近期飛天茅台酒的批發價持續下跌，一度跌破2500元，這也成爲了目前白酒界一個比較火的一個話題。作爲已經蟬聯了十一年的行業老大，茅台酒本身就自帶流量。而飛天茅台本身就是茅台酒廠最核心的産品，更是一種“網紅”級別的存在。

目前飛天茅台已經不再是單純的酒，而是具備了金融屬性，受資本炒作非常嚴重，實際成交價要遠高于1499的指導價。在2023年之前，行業內對醬香酒的炒作尤其厲害，甚至有資本圍獵茅台鎮的現象。

4月17、18日茅台酒價格

那個時候，飛天茅台的價格高得離譜，平均銷售價格都在3000元以上。2023年以來，飛天茅台的市場價格一直在慢慢降，但是近期有經銷商對茅台的降價速度感到擔憂。近一個月內，飛天茅台原箱和散瓶均下跌了約150元/瓶，降價速度明顯加快。

在網上，我經常看到有經銷商或是行業人員在喊，飛天茅台最低要2500元一瓶才能保證經銷商不虧損。看到這些，我真的是“呵呵”了。你們經銷商不想虧損，這溢出來一千多塊錢的價格就得全部讓消費者買單，割消費者的韭菜，算盤打得真響。

究竟是多麽浮誇的人，才會說茅台的價格跌破“生死線”這樣的話？雖然茅台酒的價格下跌，但是賣不動那還是不可能的。不相信你現在去搶一下，看看能不能搶到。

2018年1月，53%度飛天茅台酒出廠價由819元提高到969元、終端零售價格調整到1499元以來，“飛天”提價預期一直在資本市場發酵。2023年，茅台酒的出廠價提升至到1169元左右/瓶，終端市場指導價依舊是是1499。

也就是說飛天茅台茅台的生死線是1499元，在此之上的價格都是暴利線。即便是飛天茅台下跌到1499，茅台酒廠依舊是賺錢的，只不過經銷商會可能會賠本賺吆喝。

無論是茅台的幾任董事長，還是一些經銷商或是專門搞投機的人，不管懂酒不懂酒的都在喊“茅台酒具有稀缺性”。2008以前，飛天茅台的價格還沒有超過五糧液普五，那個時候也沒人炒茅台的時候。

飛天茅台零售價倒挂的時候都沒人聊什麽“生死線”，所以說一直以來經銷商才是茅台最大的炒家。我想問一下，那個時候的茅台酒就沒有稀缺性了嗎？

首先大家都明白的一個道理就是，酒是用來喝的，不是用來炒的。可就是有人願意去炒，而且酒廠也很配合，畢竟是給自己增加熱度。貴州茅台的酒供不應求，明明自己只賣1499元，而且給出的指導價也是1499，但是普通人根本就買不到。

茅台酒廠也不自己賣，而是以不到1499的價格賣給經銷商，然後經銷商各種炒作，飛天茅台就賣到了2600以上，直接讓經銷商掙取80%以上的利潤。而且一旦茅台酒價格下滑，這些經銷商就各種哭爹喊娘，說什麽價格低于2500我們就得賠錢。

如果按照合理的商業模式，既然茅台市場價格就值2600元或是更高，茅台就應該指導價直接飙到2600。而不是虛僞地賣1499元，然後一直缺貨。好像意思是說，看吧我自己是賣1499，並且我也指導他們賣1499，但是他們把産品賣貴了我有什麽辦法呢？

就這樣，茅台集團既不提高自己的銷售價格和指導價，又還堅持低價給供應商供貨，就這麽眼睜睜看著供應商獲取暴利，甚至利潤率比自己還高。茅台集團如此讓經銷商賺錢難道是傻子嗎？

當然不是，經銷商隨便怎麽炒作，反正最後茅台酒肯定是賺錢的。而且還增加了茅台酒的熱度，從而帶動其他産品的銷售額。就比如說茅台酒1935，當時産品還沒出來就已經炒到了2000元左右一瓶。

再比如說台源酒，一個茅台集團出品的開發酒，居然也能蹭到熱度一年銷售額破10億元。無論這些人怎麽炒作，最好買單的還是消費者。

有很多人認爲，可能受到經濟下行的影響。其實也不全是，經濟下行更多的是影響中下層人民的生活。飛天茅台的定位是高端的商務、政務用酒，當然自從限制三公消費之後，更多的是商務用酒。試問一下，兩三千一瓶的飛天茅台，普通人有多少人一個月舍得買一瓶？

我們只是經濟略有下行，不是經濟崩潰，有錢人依舊是有錢人，只不過中低層人民的工資和工作受到些影響。作爲高端的商務用酒，茅台更多的還是面向那些有錢人。

不過這兩年傳統的金融、地産、建材有些繃不住了。金融、地産、工程以及相關産業鏈的高端商務局，幾乎90%以上必喝茅台。這些行業不景氣，在這方面消耗的茅台酒可能會減少，從而會影響茅台的價格。

茅台最近10年的大漲，讓很多人誤以爲白酒的消費習慣在中國是一種天然，甚至很多人認爲這種文化會世代傳承。其實自2016年開始，中國白酒的産銷量已經下跌了一半。

尤其是對于90後、00後這樣的年輕人，對于白酒的偏愛遠不及80後及之前的人群。畢竟現在可選擇的酒類繁多，也不必局限于白酒，況且白酒的辣苦味讓很多年輕人望而生畏。本身對于白酒就不那麽熱情，再加上兩三千一瓶的價格，年輕人會去買單嗎？還不如拿三瓶五糧液來的實在。

茅台酒這十幾年持續的上漲，本質上就是一種炒作。什麽稀缺性，什麽白酒科技，都是爲他的炒作而找的托詞。茅台在國內價格飛漲，在國外卻需要降價銷售。如果沒有這種文化和金融環境，沒有人去捧他，那麽茅台的價格自然而然就會降下來了。