背背佳90天賣了一個億,“美麗刑具”憑什麽收割女性錢包

每日人物 2024-06-25 11:06:28

生育後的楊爽很難接受自己的身體“變胖變壯”。爲了盡快回到産前的體態,她習慣在入睡時穿上骨盆帶、束腹帶和哺乳內衣,“把身體裹得像粽子一樣”。還在懷孕的時候,楊爽就早早挑選好了這些“裝備”,成爲待産包裏重要的一部分。楊爽的同事們知道她“全副武裝”睡覺的戰績後,都開玩笑地說:“你是在戰爭年代被抓後能扛下幾個刑具的人。”

文 |鄭思芳

編輯 |Yang

運營 |小二郎

“美麗刑具”宇宙隨著天氣越來越熱,毛毛的不適感也在不斷地加劇。作爲一個95後女生,毛毛一直覺得自己的小腹有些微凸,爲此,她買了一個束腰,已經堅持戴了幾個月。

一片看起來柔軟的束腰,環繞在腹部時,卻只能讓人感受到強烈的壓迫和疼痛。但對毛毛來說,這些都尚可以接受。最讓她痛苦的是,氣溫上升之後,腰腹部的皮膚因爲悶熱和不透氣開始發癢。而她,只能隔著厚厚的束腰,想撓卻撓不到。

不得已,毛毛開始減少自己穿束腰的次數,但罪惡感隨之而來。在束腰對腹部的限制下,毛毛一度吃得很少。現在摘下了束腰,胃和肚子同時迎來了釋放,她變得食量大增。之前看起來似乎有點變細的腰,因爲少了那一層外力的束縛,又開始變粗了。

夏季,似乎在一定程度上,放大了女性對“美”的焦慮。在社交平台上搜索身材相關的關鍵詞,得到的大部分結果,都是女性的自查和反思。失去了厚重衣物的包裹,身材上所謂的“不完美”被進一步放大——背不夠薄、腰不夠細、腿不夠直……沒有人知道丈量女性身體的“標尺”握在誰手上,但依然有很多人在努力把自己卡進“標准的美麗”裏。

從小V臉、直角肩、天鵝臂、沙漏腰到漫畫腿,快餐式審美的叠代在要求女性的身材越來越趨于完美和不真實。這些對形體的極致追求,也催生出了五花八門的“美麗刑具”——使用之後不一定變美,但是一定難受。

“美麗刑具”們的賽道細分到身體的各個部位:瘦臉的雕臉面罩;打造“精靈耳”的耳貼;幫助“擡頭挺胸”的十字棍和矯姿帶;收腰縮腹的束腰、束腹帶;瘦腿的壓力襪……它們甚至有可能從學生時代開始,伴隨著女性進入職場、生育,直到更年期。

98年的陳芙在小學時,背背佳就是她最固定的“夥伴”。那個時候,背背佳是爸爸買來讓她“直起腰板”的。從上學到放學,只有午飯時間可以摘下來,方便吃飯。小時候的陳芙對背背佳是拒絕的,但工作後,她卻主動了戴上“枷鎖”。

陳芙從事設計相關的工作,長期對著電腦,常常會有伸脖子的動作外加不自覺的駝背,她的自我評價是“班味十足和疲憊感很重”。不喜歡健身但又想改變體態,她想起了曾經的背背佳,“小時候是完成任務,現在是像吃飯一樣自然和重要。”

▲ 背著背背佳上班的陳芙。圖 / 受訪者提供

一直想追求“細腰肥臀的歐美身材”的00後王萊,還在讀高中時,就曾花了自己幾個月的生活費,買到兩條Rebitch束腰,一共一千兩百多元。她堅持每周穿4天束腰,每天持續五六個小時,腰腹都在被勒緊的狀態裏。

長期的堅持讓她看到了身體上的變化。在鏡子裏,王萊的腰型折角弧度更大了,束腰上的三個排扣,被她從最外層穿到了最裏層,圍度和弧度的變化也讓她如願換了一條尺碼更小、壓力更大的束腰。

但變化是犧牲了王萊半個青春期的“舒適”才得以實現的。原理上,束腰是通過使用外力壓迫,勒細腰部,從而凸顯胸部和臀部,讓整個人身材呈現“沙漏形”,來獲得所謂完美的“腰臀比”。外力壓迫帶來的不適,在日常都被王萊有意識地忽略掉,但是聽課時,需要注意力高度集中,腹部時刻傳來的擠壓感會格外明顯。

女性的身材,在生育後,迎來了更嚴苛的考驗。

生完一胎後,楊爽的人生步入新階段。迎接新生命的喜悅交織著對身材走形的不安。懷孕前,她的體重一直維持在103斤,但“卸貨”後,卻一度超過120斤。懷孕前的褲子也穿不上,她不止一次地因爲鏡子前發胖的身材感到焦慮。

