直播最紅火的時代過去了，隨著監管不斷加強，再加上薇娅、雪梨等人被封，全網已經沒有什麽能打的女主播了。作爲碩果僅存的女主播，蛋蛋被推上前來，有機緣巧合有幸運，也有她的選擇和努力的加成...
文丨金融八卦女作者：澍野
論“吸金能力”，頭部女主播誰最強？薇娅、張大奕，還是董潔、章小蕙？
618剛落下帷幕，艾媒咨詢就發布了《2024年度中國帶貨主播百強榜》，李佳琦、蛋蛋、瘋狂小楊哥，依次霸榜前3名。
不難發現，蛋蛋是榜單上排名第一的女主播，也是前10名中唯一女主播。
▲百強榜部分截圖，圖片來源：艾媒咨詢
蛋蛋是誰？快手的直播一姐、辛巴的大徒弟。很多人並不認識蛋蛋，但這並不妨礙她的彪悍：
這個97年的東北女孩，15歲就上大學，18歲開始開網店，23歲成頂流主播，全年銷售額僅次于薇娅、李佳琦、辛巴，26歲曾疑似“逼宮”CEO......
如今，蛋蛋的粉絲已超過9920萬，即將破億。而截至目前，僅有2個主播粉絲成功破億，分別是辛巴、瘋狂小楊哥。對頭部主播來說，粉絲破億，幾場直播就能達成。而她還一度是辛巴欽點的接班人......
不過，隨著網紅帶貨的紅利衰減，“快手接班人”“直播一姐”“全網首個粉絲破億女主播”等title，對她來說還有那麽大作用嗎？
1.
/ 東北彪悍網紅女主播，
26歲曾疑似“逼宮”CEO /
有華麗麗的業績傍身，蛋蛋也成爲“辛選一姐”，骨子裏的霸氣日益外露，除了她師父辛巴，基本沒人能在公司拿捏她。
這不，蛋蛋上一次上熱搜，就是疑似“逼宮”辛選前CEO。
事情是這樣的：
2023年第一季度，辛選集團空降了一位大廠出身的CEO管倩，她曾先後在騰訊、樂視、阿裏巴巴等任職。辛巴請她來坐鎮，是想給公司注入新鮮血液，她也高調喊出，要創造辛選的“第二增長曲線”，在新農業領域再創業。
結果沒多久，公司就有人爆料，這位管總說話做事都帶著一股“領導範兒”，行事作風高調，說話常常是命令式的語氣，讓辛選的老員工們很不適應。要知道，在辛選，連辛巴都沒人叫“辛總”，大家都叫他“巴哥”。
▲蛋蛋
同時，管倩還展開了規模不小的招聘工作，在她的招攬下，一些阿裏畢業的員工進入了辛選。
更讓大家看不慣的是，管倩還喜歡搞個人形象包裝，花錢參加各種高端活動，讓人感覺有點“不務正業”。老員工們心裏都憋著火，蛋蛋這個暴脾氣，第一個就忍不住了。
據報道，管倩上任不久，蛋蛋就在帶貨直播中喊話道：
“CEO，我再告訴你一聲：我師父慣著你，不代表我慣著你。”
後來，蛋蛋更是在群裏公開“逼宮”管倩，要求其走人。
據南方都市報報道，蛋蛋在群裏稱管倩“一年給公司多花好幾個億”，高薪招來一堆舊部，但沒有出業績，還表示“你是咋想的拿幾十萬去蹭合影啊？……除了吹牛你還會啥？公司的錢你這麽隨便嗎？”
雖然這些爆料的真實性還有待考證，但管倩確實在2023年底離開了辛選，其個人快手賬號已改名爲後會有期，個人標簽爲：再見喧囂，回歸平凡世界做自己。
顯然，這一仗蛋蛋大獲全勝。彼時，她不過26歲，很多人都好奇，她哪來這麽大本事。而看過她的經曆，就不難理解了。
蛋蛋本名楊潤心，1997年出生于吉林長春，上小學時就連跳2級，15歲考上大學。早在成爲電商主播之前，她就已有長達6年的服飾創業經驗。
大學時期，蛋蛋就展現出敏銳的商業嗅覺。她喜歡研究穿搭，經常有人問她哪裏買同款，于是她拿出2000元創業基金進了一批褲子，很快就賣光了。
嘗到甜頭後，她18歲開了自己的淘寶店，課余時間都忙著打包發貨。畢業後，她更是只身一人來到杭州，將淘寶店發展到6家，每天忙得連軸轉。
▲蛋蛋
後來，蛋蛋開始在快手直播賣貨，一場GMV最高達到30萬-50萬，比開淘寶店賺錢快。于是她逐漸關停淘寶店，全身心投入快手直播。
2019年，看到辛選宣布招募主播，蛋蛋經人介紹找到辛巴，只聊了半個小時，辛巴就認定“蛋蛋能成事兒”，並收她爲自己第一個女徒弟。
果然，蛋蛋首次露面就漲粉30多萬，2年粉絲破4000萬，3年粉絲破8000萬。
2020年，蛋蛋以近80億的成績，成爲直播帶貨TOP4主播，也是唯一一位95後主播，全年帶貨銷售總額僅次于薇娅、李佳琦、辛巴。
2.
