五糧液之所以能崛起,跟上世紀放開白酒定價權是分不開的,那時的茅五劍一門心思地拓展高端市場。1994年,五糧液的業績首次反超汾酒,成爲了當時的行業老大。1995年,在第50屆國際統計大會上,五糧液被授予“中國酒業大王”的稱號。
1998年,五糧液上市成功,當年的業績是茅台的四倍,五糧液普五更是當時國內最炙手可熱的高端産品。雖然後來在與茅台的競爭中被茅台反超,但業績仍然還是穩居第二,五糧液仍然還是高端白酒的代名詞。
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作爲之前的酒業大王,五糧液品類非常齊全。五糧液的産品覆蓋39°、45°、52°、56°、60°、68°、72°等低中高各酒度,價格從幾十到數千元不等,形成滿足不同層次消費者需求的全産品供應鏈體系。五糧液的産品主要包括以下三大類:
一是五糧液主品牌系列,包括以第八代五糧液爲代表的代際系列,以501五糧液爲代表的古窖系列,以經典五糧液爲代表的年份系列,以生肖造型酒爲代表的文化定制系列。
二是五糧濃香酒品牌,包括以五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊爲重點的四個全國性戰略大單品,以五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆爲補充的區域重點品牌。
三是五糧液的貼牌産品,品質參差不齊,産品線也很混亂。在這一類産品裏面也包括五糧液收購的酒廠生産的産品,比如說五谷春、金谷春、金谷醇、永不分梨酒等等,這還算是品質比較好的。還有之前的金六福、六和液、長三角、兩湖春、現代人、浏陽河等諸多産品。
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最巅峰的時候,五糧液有上百個系列,上萬種酒,有自己的嫡系産品,也有衍生的子品牌、定制酒、貼牌酒等等。貼牌産品的橫行導致五糧液的産品系列非常雜亂,而且對其品牌造成了一定的損害,這也是當年五糧液被茅台反超地原因之一。
近些年來,五糧液也在逐步瘦身,重點發展自己的嫡系産品,下面我來說說五糧液的核心嫡系産品。
尖莊系列:作爲曾經國內第一的高端名酒品牌,五糧液在之前很長一段時間是看不上低端市場的。早在上世紀八十年代,尖莊酒就已經誕生了,但那個時候還不是五糧液的核心産品。八十年代,一瓶五糧液二十多,而尖莊才幾塊錢一瓶。
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九十年代,普五價格大漲,但是尖莊酒的漲幅很小,所以銷量也在猛增,尖莊酒在當地風靡一時。九十年代後期,尖莊酒開始走下坡路,直到2013年,五糧液再次推出了綿柔尖莊,尖莊才開始成爲五糧液的核心産品之一。
如今尖莊系列包括尖莊高光、尖莊榮光、尖莊紅優、尖莊曲酒、尖莊大光等産品。尖莊是五糧液濃香酒公司四大戰略品牌(尖莊、五糧醇、五糧特曲和五糧春)之一,是五糧液集團百元以內唯一塔基,堪稱是國民平價白酒典範。
五糧醇系列:五糧醇最初是貼牌酒,是五糧液最早的一批貼牌酒。1994年,福建省邵武市糖酒副食品公司與五糧液達成協議,開發出來五糧醇。沒想到問世當年,就達到了1億元的銷售額,也因此迎來白酒貼牌運作的熱潮。隨後嘗到甜頭的五糧液,開始不斷開發貼牌酒,金六福、五糧春、浏陽河等子品牌也都創出佳績。
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後來全國大酒廠也紛紛效仿五糧液,開啓了白酒貼牌時代。五糧醇的成功離不開兩點,第一價格親民,第二品質在同價位中拔尖 這兩點即使是很多大廠嫡系酒都做不到。後來五糧液收回了五糧醇品牌自己運營,五糧醇從貼牌轉型成爲嫡系酒。
五糧春系列:雖然現在五糧液的貼牌酒魚龍混雜,不過早期五糧液的貼牌酒質量還是很高的,尤其是從九十年代開始的貼牌。五糧春最初也是由經銷商買斷經營,號稱五糧液的“親兒子”。但是五糧春的效益太好,比五糧醇還要好,導致品牌收不回來了,但是商標供五糧液股份無償使用。
五糧春雖然屬于開發酒,不過它在品質和定位上下了功夫,多年以來熱賣不衰,所以大家都沒把他當貼牌酒看待。五糧春比五糧醇檔次更高,是五糧液集團爲打入江淮區域推出的酒,雖然出自川派濃香,卻兼有江淮派濃香的風格。