爲了盡快回到産前的體態,她習慣在入睡時穿上骨盆帶、束腹帶和哺乳內衣,“把身體裹得像粽子一樣”。還在懷孕的時候,楊爽就早早挑選好了這些“裝備”,成爲待産包裏重要的一部分。

楊爽的同事們知道她“全副武裝”睡覺的戰績後,開玩笑地說:“你是戰爭年代被抓後能扛下幾個刑具的人。”

▲ 圖 / 視覺中國

林美意今年五十多歲了,依然在爲逐年發胖的身材而苦惱,“像有遊泳圈一樣挂在肚子上”。一次去內衣店,經不住推銷人員的軟磨硬泡,她花1750元買下了一件兼具收腹、美胸、瘦腰功能的易缇秀塑身衣,沒想到買回來“噩夢”便開始了。第一次穿塑身衣,她就遇上了麻煩——因爲太緊了,她無法一個人順利地穿脫這件衣服。最後,不得不叫來了年過花甲的老母親,兩人合力才終于把自己裝進了這套“盔甲”。

除了身穿“盔甲”,臉也要“全副武裝”。

爲了改善自己的法令紋,95後的佳佳入手了一條二十幾元的雕臉面罩。在她的理想狀態下“頸紋可以因爲低頭玩手機物理加深,那法令紋也可以通過提拉物理減輕。”雕臉面罩的外形看起來類似臉基尼,佳佳戴上之後覺得自己幾乎“醜得沒法見人”,所以只在睡覺的時候用。整個過程,需要提拉臉部肌肉塞到面罩與臉的縫隙間,戴上的一刹那,佳佳感受到了小時候媽媽站在身後給她梳頭時,頭皮的緊繃感。

忍下來的痛

英國人類學家瑪麗·道格拉斯曾說過,“身體是社會結構和社會秩序的再現,也是個人經驗與外在世界的溝通渠道。”人類的身體,尤其是當代女性的身體早已不是自然的存在物。很多時候,身體代表著一個人的身份、階層和品格,沒有能力掌控自己形體的人,則可能被劃分進“不自律”的行列。

對林美意來說,身材的“失控”是從40歲開始的。40歲之前的夏天,她最愛穿的是薄紗短裙套裝,但40歲以後,肚子上的“贅肉”隨著年齡一圈一圈地增長。曾經的短裙從她的夏天退場,取而代之的是優衣庫基礎款的T恤和短褲。

林美意時常羨慕身邊那些身材沒有走形的同齡人,直到看到朋友圈裏塑身衣的推銷廣告,她才發現一個縣城婦女,居然也能像女明星一樣穿上修身華麗的晚禮服。

在很長一段時間裏,她將塑身衣視爲能讓自己變美的捷徑。但是,每次穿上仿佛都在“上刑”。

作爲一家縣城餐廳老板的林美意,需要從早到晚,不停地穿梭在前廳和後廚,但塑身衣緊繃得只能讓她放慢速度,因爲“喘不上氣”。

塑身衣箍在身子上,林美意也無法像平常一樣彎腰。更難受的是上廁所,塑身衣的裆部有連接開口處,但在緊繃的狀態下,哪怕解開後,如廁的動作也會給肚子帶來加倍的壓力。爲了少吃點苦,林美意減少了自己上廁所的次數,但也因此影響了腸道消化,塑身衣只穿了三天,就讓她將近一周沒有排便。

在許多人的認知中,變美是一件需要付出代價的事情。“美麗刑具”帶來的痛苦越多,好像更能驗證它們的“有效性”。

主動戴上背背佳的陳芙,漸漸習慣了它帶來的疼痛。帶子由肩膀穿過腋下,只要身體稍微放松,不再挺直,陳芙立馬能感受到“胳肢窩生疼”。但是工作忙起來時陳芙總會不自覺地松懈,一次又一次的疼痛在提醒她,該坐直了。

不過,陳芙心裏清楚,完全的依賴並不一定有用,更重要的是她的信念——人生需要突破。而“改掉駝背”這件事,被她視爲“人生突破”之一,背背佳作爲其中重要的輔助工具,不能脫。

▲ 圖 / 背背佳官網

女性的耐受力在花樣百出的“刑具”面前,有了具象化的證明。尤其是那些經曆過生育的人。

超過預産期一周肚子都沒有發動,楊爽不得不打催産素讓孩子快點出來。催産素帶來的陣痛比自然生産痛好幾倍,又正好趕上當時醫院無法做無痛分娩,楊爽生生扛了六七小時才把孩子生出來。

相比之下,如果骨盆帶、束腹帶和哺乳內衣只借助輕微的外力,就能達到楊爽恢複體型的目的,對她來說反而“像牙齒矯正一樣”。唯一不便的可能是卡在恥骨的骨盆帶,上廁所時需要拆掉或者往其他部位調整。

