伴隨著中國酒店産業成熟度的提升和消費需求變化速率的加快，這兩年酒店市場有了翻天覆地的變化，酒店産業從過去追求高速增長轉向高質量發展的新征程，酒店企業在夯實自己已有的規模進程外，一直在尋找全新的市場機會，而區域市場正在成爲其拓展的重點。邁點注意到，近年來不少酒店企業將目光投向東北地區，在冰雪經濟的加持下，以長春、吉林、白山、延邊等爲代表的吉林核心城市正展現出不小的投資機會。
1、總量攀升，機會遍地
吉林省地處中國東北部地區中部，與遼甯省、內蒙古自治區、黑龍江省相連，並與俄羅斯、朝鮮接壤，地處東北亞地理中心位置，擁有得天獨厚的地理條件，同時其作爲東亞最重要的産業地區和經濟基地之一，吉林酒店産業的起步並不比上海、天津、北京等重點城市晚。以高端酒店爲例，據邁點不完全統計，長春市目前共有20家高端酒店，而早在1960年，長春市第一家五星級酒店吉林省南湖賓館就已開業，其作爲國家首批5A級綠色飯店，是亞洲最大的一座集園林、田園與特色別墅于一體的都市森林賓館，而後在1996年，長春也迎來了第一家國際品牌五星級酒店長春香格裏拉大酒店，隨後凱悅、萬達等頭部酒店集團旗下的高端品牌先後進駐長春，進一步豐富了長春市酒店市場的發展格局。
不過，高端酒店僅是長春市酒店市場的一個側面，邁點觀察發現，以長春市爲代表的吉林省酒店市場擁有相當鮮明的特點，這些特點背後也隱藏著不小的投資機會：
第一，單體酒店較多，連鎖化需求旺盛。根據《2024中國酒店業發展規模現狀大數據分析報告》顯示，目前長春市共有2495家酒店，客房數量爲92548間，位列全省第一，品牌化、連鎖化程度相對較高，在35%-40%之間，比如已開業的20家高端酒店中有9家爲品牌連鎖，同時中低端市場也出現了錦江之星、漢庭酒店、輕住酒店、如家酒店、7天連鎖酒店等各類連鎖品牌。但從整體市場來看，單體酒店依然占據較大的市場份額，連鎖酒店在以長春爲代表的吉林酒店市場發展較緩，在酒店品牌化、連鎖化趨勢下，以長春爲代表的吉林酒店市場擁有較大的連鎖化需求。
第二，低端酒店占主導，中高端酒店市場廣闊。邁點研究院數據顯示，目前長春市已開業酒店中高端及以上酒店占比約爲20.7%，低星級酒店占比則爲79.3%，經濟型酒店數量遠超其他品類。邁點注意到，這並非長春一個城市的産業結構特征，根據吉林市提供的數據，其共有酒店743家，客房總數23972間，低端酒店占比高達91.2%，而中高端及以上酒店占比爲8.8%，同時《2024年中國酒店業發展規模現狀大數據分析報告》也顯示，吉林省酒店檔次分布上同樣是以低端爲主，占全省酒店數量的86.68%，中端酒店占12.25%，高端酒店僅有1.07%。這也意味著以長春爲代表的吉林酒店市場具備廣闊的優化升級空間，中高端及以上酒店投資機會豐富。
第三，存量市場潛力大，改造機會遍地。不可否認，由于産業結構的關系，在很長一段時間內東北酒店市場的增速較爲緩慢，發展情況並不出衆，區域內不少酒店開業年限較長，酒店設施設備老舊，産品服務落後等情況明顯。爲了匹配日益增長的住宿需求和市場發展的需要，這些酒店迫切地需要進行改造升級，此時不少針對存量酒店市場的酒店品牌自然擁有更大的發展機會。根據酒店之家發布的《2024中國酒店投資白皮書》顯示，截至2023年底，吉林省存量酒店客房數量超過20.1萬間。
2、優勢競顯，但挑戰不容忽視
得益于文旅消費的蓬勃發展，消費者的注意力正在向以吉林爲代表的東北省份延伸，2024年春節、五一等節假日東北酒店旅遊市場熱度空前。有數據顯示，五一假期吉林省接待國內遊客1836.3萬人次，同比增長118.7%，實現國內旅遊收入174.7億元，同比增長160.3%，省外遊客占比高達35.6%，較上年五一提高17個百分點。邁點研究發現，這兩年吉林省文旅酒店産業蓬勃有不可忽視的經濟、政策、市場等多重因素：
首先，吉林省經濟發展水平和人均消費水平穩步增長。國家統計局數據顯示，2024年一季度我國GDP爲29.63萬億元，按不變價格計算，同比增長5.3%，對比該數據有16個省份一季度GDP增速高于“全國線”，其中吉林省位列第一。同時一季度吉林省居民人均消費消費支出爲5467元，比上年同期增長10.5%，一季度全省居民可支配收入爲8782元，比上年同期增長5.9%。這一經濟和消費背景爲吉林省酒店投資市場的火熱奠定了基礎。