/ “直播女王”將成接班人，
師徒反目上演“宮鬥大戲” /
蛋蛋加入辛選2年後，有了更大的目標，她想試試“挑戰10億銷售額”。
結果辛巴大手一揮，表示：“挑戰10億算啥，有種就來挑戰我！”
蛋蛋一聽腿都軟了，弱弱地問：“師父，我要是輸了咋辦？會不會被全網嘲笑啊？”
辛巴告訴她，如果把全網最牛的東西放到直播間，再加上快手流量曝光，超越師父，也不是不可能。
之後，蛋蛋爲了這場“師徒大戰”，下足了血本。不僅請來白敬亭等大明星助陣，還豪氣地買下了深圳、杭州、武漢、重慶四座城市地標的大屏廣告，那叫一個排面十足。
2021年10月，這場萬衆矚目的“蛋蛋2周年，挑戰辛巴”直播終于開始了。結果，蛋蛋居然真的“幹掉”了辛巴，銷售額突破12億。蛋蛋也成爲繼辛巴後又一個10億級超頭部主播。打這之後，蛋蛋時常收到接替辛巴直播的通知。
這當然是辛巴授意的。辛巴親自喊出了“去辛巴化”的口號，要把自己直播的頻率降低爲一個月一次或兩個月一次，對此，他解釋道：
“不要讓大家總認爲辛巴怎麽樣，其實它（辛選）是一家有三千多人的公司，我不想因爲自己而影響了這幾千人的夢”。
之後，在辛巴和徒弟們的努力下，辛選集團的業績蹭蹭上漲。2023年，辛選的營收規模達到了驚人的500億元，相當于杭州 60 家萬達商場的營業額。而辛選集團2018-2023五年的總GMV超過2000億，無疑是一個巨無霸般的存在。
不過，辛巴的行事作風也一直備受爭議，經曆了多次封號風波，他深知互聯網的殘酷，也開始考慮轉型。他多次調侃要“退休”，表示要將更多精力放在公司管理和供應鏈上。
最近AI風吹起，辛巴更是宣布要暫停直播，沉澱2年時間學習人工智能，再選擇新賽道重新出發。不少網友調侃，這是要轉行當科技大佬的節奏嗎？
辛巴的妻子初瑞雪也透露，辛巴深知自己的性格不適合在互聯網上長久生存，總有一天會和妻子回到老家的小村莊，過上遠離喧囂的田園生活。
那麽，如果辛巴“退休”，誰來接替他呢？
目前來看，大概率是“辛選一姐”蛋蛋。
其實，除了蛋蛋，辛巴還有三位徒弟：時大漂亮、趙夢澈、貓妹妹，他們組成了辛選的頭部主播矩陣，被認爲是“辛選F4”。
而作爲頭部中的頭部，蛋蛋的帶貨能力更是杠杠的，她一個人就扛起了辛選近一半的GMV。
新榜數據顯示，2023年，蛋蛋的銷售額高達171億，遠遠超過了辛巴的125億。二人累計帶貨近300億元，是其余8位主播累計帶貨成績的近1.5倍。
辛巴還曾在直播中說過：我給了其他三名徒弟適合他們的資源，也規劃了屬于他們各自的方向和能力......而她（蛋蛋）傳承了我這種“無畏”的精神！
辛巴這算是話裏有話，他選接班人不僅要看業績，更要看徒弟是否聽話，能不能和自己一條心。
而貓妹妹就是一個反例。作爲辛巴的徒弟之一，貓妹妹如今坐擁近5000萬的粉絲。當年，她靠著“大胃王”的名號，收獲了千萬粉絲，成爲了平台內部的一線網紅。
2020年，貓妹妹加入辛選家族後，首次實現了單場帶貨破億的成績，一度在直播間內向辛巴下跪磕頭，表示感謝。後來，在辛巴的扶持下，還一度登上了“快手一姐”的寶座。
但隨著時間的發展，她和辛巴之間的關系開始出現裂痕。在停播了一年後，她回歸直播，雖然依然取得了不錯的成績，但辛巴重點扶持的徒弟也逐漸變成了蛋蛋。
後來，貓妹妹就曾在微博上聲稱，曾經因爲“吃回扣”被罰當衆下跪受罰，而實際上是另一位主播“達少”拿走了回扣。
對于貓妹妹的指責，辛巴曾經出面回應，他表示：“能做我徒弟是你們的榮幸，走到今天給了你們所有人一切。”“點到爲止，誰在裝可憐就不要再播了。”
但是這種回應似乎並沒有平息事件，反而讓貓妹妹更加不滿。
今年3月低，貓妹妹公開炮轟辛巴，指責他對自己進行心理操控(PUA)，並表示非常失望。
▲圖源：微博@貓妹妹-瘋批版
而相比起貓妹妹，蛋蛋可聽話多了。面對辛巴的持續輸出，蛋蛋一向是滑跪道歉，幾乎不頂撞師父，即使現在粉絲即將破億。
相應地，辛巴也對蛋蛋寄予厚望。蛋蛋曾在采訪中說：
“師父跟我說他要休息，要做幕後，不想直播，也告訴我一定要做好，如果我接不住的話，他這輩子的希望就沒了。”
今年4月的一場直播中，蛋蛋鞠躬感謝師父辛巴，辛巴當時表示：
“蛋蛋粉絲破億那天，我也就退了”。
3.