在小紅書,很多分享束腰的筆記下,大概率能看見這樣一條評論“這和裹小腳有什麽區別。”從古代開始,女性習慣用犧牲身體的舒適度,來換取“主流審美”的認可,曾經是爲了婚嫁,如今是爲了成爲想象中“更好的自己”。

追求美,是所有人的天性。但是當“美麗”,被消費主義裹挾,成爲一件待價而沽的商品,女性們所受的每一分“酷刑”,都暗中標好了價格。

只是白白遭罪?衆多“美麗刑具”的體驗者們,在曆經了磨難後,似乎也很難給“是不是有效”做一個明確的回答。

在官方的宣傳介紹中,背背佳的工作原理是根據“脊柱力學平衡原則”對使用者的肩部腰部等部位施加作用力,形成“三維力系”。針對的是日常姿勢不好,或者長時間坐、立、伏案等造成的脊柱無法正常生理彎曲的情況。

標著“身材管理”的直播間裏,背背佳的主播只需要一拉一扯一貼,一套連環的動作下來,瞬間挺直身板。在主播的描述裏,背背佳可以實現“一個頂N”,不僅能夠讓“男生越穿越挺拔,女生越穿越漂亮”,甚至可以“節省下瑜伽課普拉提課程的時間”。

漂亮的話術和隨時跳動的鏈接,都在催促著那些渴望變美的女性激情下單。至于實際的效果,背背佳官方早就在商品海報的角落以灰色字體告知:“每個人背部彎曲程度不同,佩戴後産生的效果也有所不同,以上數據僅供參考。”只是,並不是所有人都會注意到這行小字。

▲ 圖 / 背背佳官網

根據飛瓜數據,抖音“背背佳官方旗艦店”近一個月直播34場,場均觀看人次8萬,最高觀看人次達到了50.2萬,直播銷售均價200元到300元不等,直播銷售額1000萬到2500萬。其中,女性消費者占八成,18歲到40歲的人群占比70%以上。

在買束腰之前,毛毛也被抖音上鋪天蓋地的矯姿帶推廣吸引。“開肩直背”“美胸束腰”的宣傳語,正中她的下懷。爲此,毛毛特地買來售價299元的背背佳U9和88元的熊貓茜茜兩款矯姿帶産品對比,不過令她失望的是,除了平替款布料摸起來比較廉價之外,使用效果沒有什麽差別。“站著的時候看著還行,坐下來還是駝背,還不如背著一根棍子好使。”

矯正駝背效果不如預期,毛毛最終還是退掉了背背佳和熊貓茜茜兩款矯姿帶。

關于“背背佳是不是智商稅”的討論,從2006年就開始了。那時,背背佳的主攻人群還是青少年。數名骨科專家做過調查後指出背背佳“不僅不能矯正駝背,還會出現點別的毛病。”一時間,背背佳遭到多名家長的投訴和舉報,陷入了涉嫌虛假宣傳、誤導消費者、産品功效受質疑等輿論風波。

2020年,跳水冠軍吳敏霞也在社交媒體發布視頻稱,“背背佳不僅對治療駝背毫無效果,甚至還可能是讓人白白吃苦的刑具。”

一名有16年從業經曆的健身人士對每日人物表示,使用矯姿帶時,腰腹部一圈都被包裹,容易導致核心肌群用進廢退,腰腹力量更加弱化,對核心收緊産生副作用,進而導致更嚴重的含胸駝背。

壓迫感更直接的束腰,在作爲“減肥神器”使用時,有時會産生更嚴重的後果。

2021年的某一次紅毯活動後,演員兼制片人張萌曾發微博稱:“紅毯+束腰裙=骨科!?姐的身材是拿命換的!”圖中是她穿著綠色複古細腰裙的照片,同時還有一張上海徐彙區某醫院骨科預約挂號記錄的截圖。

▲ 圖 / 網絡

公衆號丁香醫生也曾曬出過一組X光片,能清楚地看到腰部被收緊時胸廓脊柱的改變,“原本正常的肋骨被向內、向下擠壓,甚至帶動脊柱出現扭轉。”

▲ 彎曲的脊柱。圖 / 丁香醫生

産後穿著骨盆帶、束腹帶和哺乳內衣,“全副武裝”睡覺的楊爽,最後還是恢複到了她産前的纖細身材。但不能忽視的是,在穿戴“全套設備”睡覺的同時,她也堅持每周5天准時到健身房打卡。用楊爽自己的話說,那是她人生中最忙碌的階段,休産假甚至比上班還累。

而當“刑具”在痛苦後,沒有帶來體態的改變,一部分女性甚至會把責任攬到自己身上。林美意遇見的塑身衣推銷員,和她年齡相仿,卻有讓她羨慕的“薄身細腰”。在推銷員口中,這是堅持穿了四五年塑身衣的成果。所以,當林美意的腹部,並沒有如她期望變得平坦,她想的還是——自己沒有像推銷員那樣堅持長期穿。

