是“扶搖直上”的狀態。“所以我們還是要保持樂觀的心態，要對市場有信心，積極尋求增量與更多元的銷售方法才是生存之道。”