/ 帶貨江湖風雨飄搖，
新人主播出圈分散風險 /
當然了，蛋蛋的發展並非一帆風順，也曾陷入假貨爭議。
2022年4月，蛋蛋帶貨的YPL防曬涼感褲被質疑是假貨，引發了消費者的不滿和品牌的聲明。後來，YPL運動潮品官方也發文稱，蛋蛋直播間的産品未經官方授權，不屬于YPL品牌旗下産品。
之後辛選表示，該事件是由于商標持有人商標轉讓前後的爭議造成，也願意爲所有購買了YPL産品的消費者辦理全額退款。
之前，辛巴和蛋蛋曾經因爲指責快手劇情帶貨、劣質産品、惡意刷單、流量造假等一起被封。不過，很快就解封了，畢竟平台也得靠大主播吃飯，都是利益罷了。
于是，爲了分散風險，蛋蛋也開始帶新人了。早在2021年3月，廣州辛選教育科技發展有限公司成立，用于培養有潛力的新主播，一些優質學員會被分配給辛選頭部主播負責。與過去不同的是，他們之間不再以師徒相稱，而是老師和學生。
在這之後，蛋蛋身後也有了三四十個學生，他們將老師蛋蛋的信息寫在快手主頁，作爲辛選主播的身份認證。
事實上，對帶貨一哥們來說，想要把盤子做大做穩，就不能把流量集中在自己身上，分散流量是必經之路，押注一人太危險。需要借著自己巨大的流量，孵化公司下一代新人。
現在，頭部主播們也都“後繼有人”了。去年，李佳琦的助播朱旺旺出圈，她也一度成了無數“普通女孩”羨慕的對象。這兩年，瘋狂小楊哥陸續培養了了紅綠燈的黃、七老板、嘴哥、喬妹等人。
2023年，李佳琦減少出鏡頻次的同時，他的小助理朱旺旺突然火了，一個“普通女孩”打出了大女主劇本：
朱旺旺一度稱爲“打工人的天花板”，她曾因“醜差笨”而被網暴，變美後又席卷小紅書，先是看秀、拍時尚雜志，再是爲歐萊雅和護舒寶拍廣告。
看薪水就更實在了。有一次，李佳琦在直播間說，旺旺的月薪相當于他在美寶蓮工作10年的工資。如果以最普通的美妝導購6000元的月薪估算，那麽，旺旺一個月至少能賺上72萬。
李佳琦曾說過，“旺旺用盡一切手段來我們公司上班，用盡一切手段坐在我的旁邊，然後就不走了。”
一開始，朱旺旺去面試美ONE，純粹是因爲喜歡李佳琦。原本，朱旺旺大學就讀于南京傳媒學院，學的是動畫與數字藝術專業，和電商幾乎沒有關系。
剛加入美ONE時，她完全沒有電商經驗，卻被指派去做招商，專管生活用品。在那段時間，直播間裏的粉絲經常調侃她長得像小老太太，說她不會打扮，還因爲她太拘謹，跟不上李佳琦的節奏，質疑她不會說話。
然而，漸漸地，人們發現朱旺旺變了。她的顔值大幅提升，在小紅書上，有關她“穿搭”“戴牙套”的內容筆記多得數不清，成了“所有女生”的模仿對象。
▲李佳琦和朱旺旺
2022年，入職四年的朱旺旺，成了美ONE僅次于李佳琦的第二大主播。不過，跟蛋蛋這些帶貨主播不同，朱旺旺更像是個強大的輔助，只在李佳琦和美ONE的直播間帶貨。
事實上，頭部主播力捧的新主播，也不是都能成氣候，比如，瘋狂小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”，她也是三只羊MCN的簽約主播。
此前，“紅綠燈的黃”因其誇張的帶貨風格而引起爭議，包括在帶貨YSL的氣墊時，由于形象邋遢、表情猙獰，姿勢頗不雅觀，受到諸多爭議，平台對她進行了封禁，後續嘗試複出也遭遇失敗。
目前來看，直播最紅火的時代過去了，隨著監管不斷加強，再加上薇娅、雪梨等人被封，全網已經沒有什麽能打的女主播了。作爲碩果僅存的女主播，蛋蛋被推上前來，有機緣巧合有幸運，也有她選擇和努力的加成......
不過，鐵打的平台，流水的女主播，誰又能說好下一個會是誰呢？（澍野）
參考資料：
《辛選CEO管倩離職，騰訊阿裏背景的“大廠經理人”與“師徒制”公司難契合》，紅星新聞
《全網首個粉絲破億女網紅，來了！》，電商參考
《對話蛋蛋：挑戰辛巴是一個開始嗎？》，新榜
（摘編自微信公衆號金融八卦女頻道）