“美麗”的價格

在體態矯正的賽道,背背佳從20年前開始布局,到如今可以說是“一家獨大”。

在北京的人均月工資只有175元的1998年,背背佳的定價已經高達300元,産品上市之初就創下了3000萬的業績。也是在這一年,背背佳實現了全年4.5億的銷售額。成千上萬人的體態焦慮,將當時25歲的創始人杜國楹托舉成億萬富翁。後來,杜國楹又先後打造了好記星、E人E本、8848钛金手機和小罐茶,拿捏了整整一代人的錢包。

2005年,背背佳被當時的電視購物巨頭橡果國際收購,借助“超女”代言和《快樂寶貝》廣告曲,背背佳的熱度達到巅峰,全年銷量超百萬。之後,在輿論的質疑聲中,背背佳漸漸陷入沉寂。

▲ 早年背背佳的宣傳廣告截圖。圖 / 網絡

再次出現時,曾經的“青少年專用”變成了“打工人的變美神器”,定位直指年輕女性,營銷起來也下了“血本”。2022年4月,可孚醫療正式完成收購背背佳。據可孚醫療的年報顯示,2021年到2023年的銷售費用分別是4.14億元、6.19億元和7.41億元,其中2022年銷售費用的增長很大一部分來自于線上及線下推廣費增加5703萬元。

2023年年底,背背佳贊助綜藝節目《快樂再出發第二季》播出。今年5月,明星白鹿在微博平台宣布成爲背背佳品牌代言人,而在此之前,張雨绮、辛芷蕾、甯靜等女明星在綜藝節目中穿戴背背佳的畫面,也讓它刷足了存在感。

真金白銀的投入,換來了背背佳的業績飛漲。背背佳淘寶官方店鋪最熱的商品顯示已售超過30萬,抖音旗艦店銷量近50萬,最高紀錄拿下了90天賣出1個億的戰績。僅在抖音平台,背背佳去年1-11月累計銷售額達4700萬,環比增長3833%。

相比而言,束腰産品雖然沒有家喻戶曉的品牌,但只要在淘寶隨便搜索,月銷Top5的評論都是十萬條起步。尤其是束腰屆的頂流Rebitch,官網打出的口號是“高端原創定制運動塑形繃帶品牌”。爲了匹配相應的營銷形象,Rebitch的在賣點在于“天然健康橡膠”和“19根記憶鋼骨”,束腰的定價在昂貴的719元到1059元之間不等。

▲ 各式各樣的束腰産品。圖 / Rebitch京東旗艦店

在更細分的領域裏,無數的小商家繼續蠶食著“美麗”的剩余價值。無論是開肩十字棍還是“精靈耳”耳貼,都很容易在拼多多找到百萬級銷量的産品。

佳佳買的雕臉面罩,用了沒幾次就被丟在了一旁,因爲不貴,所以沒有心理負擔,“這麽個小玩意,要是有用,至少不用打幾千塊一次的美容針和熱瑪吉,要真是智商稅,也就幾十塊。”

無論再少的錢,背後都是一個人對于“美麗”的期待。但是,很難有人能分清楚,這份期待是消費主義設下的“甜蜜陷阱”,還是屬于女性自身的追求。

在對抗消費主義這條路上,女性曾經成爲過勝出者。上世紀90年代霸占電視廣告的婷美,主打産品是帶鋼圈的塑形內衣,最大的賣點是讓女性的胸部顯得更豐滿。但到了今天,幾乎所有內衣品牌的主打理念都變成了“舒適、無感”。因爲,女性們漸漸發現,相比于“美胸”,“乳腺暢通”更讓人心情美麗。一個更好的例證是,曾經以“性感”著稱的維密,賣不動了——在2020年其英國公司已進入破産清算程序,並永久關閉了250家在北美的門店。

在舒適度和健康面前,“美麗”會變得不堪一擊。當那些壓在女性胸部刻板的評判體系,被女性自己打破,這個消費世界也跟著改變了。

在高中堅持穿束腰的王萊,在上大學後接觸了女性主義,她發現“只有對手才希望我變弱”,她眼中的“對手”,是可能阻礙她的任何事。她變得更希望追求力量,腰線的弧度對王萊失去了吸引力。爲了“變強”,她最終扔掉束腰,舉起了健身房的鐵片。

(應受訪者要求,文中人物爲化名)

參考資料:

[1]零售商業財經,《“狠人”杜國楹,如何收割“智商稅”?》

[2]中國新聞周刊,《這款“美麗刑具”,又殺回來了?》

[3]丁香醫生,《女生們別再穿它了!內髒畸形了都不知道》

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簡介:輕商業,懂生活。