其次，文旅酒店政策輪番落地，引領酒店投資持續增長。事實上，早在2023年10月，中共吉林省委、吉林省人民政府就印發了《吉林省旅遊萬億級産業攻堅行動方案（2023-2025年）》，突出旅遊“雙環線”布局、冰雪和避暑“雙産業”架構，通過16項工作舉措，力爭5年內實現旅遊萬億級目標，其中明確提出通過“吉星住”行動補齊區域酒店市場的短板和弱項。邁點研究發現，這一行動囊括了區域內星級飯店、賓館酒店、旅遊民宿、自駕營地、露營基地等住宿産品，通過評定挂牌、強強合作、市場化運營、政策補貼等多種形式推動區域內住宿業態的發展，並推進酒店品牌化、連鎖化的提升。
最後，冰雪經濟拉動文旅消費，市場蓬勃進行時。《中國冰雪旅遊發展報告（2024）》顯示，2022-2023冰雪季我國冰雪休閑旅遊人數爲3.12億人次，預計2023-2024年我國冰雪季旅遊收入有望達到5500億元。冰雪旅遊的火熱同步催生了吉林省酒店文旅的市場需求，吉林省文化和旅遊廳廳長孫光芝表示：“吉林省著力構建以冰雪旅遊、冰雪運動、冰雪文化和冰雪裝備爲重點的‘4+X’冰雪經濟體系。全要素、全鏈條、全領域做好‘冰雪+’文章，打造世界級冰雪品牌高地。”
不過，盡管大環境的向好爲吉林市酒店市場帶來了無限的發展潛能，但具體到區域酒店市場的發展情況，仍有一些挑戰值得關注：一是區域內酒店過于依托旺季經營，很難突破淡季客流量下降帶來的經營痛點；二是酒店溢價能力相對有限，除部分高星級酒店以外，不少酒店依然有著清晰的價格“天花板”；三是區域酒店産業格局並不平衡。前文已經提及，無論是酒店品類數量的多寡，還是酒店市場分布的側重，某種程度上形成了固定的産業格局，新型酒店投資難以突破。
3、酒店投資向北走，吉林如何抓住機會？
事實上，吉林酒店市場面臨的挑戰並非獨有，而是整個東北酒店市場面臨的共性難題，澎潤數據庫顯示，東北地區連鎖酒店品牌規模十分有限，總數量不足西南地區連鎖品牌酒店總數的一半，在此背景下，如何迎接挑戰，並抓住冰雪經濟拉動下東北旅遊業持續升溫的機會才是關鍵。邁點研究發現，吉林已經找到出路。
出路之一，加大對中高端及以上酒店扶持力度，優化産業結構。比如2024年長春市新建續建賓館酒店類項目26個，計劃總投資155.47億元，全部建成後，擬增加6827間客房，11030個床位。2024年計劃竣工運營項目11個，擬增加3252間客房，5350個床位。其中包括計劃總投資5.5億元的東北首家悅榕莊、計劃總投資1億元的璞隱特色酒店、計劃總投資10億元的長春海榮酒店項目等。吉林市則計劃籌建14個酒店項目，包括續建的英迪格酒店、地中海而其酒店以及豐滿區謀劃豐滿風情小鎮高端酒店等多個高端酒店，引導酒店區域酒店投資向品質化、差異化方向發展。
出路之二，構建多類型酒店集群，集聚效應拉動酒店投資。在長春的籌建酒店框架中，由長春北方影都酒店投資有限公司投資建設的長春國際影都酒店群是相當重要的一環，該酒店群計劃總投資12.9億元，主要規劃建設2家高星級酒店，該項目圍繞長春國際影都建設，未來該地區將落地亞洲最大的商場萬達茂。
同時圍繞冰雪旅遊，吉林各省市都在推動建設以度假區爲承載的新型酒店集群，比如其在撫松縣落地的長白山國際度假區，其在2015年被國家旅遊局評爲首批首席國家級旅遊度假區，2017年被國家旅遊局授予中國旅遊産業傑出貢獻獎，度假區內9家國際品牌酒店構成了豐富業態的酒店集群，從准四星級至白金五星級共有3000余套客房，可容納近萬人同時度假。
出路之三，豐富酒店業態，引導四季經營。邁點走訪發現，過去吉林省淡旺季明顯，旺季集中在夏季時間，避暑成爲消費者選擇出遊吉林的關鍵因素，如今冰雪經濟的蓬勃則拉動了吉林冬季的酒店營收水平，滑雪等需求推動了長線遊的火熱，不少南方的遊客爲“雪”奔赴北方。在此基礎上，吉林更是積極發展四季經營，抓住“冬雪夏避暑”等度假需求，助力酒店豐富業態，進一步豐富客源。以白山市爲例，白山市市委常委宣傳部長由志強表示：“白山市的旅遊資産有三個顔色，紅色是豐富的紅色旅遊資源，白色的是依托長白山構建的白色旅遊資源，綠色則是87%的森林覆蓋率帶來的綠色旅遊資源。”而圍繞這些資源，白山市積極推動建設了“旅遊+研學”、“旅遊+體育”、“旅遊+影視”、“旅遊+文學創作”等多個“旅遊+”業態。在此背景下，酒店不僅成爲這些業態的重要載體，助力區域旅遊市場的豐富，同時也爲酒店帶來更多的營收，真正突破季節限制，實現四季經營。
4、寫在最後
從區域酒店市場的發展水平來看，東北酒店投資的市場環境並不算優秀，多年的産業停滯和認知差異使得區域酒店投資持續走緩。但這一現狀正在顯著改善，政府支持力度的加大、酒店高質量發展的趨勢推動以及消費者對東北旅遊市場的關注都爲吉林等東北省份的酒店投資市場帶來了更大的投資價值。
