“在競爭如此激烈的商圈，漢庭酒店能殺出重圍，當初看似冒險的投資做對了。”漢庭酒店成都339新鴻路地鐵站店投資人徐希明告訴邁點。

了解成都酒店市場的人都知道競爭的白熱化，懂年輕人的人都明白成都339是怎樣的存在。徐希明爲何選擇在這裏開一家漢庭酒店?能在優秀酒店品牌林立、競爭激烈的商圈脫穎而出，是優秀個例還是某種共識?本文想借徐希明的投資故事投石問路。

成都339作爲成都人夜生活的地標，早已是酒店品牌的兵家必爭之地。在漢庭酒店落地之前，339商圈已被中高端酒店包圍，新入局的投資人通常會繼續選擇高檔次的酒店布局，但徐希明卻反其道而行之。

“成都339作爲無數潮男靓女打卡的地方，年輕人是酒店的主力消費群體，而他們是理性消費的代言群體，他們追求性價比，想要好而不貴、物超所值的感覺，我認爲漢庭3.5正好契合了當下年輕人的這種消費心態。同時，經濟型酒店對于339這個商圈而言是有效補充，從目前社會整體收入結構和消費水平來看，富有性價比的經濟型酒店才是更多國民的消費之選。”

圖注：漢庭酒店成都339新鴻路地鐵站店

憑借徐希明眼光獨到的精准定位，在這個競爭異常激烈的商圈，漢庭酒店殺出重圍，創造了開業10天即滿房的優異成績，且業績穩健。4月平均出租率達到92.3%，五一假期更是創造了105.3%的高出租率。

“酒店投資不能隨波逐流，要結合物業情況、周邊競爭態勢、客源結構去選擇最適合的檔次和品牌。”20多年的酒店投資經驗，不僅讓徐希明具備辛辣的眼光和敏銳的投資嗅覺，還在品牌合作上有笃定的判斷。“在成都這樣商旅兼容的熱門目的地，在成都339這樣人聲鼎沸的商圈，漢庭能投出這樣的成績，足以證明其韌性和經營爆發力!”

據徐希明介紹，2007年開始投資漢庭酒店。彼時，距離全國首家漢庭酒店開業僅2年，恰逢中國經濟型酒店發展蓬勃期。截止目前，徐希明前後共投資了5家漢庭酒店，成爲他投資版圖中的重要模塊。他分析道：“未來五到十年，經濟型酒店依然是住宿消費的主體。如果整體投資能算的過來賬，我首推加盟漢庭酒店這樣的行業龍頭品牌。”

一次次堅定的選擇基于過往成功經驗所建立的品牌信任。“20多年來，和很多品牌的合作經曆，讓我深深認識到：品牌方和投資人要利益一致，不要爲了開店而開店，而是要保證每一家店能夠找到一個精准的定位，能穩穩賺錢，這是最主要的。”徐希明補充道。

圖注：漢庭酒店3.5新品客房

“酒店是傳播善意的行業，酒店投資應該是互相成就的幸福生意。”談及17年來投資漢庭的最大感受，徐希明認爲是“穩”。在投資市場日趨謹慎的當下，“求穩”是很多投資人的心聲，始終敬畏投資，不遺余力地幫助投資人賺錢的品牌，更能受到青睐。

漢庭酒店成都339新鴻路店店長告訴邁點，酒店的年輕客群入住率非常高，年輕人非常喜歡新漢庭的設計和服務。的確，打開小紅書，你也會發現很多漢庭3.5的預訂攻略。

漢庭3.5：年輕化叠代

在低飽和度的藍粉碰撞中，漢庭3.5營造出了柔和舒適的氛圍。迎合年輕人多元化需求，漢庭酒店在大堂打造了多功能便利設施。國民攤點式早餐以豐富餐點呵護年輕人的胃;24小時送物機器人無接觸送物，不用下樓也能安全取外賣;24小時免費洗衣房更是滿足了年輕人便捷洗衣的需求。

圖注：漢庭酒店3.5新品餐廳

據華住2023年財報數據顯示，漢庭新品占比從2020年的34.3%提升至2023年的71.2%，正在全面煥新的漢庭，已不僅是一個住宿空間，更是一種頗具質感的生活方式。

年輕人旅途中的遠親近鄰

深刻洞察年輕人出行目的地的多樣化，漢庭進駐了更多城市和商圈。同時，伴隨年輕人“反向旅遊”熱潮叠起，漢庭酒店也進駐了更多低線市場，讓“好而不貴”的住宿體驗更易得。

圖注：漢庭酒店林芝波密縣店

近期，“大學生周末住酒店恢複能量”的話題在網上引起共鳴，漢庭緊跟其後，推出大學生花式免費活動，比如不住店也能免費洗烘衣、住店送早餐等服務，及時滿足了大學生的剛需，成爲了無數年輕人的“溫柔鄉”。

圖源：小紅書

全國3700+門店超廣覆蓋、更高質價比的住宿體驗、更貼心溫暖的産品服務和永遠年輕的心態，“足夠好用”的漢庭酒店與國民幸福相伴。

在這個內卷日益嚴重的環境下，許多酒店品牌如同過眼雲煙，轉瞬即逝。然而，當一個品牌能夠跨越時代的變遷，周期的震蕩，成爲各階段投資人眼中的明星産品，與不同商圈的物業攜手成爲黃金搭檔，捕獲不同年代年輕人的心，那它就獲得了源源不斷的發展動力。

這也正是漢庭酒店自2005年誕生，經過18年發展，成長爲中國規模最大的單一酒店品牌的原因。邁點認爲漢庭酒店已經給出了自己的成功範式。