五糧特曲:2012年,由于國家出台政策限制三公消費,再加上塑化劑事件爆發,白酒黃金十年結束,高端白酒的增長受到了一定的阻礙。在這樣的背景下,五糧液公司在2013年7月份推出中端的戰略性産品,五糧特曲。
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五糧特曲推出來的時候,最先對標的産品是泸州老窖特曲。後來泸州老窖特曲不斷漲價,五糧特曲價格變動比較小,就這樣五糧特曲成了200左右價位段性價比最高白酒之一。不過五糧特曲的知名度比不上泸州老窖特曲,他還有個弟弟叫五糧頭曲,知名度更低,甚至沒有尖莊更受歡迎。
五糧液1618:五糧液1618于2007年推出,是五糧液公司爲了開拓商務市場而推出的一款核心單品。五糧液1618的酒質高于普五,而且釀造工藝更精細。至于爲什麽叫1618呢,是因爲使用的是1618年的明代古窖池發酵,所用的基酒年份更老,勾調工藝比普五複雜。
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1618剛推出來時定爲爲高端商務用酒,甚至定價比五糧液普五還要高。口感延續了五糧液一貫香醇厚重的風格,入口更柔和一些。但是後來市場反應並不強烈,知名度沒有普五高,現在的實際成交價比普五略低。
五糧液普五:五糧液普五是五糧液最核心的大單,也是曾經國內排名第一的高端産品。普五每年銷售額在幾百億,僅次于飛天茅台,目前已經更新換代到了第八代。
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五糧液普五第七代于2019年5月份停産,爲了紀念第七代普五,特此推出的第七代五糧液普五紀念版,酒質是跟第七代普五一樣的。此後便不再生産第七代産品,更新爲第八代普五。
五糧液普五分爲三種度數,52度、45度和39度,價格也隨著度數的增加而提升,但度數最低的普五也在700多元。五糧液普五使用的是五糧液的明代窖池,距今已有600余年,采用五糧+跑窖工藝釀造而成,糧香濃郁,口感綿甜柔和,性價比非常高。
五糧液交杯酒:1958年五糧液酒廠建廠,1959年五糧液酒廠爲五糧液品牌注冊了交杯牌商標。交杯牌五糧液就是五糧液建廠最初的産品産品。因爲更改了配方,需要按照新的配方來釀造,所以五糧液交杯酒自1993年逐漸停産。
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五糧液交杯酒是一款定位高于普五和1618的高端酒品,采用了類似于第四代普五的蘿蔔瓶包裝。2016年交杯酒恢複了生産,到了2020年又停産了。如果現在想要購買五糧液交杯酒的,可能需要以較高的價格進行購買,因爲它已經成爲了一種收藏品或者稀有物品。
經典五糧液:經典五糧液是五糧液公司于2020年推出的一款超高端濃香型白酒,酒質在濃香型白酒裏面屬于天花板級別。在目前五糧液在産的核心單品中,經典五糧液應該是五糧液最高端的産品。經典五糧液采用經典”梅瓶“設計,瓶身商標以宮牆紅爲主綴以歲月流金立體字極具年代感,看起來跟交杯酒很像。
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經典五糧液的酒體出自不間斷生産652年的明初古窖池群,傳統陶壇儲存陳釀10年以上。酒質跟已經停産的五糧液老酒不相上下,酒體陳香濃郁、窖香幽雅,入口圓潤舒適,回甘極其愉悅
五糧液年份酒系列:五糧液從不缺高端産品,但是他的很多高端産品經常停産,比如說五糧液交杯酒、五糧液老酒,以及五糧液的年份酒系列。五糧液年份酒系列是五糧液的超高端産品,價格從幾千到幾萬不等。
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早期五糧液的年份酒都是55度的,後來爲了迎合市場,將度數降低爲了50度。五糧液年份酒共有五款,分別是五糧液十年、十五年、三十年、五十年和六十年。但是年份酒並不代表這款酒真的藏了多少年,而是加入了一定比例的老酒勾調而成。
比如五糧液十五年,並不是這款酒的年份有十五年,而是這一瓶裏加入了一定比例的15年基酒勾調而成的,口感更佳。不過這一類的五糧液都是有錢人的遊戲,不是一般人能品嘗得到的。